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百度云盘链接的文化宝库：美食背后的丰富文化底蕴在线上门服务是一部引人深思的剧情片，讲述了几名陌生人在一个封闭的住宿环境中发生的故事。在这个看似普通的相部屋里，五位性格迥异的年轻人因为一场突如其来的意外，被迫共同生活。在相互的冲突与交流中，他们逐渐揭开了彼此的秘密与往事，温暖与孤独也在这一空间中交织。影片不仅展现了人性中的脆弱与坚韧，更深入探讨了人与人之间的信任与理解。随着时间的推移，彼此的羁绊悄然形成，让观众在情感的波动中反思生活与关系的真谛。
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美满生活，从开始”服务中心致力于打造优质家电咨询品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的咨询服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数咨询辉煌的篇章。满意的咨询服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们咨询永恒不变的咨询观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对服务中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
公司拥有60多名持牌服务人员上门服务，随时待命，服务一步到位。我们以优质的咨询服务，咨询的服务水平，过硬的技能，合理的价格，良好的信誉，赢得顾客多年来的支持和信赖。面对未来我们深知顾客的需求和顾虑， 让顾客无后顾之忧.力求打造以质量求生存，以信誉求发展，一切为客户着想，一切为客户负责，客户满意是我们永远追求的目标，愿我们的服务能给广大市民带来方便。
全国服务区域：
广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
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佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）
湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市）
茂名市（茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市）
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惠州市（惠城区、惠阳区）
梅州市（梅江区、梅县区）
汕尾市（城区）
河源市（源城区、东源县）
阳江市（江城区、阳东区）
清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
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湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
舟山市(定海区、普陀区)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
邢台市(襄都区、信都区、任泽区、南和区）
保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
商丘市（睢阳区、梁园区）
周口市(川汇区、淮阳区）
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南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
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沪上阿姨冲刺港交所，“夫妻店”卷到下沉市场
文｜《投资者网》张伟
近期，新式茶饮品牌沪上阿姨更新招股书，拟到香港联合交易所（港交所）上市。在这之前，沪上阿姨于2024年2月首次提交赴港上市申请。
证监会官网显示，1月10日，沪上阿姨获得境外上市备案，离挂牌再进一步。据备案通知书信息,沪上阿姨计划发行不超过1309万股境外上市普通股并在港交所上市。
目前，国内新式茶饮的“内卷”，已从规模比拼蔓延到了赴港上市的竞速。
公开资料显示，奈雪的茶、茶百道分别于2021年、2024年登陆港交所。2月12日，古茗将正式上市。而今年初，蜜雪冰城也递交了赴港上市招股书。最终，沪上阿姨能否成为国内新式茶饮赴港上市“第四股”，值得关注。
