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《阿里妈妈节促趋势发现》：春日焕新、38蓄势，「她」的心智购物车里加入了什么？ | CBNData报告

刚刚结束热闹非凡的春节， 38节就已近在眼前。作为年后的又一波流量高峰，开年破局出圈对于商家们提振新一年的生意增长至关重要，尤其是在38大促期间击中“她经济”能为商家全年的生意基调奠定基础。

根据阿里妈妈达摩盘数据，2024年38节蓄水用户中有90%会在618发生购买；618的购买用户中75%来源于38节的访客。

由此可见，38节对消费品牌的重要性不言而喻。特别是面对如今复杂多变、内需亟待进一步释放的市场大环境，抓住政策、消费者与平台带来的新机遇并与之“同频”，从而更好地释放“她经济”动能成为企业提升经营效益的关键：

2025年政策加力扩围、银发族成为新增长点以及阿里妈妈的先进AI产品力均为商家提供了破局经营的新增量。

为了更深入探寻38大促的机会点，近日阿里妈妈与第一财经商业数据中心（CBNData）联合发布了《阿里妈妈节促趋势发现——二月刊（春上新&38）》（以下简称《报告》），针对38大促市场进行深入解读，从新趋势、新玩法、新红利三个方面助力参与节日促销的商家找准方向，助力商家们的生意增长提效。

《阿里妈妈节促趋势发现——二月刊》

新趋势：“她”的生活观

成节日消费新驱动力

在离大众生活最近的消费市场，无论是消费增长还是品类升级，种种迹象都表明女性群体是消费市场的重要组成部分。她们爱生活、懂生活、清晰了解自己向往的生活，这为市场提供了新动能。

《报告》发现在38节这一女性专属节日，女性消费需求集中体现在服饰时尚、运动户外、快消及家享生活等品类，其中爱美、出游、悦己与养生等细分赛道与女性生活方式深度绑定。

在“焕新”与“悦己”的双重需求下，服装市场在38节期间表现强劲，尤其是女装、女鞋市场十分火爆。其中防晒服、风衣、连衣裙等不同款式的服装销量大幅增长，洞洞鞋、玛丽珍鞋等款式销量也飙升。

38节期间，服饰时尚行业呈现强势爆发

伴随女性在审美、观念、创造水平等诸多方面的变迁，她们已不再满足于简单的为“美”而消费，多元样式与穿衣自由正成为女性服饰选择的新名词。《报告》总结了当前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群体，其中既有偏爱低调奢华风的小镇贵妇，也有注重个性、舒适兼具的时尚中女，还有乐于尝鲜、钟情设计的职场新人以及关注合身度、颜值与品牌的精致女性。

四大服饰潮流及背后的消费群体

近些年，户外运动成为女性追求健康生活、挑战自我的新方式。运动背心、运动半身裙、运动风衣、运动/瑜伽健身服等适配多样生活场景的品类以及露营/登山帐篷、一次性内裤、登山杖、户外营地车等“硬核”户外装备均实现高增长。那些主要分布在二线及以上城市，年龄处于25-49岁事业与生活黄金阶段的“Gorpcore女性”月均在淘内消费超20次，她们对装备的时尚性、科技性均有较高的要求与付费意愿。

38节期间，运动户外行业热度高涨

与此同时，女性愈发细分、多元、深度的“悦己”需求更是带动了快消行业的快速发展。在38节期间，包括面部护理套装、精华、防晒、美容仪、彩妆粉底、头发/头皮护理等个护美妆品类均实现显著爆发。而且随着越来越多Z世代成为宝妈，在边出游边带娃的“躺平式育儿”理念推动下，童装、婴童用品（推车、汽车座椅、婴童防晒）等品类需求显著增强。

