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掼蛋露出了“真面目”
它越来越像个阶层游戏了。
来源|投中网
ID:China-Venture
作者|曹玮钰
转载已获授权
“2023文艺复兴”地如此彻底，没人预想到，金融圈顶流竟落到了一款棋牌游戏上。
它的渗透如此之快，在多数人还在困惑掼蛋到底是什么，这款诞生于江苏的民间游戏，悄然取代了德扑，成了金融行业的新一代社交神器。口口相传的故事中，掼蛋是打通关系、乃至完成募资的神器。在网传攻略中，你甚至读得到由掼蛋引申出的企业管理、战略战术和为人处事的智慧。
斯皮尔伯格在《头号玩家》中说：有人读了《战争与和平》，只把它当作冒险故事；也有人读着口香糖包装纸上的成分表，就解开了宇宙的秘密。
投资圈很多人对掼蛋的期待也像那张纸，认为它是那把钥匙，打开募资困境。而自此时起，掼蛋也落入了传奇故事的窠臼。
其实，传奇故事的叙事逻辑为何不被严肃文学认可？因为世事复杂，“通俗”却意味着“简化”，实质是一种思维的懒惰。而把工作中尤其是募资中的困境，寄托于一个抓手，一款游戏，也是急于求成的、超出现实的、思维懒惰的幻想。
实践出真知。人们接受掼蛋，打起掼蛋，进而开始质疑掼蛋。细究下去就会发现，对于投资圈里不同角色、岗位的人来说，掼蛋的意义大不相同。
一位FA积极地组织掼蛋局，甚至在尝试在金融街附近众筹一家掼蛋会所，他告诉我，“不为赚钱，只交朋友”。
上海某高校的校友社群也在组织掼蛋局，门槛惊人：拟邀12人，校友、硬科技创始人、估值1亿以上，投资人也行，要求科技案例10+。
而多位IR朋友对于掼蛋话题给我的反馈，却是意兴阑珊，很多IR并不陪LP打掼蛋。他们的普遍态度是：掼蛋募资大概只是个玩笑。“掼蛋在募资起到的作用，最多占到1%”。
这让我想起我的老板杨晓磊最近分享的一件事：
在保险等金融机构LP内部，都在提一句口号“不要掉在地上”，即LP端的每个职级，要和投资机构端相应职级保持有效的沟通、数据传递、情报交流，这样在LP和GP的决策层，彼此不再需要信息交换，只要通过“能否建立信任”来判断是否出资即可。
所以，事实越来越清晰了：为什么FA更热衷掼蛋？为什么校友圈的掼蛋门槛如此之高？为什么IR对掼蛋敬而远之？
社会阶层跃迁要靠崇尚知识和构建文化，而不是单纯的世俗成功；相应的，想要在商业上取得跨越层级的成功，也要靠“实力、价值观和文化”，而不是一款服务性质的游戏。
掼蛋作为社交工具，它是层级内部的社交硬通货，但它从来都不是刺穿层级、跨越阶层的利器，它能提升你和对方的文化契合度，在阶层内部它才是抓手。说句直白的话：要募资，GP才是应该学习掼蛋的那个人。
破冰神器，团建优选
文艺复兴这个词组，“复兴”可能才是关键字。
掼蛋并不是新事物，而是一个存在60多年的“老伙计”。根据资料，掼蛋发源于上世纪60年代的江苏淮安，兴盛于江苏和安徽一带，之后与围棋、象棋等共同列入全国智力运动比赛项目。
尽管坊间流传着“饭前不掼蛋，等于没吃饭，饭后不掼蛋，等于白吃饭”的笑谈，但参照江苏籍朋友的说法，掼蛋在当地的角色，主要是亲朋好友在茶余饭后、逢年过节的消遣，这与北方的斗地主和打麻将没有实质不同。
那么问题来了，掼蛋何以从一个传统的省粹，成了爆火全国的“文化输出”？
热衷于凭借掼蛋识人的人，能看到人性的哪一面？
为了探究大流行的秘密，秉着技多不压身的精神，我参加了两场掼蛋局，主打一个沉浸式体验。
第一个场是同行局，地点在东三环某京菜馆。巧了，与我一样，当天到场的老师都奔着掼蛋而来，可见掼蛋确是个时下组局的好由头。不知是文人相轻，还是集体犯了社恐，原本健谈的老师，在饭桌上面面相觑，只得埋头干饭。尴尬的气氛随着掼蛋的开打慢慢瓦解，大家两两组队，老带新，熟带生，几轮掼蛋打下来，一下热络起来，从陌生的同行变成了亲切的牌友，散场了还在热烈复盘，并约好下回继续打。