门店数量排在行业第三
知乎上曾经有个高论，国内快消品牌大多起源于“夫妻店”。沪上阿姨也不例外。
2011年，单卫钧、周蓉蓉夫妇来沪打拼。受到上海老弄堂“沪式茶饮”的启发，夫妻俩将血糯米、红豆、青稞等膳食添加到奶茶中，制作出了“五谷茶”。
2013年7月，沪上阿姨在上海人民广场开设第一家门店，凭借“现煮五谷茶”的卖点迅速赢得消费者青睐，25平方的店面在开业首月便取得了40万元的营业额。
与其他新式茶饮的发展路径一样，一炮而红的沪上阿姨也开启加盟“狂飙”之路。
据窄门餐眼数据显，2019年沪上阿姨的门店数量突破1000家，2020年突破2000家，2022年突破5000家，截至2024年12月17日达到8980家。若仅以门店数量计，截至2024年末，沪上阿姨在新式茶饮头部企业中排名第三，少于蜜雪冰城、古茗（均已达万店规模），略多于茶百道。
不过，沪上阿姨的门店扩张速度开始下滑。
招股书显示，2022年、2023年，沪上阿姨的门店增速分别为40.5%、46.8%。2024年上半年下降到8.3%，同期蜜雪冰城、古茗的门店增速分别为52%、45%。门店增速下滑的原因在于闭店数增加。2024年上半年，沪上阿姨关闭加盟店531家，此前三年该数据分别为210家、393家、370家。
沪上阿姨在招股书中表示，加盟商停止门店经营的原因包括：门店租赁到期且加盟商无法获得替代地址、加盟商无法以理想盈利经营门店、有关加盟商违约而终止等。简单来说，就是两种原因：加盟商主动不干了（找不到新店、盈利不及预期），或者沪上阿姨不让加盟商干了（因违约被终止）。
和其他新式茶饮品牌一样，沪上阿姨也几乎完全依赖于加盟模式运营。据官网介绍，加盟沪上阿姨所需的费用包括：加盟费4.98万元、设备资金10万元、合约保证金0.5万元，首批原物料进货费4万元，总计约20万元左右。
加盟费、保证金、首批进货费等只是前期收入，沪上阿姨的收入更多来源于加盟店开业后持续不断地向加盟商销售商品。
招股书显示，向加盟商销售商品（包括食材、包装材料、原材料等）是沪上阿姨的主要收入，占比超过70%；其次为加盟服务（包括经营培训、营销支持等），占比约16%。相比之下，沪上阿姨的自营收入（包括自营店销售、电商平台销售、付费会员福利卡等）的占比极低，合计大约3%。
截至2024年上半年末，沪上阿姨的加盟门店数量占比达99.7%。
下沉市场竞争激烈
目前，国内新式茶饮有着明显的竞争格局。
比如，蜜雪冰城凭借在国内超过4万家门店的优势，能够做到“全国上下通吃”。又比如，奈雪的茶因其门店数量不到2000家，采取自营为主（占比约80%）且坚守一线及新一线城市、加盟为辅（占比约20%）并集中在中低线城市的策略。
除这两家的运营各具特色外，新式茶饮的其他头部公司则主打下沉。
茶百道的招股书显示，截至2023年末，茶百道约有37.5%的门店位于一线及新一线城市，其余62.5%的门店位于二线城市及以下。
古茗的招股书显示，截至2024年末，古茗80%的门店位于二线及以下城市，其中乡镇门店的占比更是高达40%。古茗表示，“始终聚焦下沉市场”。
沪上阿姨也表示，公司十分重视下沉市场。截止2024年6月末，沪上阿姨位于三线及以下城市的门店占比为50.3%，一线及新一线城市的门店占比为28.9%。2024年上半年，沪上阿姨新开门店的51.6%位于三线及以下城市。
新式茶饮集中下沉，各大品牌自然也是“短兵相接”。
《投资者网》在成都走访发现，某购物中心的临街，一字排开分别有蜜雪冰城、沪上阿姨、茶百道的门店，更远一点还有一只酸奶牛、书亦烧仙草等本地品牌。
（新式茶饮竞争激烈 投资者网摄）
灼识咨询报告称，在按商圈人口规模、交通设施、经营规模等因素排名的中国十大商圈中，每个商圈一公里范围内约有50家新式茶饮；在按销售额排名的中国十大购物中心中，平均每个购物中心内有10家新式茶饮。
不过，虽然都在商圈、购物中心等地“内卷”，但从全国布局来看，主打下沉的各家新式茶饮品牌，也有自己的“基本盘”。
统计数据显示，茶百道的门店主要集中在浙江、江苏、广东省和四川，以上4省的门店数量均超过500家。古茗的核心区域则是浙江、福建和广东，这3个省份的门店数量占比合计超过60%。
沪上阿姨门的门店分布则相对均衡。截至2024年上半年末，沪上阿姨在北方、南方分别拥有4374家、4062家门店，占比分别为51.8%、48.2%。沪上阿姨表示，若按门店总数计，在中价现制茶饮店品牌中，公司在中国北方地区排名第一。
募资用途显示，沪上阿姨本次上市募资主要用于提升品牌势能并进一步扩张门店网络、提升数字化能力、打造热销产品丰富产品种类、加强供应链能力等用途。最终沪上阿姨能否成功上市，投资者可保持关注。（思维财经出品）
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