38节期间，个护美妆品类表现强劲

在女性消费观念日趋成熟的背景下，她们也在寻求品质生活表达，通过对家享生活品类的更新换代，打造女性悦享空间。数据显示，家装家居行业中，布艺沙发、皮艺床、茶几、独立衣柜、现代装饰画、地毯等均成为消费者追求“肌理感”家装家居的热门选择。而大家电中的冰箱、电视、空调、洗烘套装、电热水器、洗碗机，还有小家电里的洗地机、电子口腔喷雾等也成为她们实现舒适化、功能化生活的重要品类。

38节期间，家享生活行业增长趋势

此外，《报告》还显示女性群体，尤其是35岁以下的年轻女性，对于居家生活的“智能化”和“氛围感”尤为青睐。她们既会追求智能养娃与智能养宠，也会为生活环境与生活品质购置家具家电以及生活好物。

四大生活主张及背后的消费群体

新方法：精准上新、全域布局，

激发行业新势能

商家想要获取新一年可圈可点的“开门红”战绩，“品效联动”是关键，这背后离不开企业精准上新与全域布局。

众所周知，在存量竞争愈演愈烈的行业内，新品消费已成为品牌竞争的主场，新品也是品牌触达消费者、破局出圈的必选项。只是，产品上新对商家来说既是机遇也是挑战。一方面，消费需求的碎片化与个性化提高了开发复杂度；另一方面，层出不穷的多样产品也抬高了消费者对产品创新的兴趣点与认可度。

而全域布局则是为了串联、打通人、词、货、内容这几类电商运营的核心要素，形成全链路营销策略。在如今存量竞争的背景下，阿里妈妈对这四大场域提供了清晰指引，为商家提供了全链路上新支撑，助力其深入挖掘市场潜力，开辟出生意增长空间。

因而，以服饰赛道为例，在38大促这一打响新品的好时机，商家可以以趋势新品为核心，在站外快速打爆，借助淘宝星河全域种草资源精准“追击”兴趣人群，并将其高效引流至站内。在站内，商家可以借助阿里妈妈的品牌特秀、ShowMax、万相台的资源组合，精准投放确定性趋势人群包，锁定搜索流量入口，实现流量精准卡位与高效转化。

而抓住精准上新、全域布局这些要素，运动户外、快消及家享生活相关商家也能获得更多经营增长的确定性。

左滑解锁38春上新行业投放秘籍

新红利：红利加速入场，

商家获取新动力

为了帮助商家获得更全面的增长，此次38大促，阿里妈妈推出了更多激励政策来助力商家拿下开年第一波红利。

阿里妈妈万相台无界版和全站推广均推出了超亿级激励政策，商家报名2025开年赢新「消耗返」计划 、2025开年赢新「全站推广货品速爆」计划后，即有机会获得“单账户最高可得50万元”“单商家最高可得300元补贴”等不同激励补贴。与此同时，聚焦直播及短视频两大场景，阿里妈妈还带来了覆盖多种活动的激励机制，惠及更多商家。此外，达摩盘还推出“年度消费Queen&King”人群矩阵，涵盖全平台、全行业、全场域中最具营销价值的女性&男性消费者，助攻品牌精准定位高价值用户，实现高效转化。

开年活动全景曝光

可以预见的是，随着更多红利和流量的涌入，38大促将会迎来又一轮消费热浪，将有更多商家在此开年之际奠定良好的增长基础，获得健康持续的发展契机。这是商家和平台创造的合力，也是消费市场未来的一个侧写：保持信心，与平台同行或许会成为商家赢得生意增长的可靠思路。

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关于第一财经商业数据中心

第一财经商业数据中心（CBNData） 是国内领先的消费产业研究机构与媒体型智库，致力于洞察消费行业前瞻性趋势，寻找行业新锐赛道，助力品牌影响力的可持续增长及企业决策效率的提升。CBNData立足多元的跨领域数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出 行业研究、商业咨询、市场调研、数据工具、营销传播 等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。

CBNData所属母公司应帆科技是国内领先的数字增长服务集团，隶属于上海广播电视台（SMG），是第一财经旗下数字增长服务与产业创新阵地。

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