果然，掼蛋是个不错的破冰神器，我愿称之为“团建优选”。
人们常说牌品如人品，有人借着打掼蛋，在不动声色间就把各方的脑子脾气秉性摸个大概。一位掼蛋资深爱好者向我分享了“掼蛋识人”的心得。
他将掼蛋玩家分为四类：
第一类是“新手小白”，仍在熟悉规则的阶段，经常出错牌；第二类是“单兵作战型”，能按规则打完手中的牌，但牌风中庸没有风格；第三类是“团队协作型”，察觉得出队友的信号，打好团队配合；第四类是“运筹帷幄型”，除了前三项能力，还懂得使用计谋，影响整个牌局的走向。
前辈指出，行牌看脑子，非技术表现看性格，比如是否沉得住气，喜怒不形于色，能否在恰当时机提振士气等等。总之，一场牌打下来，各个玩家什么特点，瞻前顾后还是强势进取，只顾自己还是掌控大局，甘当配角还是强者角色，都能摸出个七七八八。
一场牌摸出的内涵，听着上去不比93道题的MBTI逊色。
如果说首次掼蛋学的是基本面，第二场则见识到了某种精髓。
几天后，我参加了体制内朋友组的掼蛋局，地点选在某驻京办，十分应景。掼蛋在火出圈前，已在体制内圈子盛行多年，不乏有人热情高涨，精于牌艺。迎来送往之间，大家讨论着掼蛋的趣味，比如易上手，对场地要求不高，需要团队之间打配合，既是官方盖章的赛事，也是兴起于民间的娱乐，颇有点“正确而且接地气”的意味。
这场最大的差异是强调配合。有位前辈积极指点着江山，除了技术要点，三番五次强调着集体的重要。
“如果牌面不好，一定要牺牲自己，让队友先走”。
那一刻我悟了，这大概是掼蛋和德扑的根本区别。
德扑是典型的风险投资的做派，单兵作战，要上牌桌，要下注加注，考验赔率和胜率的平衡，以输赢为导向，像互联网投资一样赢家通吃。掼蛋则是团队战，易上手，无需筹码，共同目标即实现牌面升级，考验牌面的最优调配，同时与队友打好配合，“相互成全”。一位投资人朋友总结：二者最大的区别在于，德扑易伤和气，掼蛋利于团结。
这揭示了掼蛋大流行的第一层秘密：在交流、交易越来越难的当下，“团结”是多么难得的特质，所以掼蛋也成为了“时代命题的最优解”。
最为FA所用？
掼蛋的出圈自金融行业开始。
网上流行的银行掼蛋教材，券商掼蛋伴手礼，投资机构掼蛋大赛现场图和口口相传的掼蛋故事，都供应了足量的谈资。
有人把掼蛋和探店在金融圈的流行视作一种悲哀，它折射出了普遍躺平的情绪。今年这类现象不少，类似的还有city walk（俗称“街溜子”），那是城市中产在消费降级下的生活滤镜。
人活一世，总要信点什么，做点什么。“天时地利”暂不理想没关系，至少“人和”是可控的，既然业务开展仍需时日，维系关系总不会出错，万一以后用得上呢？掼蛋就是“人和”的连接器。
更何况，社交本就是金融行业的重要环节。
“金融圈本就是一群活跃的人，需要有粘性的社交工具”，张特表示，“掼蛋是个很好的社交方式，容易成局，不用像高尔夫要跑那么远，又比枯燥喝茶有趣得多”。张特是资深掼蛋爱好者，曾是某知名上市公司董秘，现在经营着自己的私募基金。每隔几星期他会张罗工作圈子的朋友组个掼蛋局，增进关系之余也能谈谈合作，这一习惯已经持续多年。
过去金融圈社交以德扑为主，如今掼蛋兴起，大家免不了将二者做比较，并将这一起一衰，遥指向美元基金的式微和国资话语权的兴起，毕竟“经济基础决定上层建筑”，人民币募资又一年比一年难，借一副无伤大雅的扑克牌和LP拉进关系无可厚非。
Vincent是某双币VC的IR，不久前负责过一次江苏LP造访上海的接待。应老板要求，他要在上海市中心找到一个可以容纳10人以上并能打掼蛋的饭店包间。可看似简单的场地要求却让他着实花了些功夫。
“上海市中心哪有这种配置？都是小bistro”，Vincent打趣道，在魔都市中心开个掼蛋茶馆没准是个不错的生意。
