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开年的一系列信号好像都在预示着:闲鱼成了香饽饽,“闲鱼经济”成了年轻人追捧的风口。
春节前夕DeepSeek打响了2025年第一波AI热潮,全网都在为挤爆DeepSeek服务器焦头烂额时,最敏锐的年轻人早就赚了一大笔钱——在闲鱼平台上,已经有不少人开始贩售DeepSeek的人机恋指令,帮你代调教AI男/女友,可盐可甜,轻松驾驭各种风格。让人不得不感叹居然还能搞这样的副业,但想想是闲鱼,倒也正常。
不得不说,神奇的闲鱼太迅速了。当一个新的风口出现时,闲鱼上总会第一时间刷新出许多配套副业。每逢GPT4/豆包/kimi等AI助手更新,闲鱼就会迎来一波AI网站会员代购;Midjourney出生不久,年轻人就开始卖“AI代出图”服务了。据说早先发现商机的95后设计师,靠AI生成动漫头像模板,就能在闲鱼上接单月入过万。
AI绘画接单开店收入过万,图源小红书@白色土豆
上闲鱼转一圈,就知道年轻人又在哪里发现搞钱新风口了——这里已然成了他们的赚钱风向标,“致富新战场”。
01:春江水暖,闲鱼先知
根据国家统计局2024年季度增长数据,中国整体消费水平持续看涨,预测2025年中国零售消费将继续保持增长态势。这波大环境渐暖的态势,闲置电商市场是最先感受到的,尤其是年轻人。
中国闲置电商月活用户总规模1.78亿,近半数为30岁以下年轻人群(QuestMobile数据,截至2024.4),图源IC photo
笼络了年轻人大盘的闲鱼率先做好了准备。
2024年谷子经济大热,谷子已然成为交易硬通货。每过一段时间,闲鱼上都会涌现出一批销量暴涨的“明星谷”。2月当之无愧要属新晋中国影史票房冠军《哪吒2》,泡泡玛特哪吒联名盲盒卖到脱销、紧急补货,闲鱼上哪吒周边仅单日成交额就破了300万元。其他热门IP手办需求持续火爆,如小马宝莉、叶罗丽、蛋仔派对、王者荣耀IP皮肤手办,在平台上一度供不应求。
开年闲鱼二次元手办IP热度暴涨271%,连带着二次元手工痛包交易也成了月赚1000元的闲鱼副业新风口,图源视觉中国
神奇的闲鱼是有自己一套价值算法的——以不同的兴趣圈层为阵营,闲鱼上的年轻人已经打造出一个独特的“兴趣消费”江湖。
据2024年3月闲鱼数据,8300万平台活跃用户数中,45%的交易都与兴趣相关,覆盖潮玩、文玩、运动户外、宠植、数码、穿搭等数百个品类。这股趋势延续到了2025,垂钓装备、自行车及其配件、拍立得、电动车、运动相机、无人机等科技品需求量都有1-3倍的增长。
以汉服、洛丽塔、JK服、COS服饰组成的“四坑”文化圈闲鱼搜索量提升170%,图源视觉中国
从热门脱销产品可以看出,年轻人是越来越不吝啬于为个人兴趣和情绪价值买单了。自家的闲置物品也可能是别人梦寐以求的宝贝,年轻人盘活了闲置经济,让财富重新在“同好同担”手上流通了起来。
以此为衡量筹码,闲鱼搭建了一套新的“情绪市场定价”,2月10日闲鱼“富苏季”活动开启,为鼓励用户“开挂赚钱”,平台推出了AI智能发布功能,年轻人自然不会错过这些赚钱的好机会,继续紧跟着市场行情卖闲置,在闲鱼开启“0帧起手式”交易。
02:从“剁手党”到“循环侠”,年轻人的“闲鱼赚钱哲学”
对许多年轻人来说,闲鱼就是一个赚钱平台。不考虑实际入账多少,在年轻人眼中,“赚钱”是一种感觉,主打一个弹性——卖掉一波闲置物品,钱包进账,确实赚到了;再低价买入一些他人的闲置商品呢?主观感觉上省了一大笔钱,那也是赚到了。而闲鱼提供的“赚到感”是相当充分的,你可以在这里看到许多年轻人神奇的“赚到”操作。
其一,体面的省钱就是变相的赚钱。在消费时,年轻人更倾向于通过比价来节省开支,闲鱼成为他们捡漏的宝地。
央视财经数据显示,春节期间闲鱼平台卡券交易订单同比增长100%
办月度健身房会员卡太亏,在闲鱼上买到半价次卡就是赚到了;全款拿下爱优腾视频会员是冤大头,在闲鱼上找到88折会员代充就是赚到了;89元一张电影票肉疼,在闲鱼上找到29块9代买的电影票就是妥妥赚到了。
