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“谷子经济”太火了！闲鱼着急“吃谷”！
文｜刘旷
万万没想到，小小的“谷子”引得无数年轻人狂热追捧，撬动了规模超千亿元的市场。
在线下里，谷子专卖店如雨后春笋般遍地开花，成为了年轻人争相前往的热门打卡地。店内，各式各样的谷子商品琳琅满目，热门IP的周边产品遭到粉丝们的疯抢，常常迅速售罄。在线上，电商平台与二手交易平台同样热闹非凡，粉丝们为了得到自己心仪的谷子，一掷千金。
在此消费态势下，谷子经济保持着高速增长的态势，成为消费市场的一匹黑马。数据显示，2024 年中国 “谷子经济” 市场规模达 1689 亿元，较 2023 年增长超 40%，这一增速远超许多传统行业。
有意思的是，圈内人在为谷子疯狂之际，圈外人还在问：什么是谷子？“谷子”就是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。如果说，二次元文化的蓬勃发展，为谷子经济提供了肥沃的土壤，那么二手电商平台的成熟生态则为谷子经济搭建了广阔的舞台。
谷子经济太火了
在当前Z世代消费观念逐渐转变、自我意识不断增强的背景下，谷子经济的火爆并非偶然。
一来，以“哪吒”为代表的高质量的影视、动漫或游戏，深受青年群体的青睐，带动了谷子的热销；二来，在现代消费观念中，情绪价值越来越重要，谷子能不断为年轻人带来情感上的慰藉；三来，Z世代经济实力的日益增强，还甘愿为 “吃谷” 掏空钱包，推动了谷子经济的发展。
有需求就有交易，谷子经济这一新兴的经济现象，正以迅猛之势在各大交易渠道崭露头角。
线下商场成了谷子店的聚集地。据不完全统计，全国已有 94 个商场布局二次元相关业态、另有 35 家正在筹备中，合计近 130 家，密集程度可见一斑。无独有偶，谷子二手交易市场火爆。闲鱼数据显示，谷圈闲置交易单量年同比增长170%，卡牌增长108%，潮玩盲盒增长473%，明星小卡增长51%。
二手电商平台不仅促进了谷子商品的快速流通，还满足了粉丝之间对于稀有、限定谷子的交换与收藏需求，进一步推动了谷子经济的繁荣与发展。与此同时，随着谷子经济的持续升温，其日益增长的热门度已成为二手电商平台吸引流量、提升用户活跃度的关键密码。
在此背景下，闲鱼、抖音、快手等平台纷纷涌入谷子经济的浪潮，试图在这片蓝海中分得一杯羹。
闲鱼“吃谷”：流量为王，内容为核
在谷子经济的驱动下，二手电商平台的核心竞争焦点逐渐向流量和内容转移。
流量是平台生存和发展的基础，通过精准的营销策略、优化的搜索算法和多元化的推广渠道，平台能够吸引海量的用户涌入，从而为谷子经济的繁荣提供源源不断的动力。内容则是平台吸引用户、留住用户的关键，优质的商品内容、详实的交易信息、丰富的用户评价，共同构成了平台的核心价值。
闲鱼依托阿里生态的流量与信任优势，借助淘宝、支付宝庞大用户基础与成熟信用体系，在谷子交易中占据独特优势。
一方面，闲鱼背靠的6亿淘宝月活用户池，本质是精准的消费意愿数据库。通过“发拼团”和“拼团广场”功能，还有淘宝“已买宝贝”一键转卖功能，完成了从新品消费到二手流转的生态闭环，这种“消费-流通”链路的数字化映射，使得闲鱼天然具备竞品难以企及的流量转化效率。
另一方面，闲鱼积极打造多元内容生态，这种内容生态的自我进化能力，使闲鱼逐渐演变为二次元文化的价值标定中心。
用户自发的谷圈术语、稀有款科普、品相分级标准，形成了独特的圈层语言体系。平台又通过算法加权机制，将优质内容沉淀为结构化数据资产，构建起“商品即内容，交易即社交”的新型交互场域。
此外，支付宝芝麻信用体系的深度嵌入，则构建起交易信任的底层操作系统，将平台风险管控成本压缩至行业最低水平，吸引大量谷圈用户入驻。以闲鱼上线针对泛二次元交易场景的“拼团”工具为例，说明其如何利用生态资源，提升交易服务质量、信任度，扩大市场份额。
当下闲鱼在谷子经济的统治地位，实质是阿里经济体协同效应的外化显现。这种体系化竞争优势的可怕之处在于，它正在将二手交易市场的马太效应推向极致——后来者不仅需要复制某个功能点，更要重构整个商业生态的底层逻辑。
聚焦谷子经济，只为解增长焦虑
闲鱼高度重视谷子经济的背后，是整个二手电商市场的增长焦虑。
据网络公开数据，2024年全球二手商品电子商务市场规模约为495.5亿美元，预计到2033年将达到776.6亿美元，复合年增长率（CAGR）为5.12%。在中国，2024年二手电商交易规模为4802.04亿元，同比增长20%，增速平缓下滑。
抖音、微信等新玩家涌入，凭借创新的商业模式和技术优势，对闲鱼、爱回收等传统二手平台构成了强大的竞争压力。
抖音通过短视频和直播带货的方式，吸引了大量年轻用户参与二手交易，其“二手好物”频道的流量优势，对传统二手平台形成了分流。微信通过小程序和社交生态，为二手交易提供了新的场景，亦抢走了传统二手电商的流量。
更艰难的是，我国二手电商市场经过多年发展，用户数量基本定型，新玩家的涌入使得流量竞争更加激烈，平台不得不提高广告投放预算，流量获取成本在不断上升。
万物新生第三季度财报显示，运营成本与开支为40.281亿元，与2023年同期的33.075亿元相比增长21.8%。其中，销售与营销开支为3.153亿元，与2023年同期的2.995亿元相比增长5.3%。
在此背景下，寻找新的增量成为闲鱼、爱回收等二手电商平台发展的主旋律，火热的谷子经济也就自然而然被二手电商平台当成流量增长的支点。
短期狂欢还是长期希望？
不可否认，“谷子经济”凭借其独特的商业模式和市场潜力为闲鱼带来了“泼天的富贵”，还有望在二手电商领域持续发挥重要作用，但是否能成为二手电商平台的永久增长支点，仍是个未知数。
首先，谷子经济过度依赖单一IP 或短期热点，一旦 IP 热度下降或热点消退，产品销量可能大幅下滑，这种过度依赖使得谷子经济的稳定性较差，也会影响在二手电商平台上的流通和热度。
其次，谷子授权混乱与版权争议严重，交易骗局频发。部分商家利用消费者对授权机制的不了解，以次充好，将低级别授权商品包装成原厂正版。这些问题破坏市场秩序，损害消费者权益，若长期得不到解决，将影响消费者对谷子经济的信心，阻碍其持续发展。
再有，青少年非理性消费隐患以及产品同质化严重，不利于谷子经济的长期发展。由于谷子生产技术门槛较低，众多商家生产类似的徽章、挂件等产品，缺乏创新性和差异化，容易引发价格战，压缩利润空间，降低企业竞争力。
综上所述，虽然谷子经济以其独特的商业模式和市场潜力，为二手电商市场带来了显著的增长，但其是否能成为二手电商平台的永久增长支点仍面临诸多挑战。因此，二手电商平台需要审慎看待谷子经济的增长潜力，并采取措施解决这些问题，以确保其能够持续为平台带来增长动力。
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