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公司拥有60多名持牌服务人员上门服务，随时待命，服务一步到位。我们以优质的咨询服务，咨询的服务水平，过硬的技能，合理的价格，良好的信誉，赢得顾客多年来的支持和信赖。面对未来我们深知顾客的需求和顾虑， 让顾客无后顾之忧.力求打造以质量求生存，以信誉求发展，一切为客户着想，一切为客户负责，客户满意是我们永远追求的目标，愿我们的服务能给广大市民带来方便。
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韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
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佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）
湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市）
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惠州市（惠城区、惠阳区）
梅州市（梅江区、梅县区）
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东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
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湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
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台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
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南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
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盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
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保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
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南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
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Keep苦等三年终于要上市了，然后呢
好事多磨，终见曙光。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|伊柒
编辑|魏晓
6月30日，一则Keep正式启动招股的消息传出，这家国内健身赛道独角兽再次站到聚光灯下。
据悉， Keep预期股份将在7月12日于香港联交所主板挂牌上市，中金公司为此次上市独家保荐人。
兜兜转转，Keep的上市之路几经坎坷。
2021年，有传言称Keep筹备赴美IPO并融资5亿美元，随后被传取消赴美IPO计划；2022年2月和9月，Keep先后两次向港交所递交招股书寻求上市，但均未能在递表六个月内通过聆讯，导致申请失效，无功而返。
此番正式启动招股，被预定为“健身第一股”多年的Keep，看似万事俱备，只待一周后的敲钟。
但眼下，Keep需要向市场进一步解答的问题还很多： 商业模式与利润，用户增量与维持， “健身领域的新故事”会否成为伪命题……
亟待Keep解决的，远不止“上市”这一个难题。
体育生困于生意场
增收不增利，Keep多年未愈的旧病。
过去三年，Keep营收由11.1亿元涨至22.12亿元，但其营业成本同样由9.42亿元扩大至13.11亿元，毛利率从45.1%下降至40.7%。
2019至2022年间，公司经调整的亏损净额分别为3.66亿元、1.06亿元、8.27亿元、6.67亿元。 同2021年相比，Keep在2022的净亏损已经收窄约19%，但仍远高于2019和2020年（机构预估Keep在2019年净亏损约为3.66亿元，毛利率约为41.1%）。
尽管营收连年增长，但一个显而易见的问题是， Keep始终没能给出一个所谓的盈利预期——天下攘攘，皆为利往，资本市场和投资者不可能不关心这些数字。
2014年，王宁拿到300万元天使投资，转年2月，Keep带着“自律给我自由”的slogan进入大众的视线。
彼时的线上健身领域几乎是一张空白画布，占领用户心智的宣传叠加免费课程这一低门槛，让Keep在上线105天内收获了100万用户，不到290天突破1000万用户。“自律”两年半之后，Keep的用户量已经突破一亿大关——像是一位体育生，早年间Keep的破圈突出一个速度且直接，以至于提到健身，人们就会想起Keep。
但商业化是另一套逻辑。