其二,正价入手是败家,“蹭折扣剁手”就是勤俭持家。25开年国补上线,年轻人开始以旧换新热潮,足见他们对数码家电等贵价消耗品也有着旺盛的需求,只需要一个剁手的理由。
商务部数据显示,截至2025年2月1日,手机等数码产品购新补贴申请已达到1886.7万件,较1月23日提升808.1万件,图源视觉中国
闲鱼恰恰击中了年轻人这种“省即是赚”的消费心理,去年9月新上线的“闲鱼奥莱”频道,主打微瑕捡漏、品牌99新、尾货清仓,汇集了一批有轻微瑕疵但不影响使用的产品。不是新品买不起,而是“准新”更有性价比,年轻人纷纷从“剁手侠”变成“循环侠”,通过闲鱼捡漏实现了变相省钱。
其三,付出少量价值,赚取大量使用价值,低成本享受当下也是赚到了。对于使用率不高,但又有强烈购买欲望的商品,年轻人是想得开的——以租代买也不失为一种手段。2024年演唱会需求旺盛,闲鱼上演唱会望远镜租赁也增长三倍。
2024年全国营业性演出(不含娱乐场所演出)票房收入579.54亿元,图源视觉中国
2024年旅游市场复苏,毕业生租车自驾环游成了新风潮,2024开年在闲鱼上,酒店代订、停车代缴费、景区门票、个人租车都出现了同比翻倍增长。在Z世代心中,“所有权不重要,使用权即自由”,租赁短期设备,为自己的体验消费增添一层趣味,更好地享受当下,这也是“花小钱办大事”了。
03:神奇的闲鱼社会学:从交易场到青年文化观察器
如今,闲鱼已悄然进化成一间巨型“青年文化实验室”。这里不仅是闲置商品的集散地,更是一个大型社会情绪场,是年轻人的后现代赛博江湖。
据QuestMobile数据,2024年全网最受高值年轻人群喜爱的三大APP,闲鱼与小红书、哔哩哔哩并列。闲鱼的交易早已超越基本物质层面,当年轻人用奇葩副业把老传统闲置电商平台玩成集“副业兼职、兴趣交友、亚文化社区”为一体的组合拳平台时,“闲鱼文化”就已然成型了。
闲鱼成了年轻人比拼“抽象值”的大舞台。有人cos管家语气请大小姐看货;有人用发疯文学阴暗爬行求收,最近流行的古风小生语录也入侵了闲鱼,“快哉快哉,我应在江湖悠悠,看姑娘和这物有缘,不如收下吧。”
一段出货文案,可以写成图穷匕见的“疯狂星期四式”文学。
一份闲鱼副业简历可以密集造梗,“麦当劳专业薯条撒盐师,专业撒盐24年,人称‘薯条侠’,同城各种代办事项”,“身高180+、任劳任怨的男大体育生带娃爬山”,或者把自己混的兴趣圈子写在题面上,接单同时也达成了交友的目的。
图为游戏《偶像制作人2》的角色
闲鱼渐渐被年轻人玩成一个爽赚平台,半工半玩,赚钱兴趣两不误。这其中不乏看似荒诞的副业:乐高代拼、表白陪练、猫咪绝育坏人表演、相亲对象分析军师、鉴渣师、新手司机壮胆副驾……
2024年945.4万卖家在闲鱼上发布技能类副业,其中00后占比40.84%,2024年年轻人在闲鱼搞副业平均赚了3,660.5元
热门副业也在与时俱进,Tiktok“海外难民”涌入小红书,年轻人又开发了给外国人起中文名这项热门副业;春节假期期间,“上门喂养”热销,除了喂猫遛狗,甚至有人在闲鱼上接到了“上门遛猪”服务。
闲鱼上热卖的产品与副业,一直在随着青年情绪而发酵,当一套成熟的社区环境被搭建好,叙事就会自然发生——神奇的闲鱼,不仅让钱和商品流通循环起来,情绪也构成了特有的良性循环生态。
作为青年文化情绪观察家,海鲜市场上的“兴趣定价法”背后是年轻人对主流消费秩序的解构,传统的商品定价权被年轻人瓦解重构,LV包与奥特曼卡牌能获得同等的议价空间。字节跳动、腾讯等大厂年会礼盒和周边可以秒变闲鱼爆款;看似不值钱的玩偶却可能因为IP符号溢价10倍。闲鱼已经成了这届年轻人定义自我、重构价值的一种生活方式,读懂年轻人的“闲鱼赚钱行为”,也就掌握了一份特别的Z时代情绪地图。
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