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这个突然火了，义乌商家接到大单，备货几十万个

在刚过去不久的春节期间，电影《哪吒2》爆火，与哪吒相关的周边产品也随之热卖。

很多人盯上了“哪吒发箍”。发箍上带两个黑色的毛绒球，两根飘逸的红带子，大家戴着它去电影院或去学校，“很应景”，电商平台上，“哪吒发箍”也成了热门搜索词。

在义乌创业的万万嗅到这一需求，在春节期间迅速上架了“哪吒发箍”。

几年前，《哪吒1》爆火时，他还在工厂的流水线上打工，没少羡慕在义乌卖爆款商品的人。他发现，“要想赚更多钱，就不能一直待在流水线上”，所以他心里一直有个创业梦。

如今，他已在义乌打拼，成功实现了自己创业梦。在义乌，速度一直都很重要，万万在电影火热的时候立马就上架了“哪吒发箍”，不到一周，就接到了大订单，一天卖出几千个产品。

从做衣服到追爆款

《哪吒1》爆火的时候，万万正在老家的一家服装工厂上班，负责流水线上的制衣工作。这份工作累且枯燥，还经常加班到深夜12点，而且没有技术门槛。他越干越觉得没有发展前途。

当时，他身边的不少老乡跑到义乌创业。在很多人的描述里，义乌是年轻创业者的天堂，“那里什么都不缺，想做什么都行”。如果资金实力雄厚，可以开个大公司，义乌的产业链完善，在当地几乎能找到创业的全部资源；如果缺少创业资金，那就留意市场上什么东西卖得好，靠跟风卖爆款也有机会，至少能过上“比上不足比下有余”的生活。

《哪吒1》上映时，“哪吒发箍”就火过一阵子，据说当时有义乌老板卖了几十万个。万万琢磨，一个发箍卖两元多，短期内的销售额就达几十万元，这比打工的收入高太多了。从那时起，他就动了去义乌创业的念头。

但创业不能只靠一时脑热。

万万很早就出社会闯荡。在打工的那几年里，他辗转多家服装工厂，在小加工厂待过，也在规模很大的工厂里做过休闲牛仔装、大衣等，但都没有攒到钱。他慢慢发现，“身边赚大钱的人，都是做生意的”。

后来，他只身一人离开了老家，去到义乌找机会。刚开始，他在选品上一直拿不定主意，于是专门学习了一段时间，意识到了爆款的重要性。

为了抓住爆款，什么火，万万就卖什么。当时是冬天，卡通款的毛绒发箍流量很高，他参考市场上流行的卡通元素，陆续上架了近200款产品，包括卡通小狐狸、小兔子、小熊等造型的发箍，其中几款成功地卖爆了，卖出去几千个。

但这个市场太火了，很多商家都在卖同款，不少产品没有销量，他之后陆续下架了100多个产品。

他意识到要有敏锐的爆款嗅觉，必须第一时间捕捉到市场的需求，“追爆款的速度还得再快一点”。

不到一周接到大单

今年春节期间，《哪吒2》上映，哪吒手办盲盒、冰箱贴、卡牌等多种类型周边产品也受到关注。看过电影后，万万第一时间就意识到，哪吒这波流量要来了，便立马筹划着上架新品。

“哪吒发箍”的工艺很简单，原材料是一个发箍上粘两个毛球，再加上红带子。它并不是新品，在以前就有很多商家在卖，多用作表演道具。除此之外，2022年电影《人生大事》上映后，“哪吒发箍”也迎来一波关注度。

但是爆款就像一阵风，不知道能刮多久。所以，对于“哪吒发箍”，万万一开始“不敢囤太多”。春节期间他上架了产品，之后迅速结束春节假期，回到义乌卖“哪吒发箍”，边卖边加库存，“卖几百个就增加几千个”。

随着电影的票房越来越高，万万店里的流量也不断上涨，“比平时增长了30%”。大多数新客一进店，就是询问“哪吒发箍”有没有货。上架后没几天，他就接到大订单，一口气卖了几千个发箍。这款“哪吒发箍”已经成了他的店里最大的爆款。

在网上，一个“哪吒发箍”的出厂价多在2—4元，终端零售价为5—10元。这个价格符合大家的心理预期，因此很多家长喜欢买给小朋友戴。

前段时间，一位妈妈带着小女儿观看《哪吒2》，把女儿打扮成了哪吒的样子，吸引不少人围观。之后，有网友分享，去看哪吒也需要仪式感，一进电影院，就能看到好几个“小哪吒”。

图源小红书@田点打豆豆

《哪吒2》爆火后，紧接着就是“开学季”，也有家长表示，“孩子第二天就把‘哪吒发箍’带到了幼儿园，小朋友都很羡慕”。

《哪吒2》带火爆款

随着《哪吒2》电影爆火，影院和动漫周边商店里多款周边产品都卖断货了，不少影院的哪吒造型爆米花桶，上架没几天就售罄了。

在网上，哪吒系列的手办盲盒、爆米花桶、收藏卡、手机壳等官方授权周边产品销量火爆。杰森娱乐旗下《哪吒2》联名收藏卡一周销售额破亿元，登上卡牌类目榜首；泡泡玛特天猫旗舰店内，《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办盲盒显示已售10万+，目前店铺开启了预售模式，显示2025年6月30日前发货。

造点新货平台上，电影《哪吒之魔童脑海》官方正版手办众筹项目，目标众筹金额为10万元，截至目前已筹金额达3056.1万元，成交数69510。

淘宝上，“哪吒周边” “《敖丙传》实体书” 登上淘宝热搜。哪吒的标志性配饰乾坤圈金镯子，甚至还引发了购买热潮。近期“哪吒2带火本土老钱外套” “敖闰裂空爪美甲超级飒” “石矶娘娘魔镜”等词条也登上淘宝热搜，引发人们关注。

此外，哪吒相关的绘本、玩具也颇受欢迎。

如今《哪吒2》走向了全球。截至目前（2月17日），《哪吒之魔童闹海》累计票房（含预售及海外票房）超过120亿元，登顶全球影史单一市场票房榜，进入全球影史票房前10名。一些同行预计后期还有海外订单涌入，万万也将“哪吒发箍”的库存增加到了几十万个。

哪吒是“80后” “90后”一代的经典回忆。“90后”万万是“哪吒谜”。他记忆里的哪吒，是歌谣里唱的那个“是他是他就是他”，天不怕地不怕有一身本领的“萌娃”。这是个经典的中国动画形象，有着很大的魅力和市场潜力。

很多商家都推出过哪吒相关的玩具。如今随着“魔童哪吒”爆火，一些义乌商家几年前生产的哪吒玩具又翻红了，表示“一摆出来就有人买，工厂正在加班加点生产”。

在义乌，大家卖货的速度很快，这里是个不缺销量奇迹的地方。以前，在工厂打工的时候，万万常常很焦虑，觉得在流水线上，一旦超过40岁，可能就干不动了。他觉得一辈子不能就这么过。

图源泡泡玛特旗舰店

如今的他忙着追爆款，研究迅速响应市场热点。产品火的时候，忙碌一天下来，身体也很累。但是他每天都觉得新鲜有活力，精神上是不累的，觉得创业比打工要轻松一点。

目前《哪吒2》的票房依旧在涨，万万没有时间计算公司这段时间的具体销售额，他表示：“销售爆款的钱也都在账上，不少客户都在咨询‘哪吒发箍’，得用于再生产。”

在义乌，要想更成功，就要紧跟潮流，做追风的人，他计划着，以后在这里要把生意做更大，将更多小商品做出新意，卖出新意。

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