得益于两项主营业务的带动，Keep在两年内的营收规模扩大了将近50%，由2020年的11.06亿元涨至2022年22.11亿元。
尽管如此，Keep依然没能扭亏为盈，21、22年的亏损对比19、20年甚至不降反升。
问题，出在成本—— 像是一个边蓄水边放水的问题泳池，Keep的收入在增加，但开销却总是省不下来。
Keep没有护城河
一个现实是，健身本就是一项“反人性”的生意——自律并不容易，尤其是自律去健身。
为自律健身而消费，无疑更为困难。
用户往往需要一些“刺激”，以绕过人性，不论是线下的健身房，或是线上任何健身应用，都深知这一点。
Keep的选择是 烧钱换增长——增加流量获取和品牌推广方面的支出，通过在第三方应用程序上投放广告而获取、激活和留住用户。
过去三年，Keep的销售及营销开支分别为3.02亿元、9.56亿元和6.46亿元，对应占总营收比例27.3%、59%和29.2%。2021年，Keep营收同比增幅46.3%，营销费用同比增加216.9%；2022，营收同比增幅36.5%，营销费用同比减少32.4%。
千金散尽，效果如何？2020至2022年，Keep的年平均月活由2973万涨至3638万，两年时间里增长了大约22.36%。
根据招股书及公开资料显示的全年数据测算，Keep在2020年的获客成本为37.83元，而到了2021、2022年，高企的营销费用和放缓的月活增速，将这一数字拉高到了206.79、319.41元。
Keep的用户增长相当依赖于营销层面的刺激，但大量的营销投入却没能维持等比例的用户增长。
以及， Keep好像还不太留得住用户——2020年、2021年及2022年，平台月会员留存率分别为73.3%、71.7%及65.3%，也在下降。
究其原因，不管是作为一家健身内容平台、健身工具，亦或是硬件销售商，Keep没有足够的资源和体量撑起自己的护城河—— 它是可替代的。
2014、15年前后，Keep带火了线上健身这门生意，但也正式自那时起，留给泛内容平台（包括B站等长视频平台以及大量短视频平台）中作者和用户的选项，也新增了一项“健身内容”。
疫情期间，“健康”和健身观念对用户心智的渗透，让Keep获得了短暂的红利，却也让在线健身市场进一步成为一个高度内卷的行业，有很多同类或替代性的产品和服务存在，短视频平台上有很多健身KOL提供免费的健身内容和带货服务，比如刘畊宏，比如周六野、比如欧阳春晓……
但Keep并未收获专属于自己的“刘畊宏”，平台签约的帕梅拉、周六野等头部健身博主，也都在其他泛内容平台经营着高度同质化的内容。
2022年11月，平台顶流博主帕梅拉，在更新完一次常规健身课程之后，突然消失于Keep平台超过150天。而在Keep断更的同时，帕梅拉依旧维持着在B站、小红书等平台的更新。
断更原因众说纷纭，“合同到期”的猜测居多。尽管Keep方面否认了“终止合作”，表示断更只是因为“达人课程在调整”，之后帕梅拉也恢复了更新。但在部分社区及公开报道中，因帕梅拉停更而疏远甚至离开Keep，流向其他平台的用户，并不少见。
电商亦是如此：受制于健身垂类内容的限制，健身硬件的天花板本就有限，Keep不得不同其他或是体量更大或是发展更为成熟的厂商竞争，运动服饰并非Keep强项，配套健身附件又有小米华为等生态更为完整的厂商，线下场景同样有乐刻、supermonkey等对手。
没有护城河的Keep，时刻面临着用户分流的风险，对于泛内容平台的流量和市场份额的撬动也十分乏力——短暂的红利无法改变基本盘，不论是流量还是使用习惯，垂直类产品对标国民级应用，留给Keep发挥的空间都非常有限。
新故事，讲什么？
但在熙熙攘攘的流量池中，Keep也不是没有声响。
或许是无心插柳，或许真有幕后高人决策，2022下半年，Keep还真造出一个颇有话题度的流量入口——网传卖了5个亿的Keep奖牌。
尽管Keep方面否认了“5亿”这一数字，称“数据没那么高”，但奖牌确实为Keep带来了账面上的利润：2023年第一季度，Keep营收达到4.47亿元，较2022年同期的4.17亿元增长7.2%。官方解释称，收入增长的原因正是“虚拟体育赛事的收入增加”。
收入是一方面，更为重要的是，破圈的健身奖牌成为了新晋社交货币，Keep终于有了一个能在外面站稳的流量入口。
先前，在 《Keep奖牌的“爱情买卖”》 一文中，蓝媒汇曾统计了奖牌业务为Keep带来的流量红利：小红书笔记5万余篇，部分点赞量10万＋；抖音#Keep奖牌#、#Keep奖牌开箱#话题23.8亿、1094.9万次播放量，甚至催生了代跑和二手奖牌交易等“下游产业”。
慎独和自律是没有话题度的，让别人看到自律后获得成就感才有——附带联名IP的高颜值，无疑是“自律”和“优秀”的高质量载体。让小众的自律成为社交货币，付费和活跃度这些问题自然水到渠成。
赛道天花板存疑，加之自身商业模式创新不足——商业模式并没有突破传统的在线健身平台的范畴，产品和服务的创新性和差异化程度不高，让市场一度怀疑Keep增长的驱动力。虽然尝试了一些新的尝试，比如线下健身中心Keepland、智能健身设备、社区化运营等，但暂时都未能做成气候。
如今登录港交所，也算是阶段性认可；虚拟赛事有意无意的破圈，则让Keep等待已久的新故事有了雏形浮现：原神、蜡笔小新……针对不同年龄、圈层的联名接踵而至，Keep已然将社交货币的设计公式化。
淡化自律与健身的调性，主打对热门IP的迎合，从账面上看倒也未尝不可。但凡是社交领域的风口，终归会有审美疲劳的一刻。
后面的故事，Keep需要写清楚，如何将副业带来的红利留存——想尽办法让用户自律的Keep，从来不自由。
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