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那些涌入抖音电商的新商家们

作者 | 叶二 编辑 | 魏晓

上世纪，波普艺术家安迪·霍沃尔曾说过，“未来，每个人都有机会成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名”。

这个预判，在当前信息爆炸的流量社会中，早早的成为了现实。

甚至成名不需要15分钟，有时15秒就够。甚至也不仅仅是个人，商家也一样。

祥兴箱包就是其中典型。

今年夏天，在巴黎奥运会期间，作为2008年北京奥运背包的生产商，祥兴箱包遇到了一场突然袭来的“泼天富贵”，迅速走红。

7月26日，祥兴箱包在抖音电商开播，当天有超过两百万人涌入直播间，销售额突破了300万元；仅三天，抖音@祥兴集团箱包专营店粉丝数增长超70万；截至2024年8月中旬，半个多月时间内，@祥兴集团箱包专营店便在抖音电商售出22.5万件产品。

粉丝量、订单量，在极短的时间内迅猛增长，放在祥兴箱包20多年商界生涯中，都极其罕见，但在抖音电商，则直接成为了现实。

在这背后，越来越多的商家们正在涌入抖音电商，一路成长，爆发出新的生机与可能。

数据显示，过去一年，抖音电商吸引新商家不断入驻，新商家数量同比提升83%，平台上直播带动商家销量提升57%。

他们有的是已经摸爬滚打多年的传统商家，有的是不断在各平台试错的创业老兵，有的是怀抱一腔创业梦的新手，都在抖音电商找到了适合自己一展身手的路径，扎根成长，然后收获果实。

抖音电商，向上生长正当时。

翻红与爆火

祥兴箱包在今夏的爆火，偶然中又带着必然。

源起是巴黎奥运会期间，一名西班牙记者在巴黎街头接受采访时，背着的正是2008年的北京奥运背包。他透露，这款背包已经陪伴他度过了16个年头，却依然完好无损。

奥运热点，叠加中国网友对北京奥运、中国制造的自豪感，这起事件、这个历经16年仍然极其耐用实用的背包，自然而然地直接冲上热搜。

网友们除了玩起了“一包背三代”“你的背包，背到现在还没烂”等诙谐的梗之外，也纷纷主动寻找起这款背包的生产商——祥兴箱包，要进行一波“野性消费”。

一个意想不到的机遇，就这样直接出现在祥兴箱包面前。

在热点频出、信息快速更迭的当下，用户的兴趣与好奇已经被激发。如何抓住商机、接住这波“泼天富贵”，实现流量的最大化转化。是留给祥兴箱包的机会和挑战。

从第一时间接到抖音电商工作人员一线反馈“祥兴火了”起，祥兴箱包就开始了快速反应，来自销售、营销、厂线、宣传等各个部门的员工纷纷行动起来，以最大的热情投入到这场特别的商机中。

于是直播间顺利开播，业绩得以暴涨，品牌也再次翻红。

在这一过程中，作为一家过去以货架电商运营、线下渠道为主的传统商家，祥兴箱包直接感受到直播电商的巨大潜力，顺利完成了其应对新时代消费趋势的转型。

此前两三年，由于市场环境的变化，祥兴箱包的很多店铺发展出现了停滞。而此次的爆发，无疑为祥兴箱包带来了明显的转机。

不仅是短期直接的业绩提振，祥兴箱包也再次进入到主流消费者的视野中，收获了大量的新一代消费者，生命周期也得以拉长。

用祥兴箱包营销中心总经理陈海宁的话来说，在这里，祥兴箱包经历了一次从里到外的蜕变，焕发出全新的生机。

祥兴箱包营销中心总经理陈海宁

回头来看，祥兴箱包借助偶然突发的奥运热点做成了爆款生意，这或许只会出现在抖音全域兴趣电商上的故事。

业内常说，在商业化中，交易是流量的终点，但从流量到交易，需要有内容和故事去承接。而抖音全域兴趣电商的内容优势非常显著。

数据显示，每天，超过6亿用户在抖音，通过短视频、直播分享自己的精彩瞬间、创作灵感。过去一年，每天有38亿流量进入直播间，80亿流量观看抖音电商短视频。

放到祥兴箱包上，这种丰厚的内容土壤，正是其能洞察热点、判断机遇、抓住热点的关键所在。

同时基于抖音全域兴趣电商的生态下，内容池与交易池实现了全域深度融合。

随着短视频等热点的扩散，用户对祥兴箱包的“兴趣”被持续激发，或通过直播间推送分发，或通过主动搜索等方式，对品牌对产品有了更直观形象的了解。这一过程中，连接与信任都被具象化，于是，需求被创造，消费也就水到渠成。

