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过年回乡的白领挤爆KTV?KTV要焕发第二春了?
文|江瀚视野
说起今年过年,很多人都会发现一些之前并不红火的业态开始全面兴起,而今天我们要讨论的则是KTV,最近关于春节都市白领们挤爆了KTV的消息传来让人不禁想问,这KTV到底是怎么回事?老式的KTV要焕发第二春了吗?
一、过年回乡的白领挤爆KTV?
据钛媒体的报道,在深圳上班的赵哥,平时工作繁忙,很少会去KTV,在他的印象中,深圳的KTV也越来越少。
但这两年,每次回家过年,赵哥总会和朋友一起去镇上的KTV聚会,在赵哥家乡的小镇,一家KTV已经生存了十余年。
在赵哥看来,乡镇KTV之所以“一直都在”,是因为KTV是村民为数不多,且不可或缺的“精神食粮”之一,“亲戚朋友一年未见,约在一起放松,在娱乐设施不多的小镇上,KTV是最优的选择。”
在不少乡村地区,KTV的人气,远比想象中的要旺。
“你信吗?城里很少有人去的KTV,在乡村却活得很好。尤其是逢年过节,没有熟人,连房间都订不到。”在北京工作的赵哥,老家在湖南某乡镇,离县城有一定距离,这个“进城”不太方便的乡镇,人口不足两万,方圆5公里内,只有一个较为集中的小镇。
小镇上有且仅有一家KTV,有十余个包间。 今年春节,赵哥和亲友本来也准备去KTV“好好玩一次”,结果去的时候,老板却告诉他,房间至少要提前三天预订。
赵哥很是惊讶,不知为何镇上KTV生意会如此火爆,在他看来,设备简陋,音响效果一般的一家乡村KTV,居然也要提前几天预订,“过年他们的价格还涨了不少,生意居然这么好。”
过去多年,赵哥一直质疑这家KTV是如何生存下来的,“除了过年能够看到有人去外,平时没看到有什么人去。”
其实,早在前几年,城市KTV不景气的消息就曾经引发过市场的热议,据上观新闻的报道,据爱企查数据,我国经营卡拉OK的近68000家企业里,排在前几页的大部分处于注销或者解散状态。实际存续营业的只剩下26917家,也就不到总数的一半。而且最近的一年内,新注册成立的卡拉OK仅仅125家,31个省市只有125家新开的店,显而易见,KTV根本没有新鲜“血液”进来。
在媒体报道里,早在好几年前,曾经作为高端娱乐场所代名词的KTV,已经渐渐被年轻人嘲讽为“太土了”“中老年人才去”的场所。有开了十多年店的资深KTV老板表示,在2012年之前,经营一家KTV堪称暴利,只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起,KTV的生意变得寡淡,经营一家KTV往往需要三年才能回本,三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。
据中关村在线的消息,2015年开始的经济大环境和消费趋势的变化对KTV行业产生了巨大影响。随着年轻人的生活方式改变和消费习惯的改变,越来越多的人选择放弃传统的KTV娱乐方式。这种趋势逐渐蔓延到全国各大城市,并导致了众多中小型KTV店关闭。
二、KTV要在乡村焕发第二春了?
在刚刚过去的春节假期,KTV 成为了一个热门话题。不少人发现,回乡过年的都市白领们扎堆涌入 KTV,使得这些场所人满为患,生意异常火爆。一时间,“KTV 要焕发第二春了” 的讨论甚嚣尘上,我们到底该怎么看这件事呢?
