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出海不足两年，Temu再造一个拼多多

作者|叶二 编辑|魏晓

Temu正在再造一个拼多多。

3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示，该季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%。

在几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下，拼多多依旧实现了惊人的高增长。

除了整体消费稳步回升之外，业内普遍认为拼多多在过去一年的强势增长，源于出海业务，也就是拼多多旗下跨境电商Temu。

2022年9月Temu正式上线，此后一路狂飙突进，不仅推动了国内多领域制造企业走向更加广阔的海外市场，自身也迅速成长为跨境电商风口下的主要玩家。

虽说拼多多目前仍没有在财报中披露Temu的具体数据，但本次亮眼的业绩，无疑也再次证明了，Temu已经成为了拼多多的第二增长曲线。

财报数据显示，在Q4，拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收约为487亿元，同比增长57%；来自交易服务的营收约为402亿元，同比增长357%，后者则正包含了Temu的营收。

可见业绩贡献之大。

甚至Temu若持续延续如此强劲势头，也未必没有可能再造一个拼多多。

这也意味着，此前出海寻求广阔增量的动作，拼多多赌对了。

狂飙的Temu

在Q4，基于拼多多的“质价比”以及促销策略等，商业生态潜力进一步释放。

据拼多多联席CEO赵佳臻在财报会议中披露，去年双十一期间，拼多多“百亿补贴”的用户突破了6.2亿，“百亿补贴”的订单量也同比翻倍，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

这是在用户端。

于商家端，双十一活动期间，拼多多的秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

并且，还不只是在国内消费市场。

出海方面，拼多多旗下跨境电商Temu，同样是一片火热。

以2023年“黑色星期五”为例，根据官方信息，Temu的整个大促涵盖了“黑色星期五”以及这之后的“网络星期一”，活动从10月20日开始，到12月5日结束。其中10月20日至11月1日为大促的“预热期”，11月2日至26日为“黑五大促期”，11月27日至12月5日为“网一大促期”，整个促销季的时间达到了42天之久。

如此力度的背后，一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作，另一方面也源于Temu推出的全/半托管模式，让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。

拿Temu的全托管模式来说，作为一种外贸新业态，Temu为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，这意味着，商家只需要负责产品设计和生产，其余什么都不用操心。

基于此，越来越多的外贸工厂和商家通过Temu走出去“卖全球”，触达了更多海外消费者。

而这也帮助了Temu在海外的持续攻城拔寨，一路狂飙，势不可挡。

网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。而此时距离Temu上线，也就一年三个月。

截至目前，Temu已开通的站点数量达到50多个，随着南非站点的开通，当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。

并且，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

再造一个拼多多

拼多多同样也对Temu寄予厚望。

财报显示，Q4，拼多多销售和营销费用为266.4亿元，同比增长了50%。全年销售和营销费用为821.9亿元，同比增长了51.3%。

此项费用增长的主要原因便是，促销和广告活动支出增加。而其中很大程度上正是花在了Temu身上。

有市场消息显示，过去一年，Temu的营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间，甚至将Temu评价为拼多多成立多年以来投入力度最大的新业务。

比如就在去年2月，美国超级碗赛事上，Temu无预警亮相。公开资料显示，美国超级碗是每年开春美国人最重视的一项全国性的体育赛事，据NFL官方数据，2022年超级碗的观众总数达到了2.08亿。

在Temu“像亿万富翁一样购物”这条广告播出后，彼时下载量瞬时激增45%。

公开消息显示，今年2月，Temu再度承包“超级碗”广告位，且投放的广告播放次数是去年的两倍多，同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

种种动作都意味着，拼多多对旗下跨境电商Temu的重视，要通过Temu在海外再复制一个“拼多多”。

当然并不是没有挑战。

除了市场竞争之外，TikTok近期在美国遭遇的压力，也给Temu带来了一些不确定风险。

不过，对于这些挑战，拼多多管理层也有非常清醒的认知。

拼多多集团董事长兼联席CEO陈磊，在回答出海等相关问题上就表示，目前业务处在早期阶段，无论市场环境的竞争格局如何改变，消费者对于电商平台“多实惠”“好服务”的诉求不变，会坚定将高质量发展战略，贯彻到全球化的业务中去，做好长期投入的准备。

一方面是不断修炼内功，抱着向消费者、市场学习的真诚态度，积极探索更多技术和模式的创新，另一方面，则是长期投入。

是的，跨境电商，大有可为。

据海关总署测算，2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%，比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中，跨境电商出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增长3.9%。

商务部数据也显示，五年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右，行业规模增长近10倍。这其中，Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等跨境电商企业都身处风口，发展迅速。

俨然一片蓝海。对于Temu来说，时下正是大展身手的好窗口，其再造一个拼多多，也从想象逐步走向现实。

Lanmeih/今日话题

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