成长与持续

当然，接触全域兴趣电商不久，便实现生意增长、事业突破的，不只是祥兴箱包一家。

去年3月，董先生在抖音电商开了第一家店，名为刘夫人家居旗舰店，开张仅 2个 月，订单量突破 30 万单。

今年3月，创业老兵泓钧在抖音电商开了一家“一品天参水产旗舰店”，专卖海参。仅4个月时间，一品天参就取得了相当不错的成绩：最高的一场直播销售额近2000万元，其中光海参就卖了960万元。

今年5月，“燕归谷”入驻抖音电商，6月份参加618大促，三天时间就卖出了14万单。

......

这些涌入抖音电商的新商家们，在这里正在大展身手。

一方面，自然是得益于抖音全域兴趣电商广阔丰富且多元的生态，商家们都能找到适合自身发挥的道路。

有擅长直播的，有快速经营好货架的，有善于和平台达人合作的，有将营销玩出新花样的，彼此都能打出一片天地。

另一方面，也源于抖音电商对新商家的倾力扶持。

AI蓝媒汇注意到，近一年以来，抖音电商持续推出商品卡免佣、0元入驻、下调保证金、一证开多店、部分行业降佣免佣等多项利好新商家的优惠政策，持续帮助商家降低入驻门槛和经营成本。

而这也直接帮助了那些初入电商行业的新商家，实现了从0到1。

比如对于生鲜行业。与工业化生产出来的标准商品相比，生鲜品的损耗更高，并且可能存在于采购、收货、搬运、分拣、存储、加工等不同的环节，这些损耗累积起来会一定程度影响商家的利润，可以说生鲜商家盈利的过程，就是毛利跑赢损耗的过程。

为了帮助生鲜类中小商家进一步降低经营成本，今年8月1日起，抖音电商推出水果生鲜行业免佣政策（仅扣除0.6%的技术服务费），这直接对“一品天参水产旗舰店”“燕归谷”等生鲜商家带来明显的利好扶持。

“一品天参水产旗舰店”负责人泓钧表示，抖音电商生鲜免佣为商家降低了1.4%的费用，相当于他们的净利润率一下增加了50%。

也正是受益于抖音电商的新商扶持政策，很多成立时间很短的新商家们成功实现了冷启动，并一步步站稳脚跟，在平台获得生意增长，一步步实现自己的创业梦。

以前市场看到的是抖音电商的流量优势，商家们常常认为，不做抖音就焦虑，这是一种FOMO（Fear of Missing Out）心态，许多商家将抖音电商渠道作为尝试。

但现在市场看到的更是抖音全域兴趣电商的生态价值，看到的是这一平台上的巨大潜力。不仅是新商家们，越来越多的品牌商家也开始涌入抖音电商，将抖音电商作为自身经营的主阵地，这是主动进取，以掘金其中。

过去一年，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者数量同比增长52%；2024年1月至9月，平台上的品牌商家数量同比增长165%。

态度悄然转变的背后，是抖音电商为商家带来的生意增量。

数据是最直观的。

过去一年，抖音电商依然保持高增速，势头非常猛，平台GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，放在当下的电商整体大盘，这种高增速，是很少见的。

另一方面，通过抖音电商一系列的扶持政策与对平台生态的深耕，商家们也意识到，平台注重的是商家的成长与持续，而非短时间流量红利下的昙花一现。

在对商家们进行扶持之外，为了持续打造优质生态环境，抖音电商也不断在内容治理、商品治理以及价格管理规范等方面升级平台规则，通过丰富商品、建设货架、做好内容、把握营销、分析数据等多措并举，优化经营方法论。

全域兴趣电商下，商家们的“好内容”“好商品”“好服务”所构建的正向循环，也就有了可靠的经营保障。

当土壤越发肥厚，对于商家而言，商机也就滚滚而来。

Lanmeih/今日话题

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