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作者 | 共工财经局 一杭工作室
新年刚过,京东又有大动作。2月11日,京东正式推出京东外卖,宣布启动“品质堂食餐饮商家”招募,2025年5月1日前入驻的商家,全年免佣金。
“0佣金”的消息一出,立刻引发行业震动。面对外卖市场美团与饿了么的双寡头格局,京东的入局会给行业带来怎样的火花?“0佣金”的战略,是像鲶鱼一样激活市场,还是像蝴蝶扇动翅膀一样引发不可预知的市场变化?
京东入局,来势汹汹
据《京东黑板报》公众号,京东方面表示“为更好地满足消费者对‘食品安全与品质外卖’的追求,招募只限‘品质堂食餐厅’。京东外卖将为入驻商家提供全方位支持,助力商家获益,共同推动外卖行业健康可持续发展。”
不过,京东并未上线专门的外卖APP,而是将其放置在京东APP内。打开京东APP,需先点开“秒送”页面,然后才能看到“外卖”页面,这意味着用户要使用京东外卖,需要经历多层跳转。此外,页面目前的商户资源相对较少,且全部为连锁餐饮品牌,这或许也是“只限‘品质堂食餐厅’”的缘故。
从行业角度分析,京东的入局无疑会对现有的外卖市场格局产生影响。此次战略最大的一个噱头——“0佣金”,对于餐饮商户来说显然是个好事儿,特别是在当前外卖市场高佣金、高扣点的现状下,这或许是一个新的机遇。作为对比,美团官网给出的资料显示,美团外卖实际商户佣金率为6%~8%。
虽然来势汹汹,但是京东的外卖征程仍面临严峻考验。当下的外卖市场已接近饱和,美团、饿了么两大平台深耕多年,已经拥有较高的知名度,而不同平台本身也会绑定特定的消费习惯人群,从这一角度出发,目前京东秒送能带给餐饮商家的流量有限。
再加上目前,京东外卖的入驻品牌数量有限,消费者选择空间相对较少,京东能否撼动原有市场仍待观察。同时,京东还需要考虑盈利模式的“可持续性”——免佣金后如何实现长期盈利。
京东这外卖非送不可吗?
京东的入局早已蓄谋已久。据媒体报道,去年,京东App首页正式上线“秒送”频道,除了超市便利、买药秒送外,还瞄准了咖啡奶茶和快餐。截至2024年5月,“京东秒送”已经覆盖全国2300余县区市,合作门店超50万家。
京东这外卖非送不可吗?从业绩来看,京东的业绩表现堪忧优秀。京东最新的2024年第三季度业绩显示, 公司实现净营收为2604亿元,同比增长5.1%。归属于普通股股东的净利润为117亿元,同比增长47.8%。
但入局外卖市场,并不只是为了外卖,而是背后更广阔的“即时零售生态”。
外卖,是本地生活服务中最高频的消费场景之一。行业巨头美团凭借外卖业务,成功将用户牢牢锁定在其生态内,并延伸至到店、酒店、旅游、闪购等多个领域。通过入局外卖赛道,京东可以进一步拓展其物流服务的应用场景,实现物流资源的最大化利用,提升用户粘性和平台价值,寻求新的业务增长点。
事实上,想要入局外卖赛道的并非京东一家,在京东之前,抖音和微信都试图加码外卖业务,抖音推出了“团购配送”服务,微信试水过“门店快送”小程序。甚至今年初,传统饮料巨头娃哈哈也宣布启动“娃哈哈到家计划”,正式进军外卖业务,寻求转型和突破。
企业们纷纷加码外卖业务,实则是其战略转型的必然选择。短期内,美团和饿了么的双寡头格局难以撼动,但长期来看,这场战役的胜负关键不在资本厚度,而在于能否重构“商家-平台-用户”的价值链——谁能为商家带来增量收益、为用户提供不可替代的服务体验,谁才能真正打破双寡头格局。
这场竞争的意义,或许不在于谁取代谁,而在于通过创新和变革,为行业创造更多价值。当硝烟散尽,外卖行业或将迎来一个更健康、更高效的新时代。
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