首先,KTV进军下沉市场已经是这几年的常态。随着中国经济的不断发展,一二线城市的 KTV 市场逐渐趋于饱和,竞争异常激烈。在这样的背景下,许多 KTV 企业将目光投向了三四线城市乃至乡镇地区,将其视为新的业务增长点。近年来,KTV 产业在下沉市场的布局步伐不断加快,各种连锁品牌纷纷在三四线城市乃至乡镇开设门店。这些门店的出现,为当地居民和回乡过年的都市白领提供了更多的娱乐选择,也为春节期间的 KTV 消费热潮奠定了基础。
从市场覆盖范围来看,曾经在大城市中才有的高端 KTV 品牌,如今在三四线城市也能看到它们的身影。这些品牌凭借其标准化的服务、优质的音响设备和舒适的环境,吸引了众多消费者。同时,一些本土的 KTV 品牌也在不断崛起,它们更了解当地消费者的需求和消费习惯,通过提供具有特色的服务和优惠活动,在市场中占据了一席之地。例如,在一些经济发展较好的县城,不仅有全国知名的 KTV 连锁品牌,还有许多装修精致、价格亲民的本地 KTV。这些 KTV 的存在,极大地丰富了当地的娱乐消费市场。
其次,下沉市场较为匮乏的娱乐方式让KTV成为了难得的娱乐消费地。与一二线城市丰富多样的娱乐方式相比,三四线城市的娱乐资源相对匮乏。在大城市中,人们可以选择去电影院观看最新上映的电影,去各种主题公园游玩,参加各类文化展览和演出,或者去健身房锻炼、去咖啡馆休闲等。然而,在三四线城市,这些娱乐设施和活动的数量和质量都无法与大城市相媲美。电影院的排片可能不够丰富,主题公园可能寥寥无几,文化展览和演出更是难得一见。在这种情况下,KTV 作为一种老少皆宜、男女通吃的休闲娱乐方式,自然成为了当地居民和回乡过年的人们的首选。
对于家庭聚会来说,KTV 是一个非常合适的场所。一家人可以一起去 KTV 唱歌,享受温馨的时光。长辈们可以唱一些经典老歌,回忆过去的岁月;年轻人则可以唱当下流行的歌曲,展示自己的才艺。在 KTV 里,大家可以尽情地放松自己,没有太多的拘束。而且,KTV 的消费相对较为灵活,可以根据不同的人数和需求选择不同的包间和消费套餐。无论是经济实惠型的小包间,还是豪华气派的大包间,都能满足不同家庭的消费需求。
对于朋友聚会来说,KTV 更是必不可少的选择。在春节期间,许久未见的朋友们聚在一起,除了吃饭聊天,唱歌也是一种很好的交流方式。在 KTV 里,大家可以一边唱歌,一边分享自己在过去一年里的经历和见闻,增进彼此之间的感情。而且,KTV 的氛围轻松愉快,能够让大家更好地释放压力,享受聚会的快乐。
第三,今年春节前的大寒潮又给KTV加了一把火。今年春节期间,一股寒潮席卷全国,大部分地区都迎来了低温天气。在这样的天气条件下,户外休闲娱乐活动受到了很大的限制。人们不愿意在寒冷的天气中外出,更倾向于选择室内的娱乐方式。KTV 作为室内娱乐场所,拥有温暖舒适的环境,正好满足了人们在寒潮天气下的娱乐需求。
在寒冷的冬日里,走进温暖的 KTV 包间,点上几首喜欢的歌曲,和亲朋好友一起尽情欢唱,无疑是一种非常惬意的享受。而且,KTV 还提供各种饮品和小吃,人们可以在唱歌的同时享受美食,进一步提升娱乐体验。相比之下,一些户外的娱乐项目,如滑雪、滑冰等,虽然在平时很受欢迎,但在寒潮天气下,由于天气寒冷、道路结冰等原因,参与的人数大幅减少。因此,在寒潮天气的影响下,KTV 成为了春节期间最受欢迎的娱乐方式之一。
第四,KTV们能否接住这一波的泼天富贵呢?在多种原因的共同作用下,KTV突然走红也就是意料之中的事情,但是白领回乡这也只是过年期间的短时间消费现象,随着春节假期的结束,大部分人又要回到大城市工作生活,届时小镇KTV又将陷入到客流量不足的境地,因此对于各家KTV经营者们来说,能否将这个流量接住并且延续成为长红经营模式也在考验着他们。
一方面,创新经营模式,线上线下结合。对于当前的KTV行业来说,单纯依靠线下门店的经营模式已经有些过时了,尤其是在移动互联网时代,如何借助线上平台为线下门店引流成为了关键,一方面可以借助各大本地生活服务平台,通过优惠券、团购等方式吸引消费者到店消费,另一方面也可以借助短视频、直播平台进行营销宣传,甚至开设线上直播间,从而打破线下门店物理空间的限制,吸引更多消费者。
另一方面,丰富娱乐形式,打造多元化消费场景。对于KTV来说,想要吸引更多消费者到店消费,丰富娱乐形式也是关键,毕竟当前单纯的唱歌已经无法满足消费者的多元化需求,因此KTV可以尝试打造多元化消费场景,比如增设桌游区、VR体验区、小型儿童游乐区等,从而满足不同消费者的消费需求,提升消费者的消费体验。
不过从这一次的KTV走红也给我们看到了启示,对于任何一个业态来说,虽然有可能在某些地方有些过时,但是中国疆域广阔,各地经济发展情况不同,有着巨大的战略纵深,只要能够找到适合业态的地域也能有不错的生存空间,就像大家熟悉的网吧、大卖场等业态,虽然在一二线城市逐渐没落,但是在三四线城市依然有着不小的市场,甚至在某些地方还十分火爆,因此,对于任何一个产业来说,也许在某些地方已经过时了,但只要找对方法,同样能够迎来第二春。
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