还有人动了这个脑筋。某日我在一个掼蛋群看到有人众筹“掼蛋会所”，位置选在北京金融机构扎堆的金融街附近，几百平面积，众筹股东可以免费享受不限次数的场地和饮茶。我当即对发起人的商业头脑表达了赞赏，对方却来了句“不为赚钱，主要为了多认识朋友”，并热情喊我有空去喝茶。
沉默了几秒钟，我问对方是不是FA，对方坦荡着说你猜对了。
隔天，同事在群里转了个“上海某校校友掼蛋之夜”的报名贴。跌破眼镜的是，这个顶着校友聚会的活动，门槛高得惊人：拟邀12名行业人士，创始人要求是该校校友、硬科技赛道创业者、公司估值1亿以上，投资人同样要求校友，还要有10个以上硬科技投资案例。
再细一看，主办方疑似也是一家FA。着实有点讽刺了，掼蛋本是门槛最低的娱乐，却被拿来做门槛极高的筛选。FA这一群体最懂引来送往、人情聚气，天然具备拉新促活的掼蛋，自然成了他们撮合交易的引子。
到这我算看明白了。事实上，没有几个人在真的打掼蛋。他们有人打的是潮流，有人打的是价值观，有人打的是关系，有人打的是交易合作。总之，打的都是人情世故。
为了募资打掼蛋？不存在的
掼蛋的社交价值已经得到验证，我更关心的是，掼蛋被捧出的“募资功能”是否成立？
梅花创投创始人吴世春前阵讲脱口秀火了一番，里面有句“为了抢项目学会了喝酒，为了募资学会了掼蛋”，猜测大意是今年人民币募资实在困难，倒逼投资机构做出了一些新努力，拉近和LP/创业者的关系，比如喝酒和掼蛋。
我相信吴总这番话是自嘲，毕竟脱口秀是调侃的艺术。那场脱口秀捧红的梗也不只一个，比如还有一个“有头有脸投资人”。
“掼蛋募资”引发了不小争议。不久前，经纬创投的创始管理合伙人张颖发了条微博，义正言辞与掼蛋划清界限，表示“为了募资掼蛋”只是段子，看着乐一下就好，千万别当真，募资是件严肃的事，要踏实走流程，头部同行包括自己不会干这“窝囊事”，德扑也不玩。
就差把“嫌弃”二字打在公屏了。
募资掼蛋的争议，无非就是围绕着人情在募资这个专业项到底起了多大作用。为此我询问了多位基金IR，得到的答案十分参差。
一方面，确实有GP精于此道，也募到了钱。某规模不大的VC今年close了一笔可观的人民币基金，听闻该机构每当与LP会面，IR都会和LP在饭前饭后切磋掼蛋，该机构甚至动员全员学习掼蛋。
这本无伤大雅，争议在于，IR打的是标准的“业务牌”。“业务牌”的精神是让对方赢，而且要让对方赢得开心，赢得有水平。一般操作是首轮先赢一把，激发对方的兴趣和胜负欲，接下来就要不着痕迹的巧妙输牌。
一个细节值得玩味，某局末尾，IR手握一个炸弹（四张点数一样），心里犯了难，打出去就赢了，拆牌又显得太刻意，IR权衡再三甩出炸弹赢了LP，但内心相当郁闷，毕竟打这场牌不是为了赢。
就在我以为“业务牌”已经成了募资的基本操作时，后有压倒性数量的IR（包括人民币和双币）向我反馈，他们几乎不跟LP打掼蛋，有些甚至还不会玩。他们的普遍态度是：工作谈正事就好，正事在办公室讲，掼蛋募资大概只是个玩笑。
在他们眼中，掼蛋颇有酒文化的色彩，是气氛关系的润滑剂，是中国式人情社会的另一种呈现。但如果可以体面谈成事，募到钱，没人愿意喝大酒。
最后，一位人民币募资战绩剽悍的IR前辈给了我一个定量的答案：“掼蛋在募资起到的作用，最多占到1%”。
所以，FA热衷于掼蛋，是因为募投两端是平的，需要掼蛋这个沟通效率最高的工具来拉齐双方的合作基础；IR不爱掼蛋，同样是因为这款游戏并没有向上破局的能力，在执行的岗位上，提供的增值空间很小。
看来，通篇论述完，我们可以留下这样一个问题：
诸位GP，今年学会掼蛋了吗？
今日话题
你的圈子平时玩什么？
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