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Temu是拼多多的高增长密码

作者|叶二 编辑|魏晓

如果用一个词语来形容拼多多刚发布的Q3财报，那只能是：炸裂。

财报显示，今年第三季度，拼多多实现营业收入688.4亿元，同比增长94%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

惊人的高增长，尤其是几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下，拼多多却上演了接近翻倍增长的戏码。

拼多多到底做对了什么？

财报是这么解释的：

得益于消费市场加快回暖及公司今年以来全力实施的“高质量发展”战略。

前者，是大厂们面临的共同背景，都受益其中。而彼此间增幅之所以有较大差距，关键正在于后者，也就是拼多多持续发力的“高质量发展”战略转型。

进入2023年之后，高质量发展明确成为了拼多多新的战略方向。拼多多的发展目标也不再是过去GMV等经营数据高增长，而是追求建立一个健康、有序、可持续且承担更多社会责任的平台生态。

效果也是立竿见影。

Q1营收同比增长58%，Q2营收同比增长66%，再到现在的Q3营收同比增长94%，一个清晰的事实是，拼多多的高质量发展战略正在成为拼多多长期确定性高增长的强劲引擎。

高质量增长飞轮

从收入结构上看，拼多多Q3业绩的高增长，主要由两方面构成。

一个是，在线营销服务及其他收入为 396.9 亿元，较 2022 年同季度的 284.8 亿元增长 39%。另一个是，交易服务收入为 291.5 亿元，较 2022 年同季度的 70.2 亿元大增 315%。

无论是广告，还是佣金，在Q3拼多多都实现了强劲增长。

而在这背后，正是拼多多跑通了“高质量消费、高质量供应、高质量生态”这一高质量发展全路径的直观体现。

从供给到消费，再到平台生态，三者齐头并进，成就了拼多多的高质量增长飞轮，目前已进入越转越快的阶段。

高质量消费上，拼多多强调的是“质价比”优化，而不只是“性价比”。

这是对消费者极致追求优价好物的需求洞悉。

“拼多多应对竞争的思路是不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。”拼多多联合创始人、联席CEO赵佳臻在电话会议上表示。

消费市场回暖，人们愿意为更好的物质生活和精神生活买单，这不仅关乎品质，也关乎价格。为引领高质量消费，拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性。

简单来说，就是为消费者持续提供高质低价的商品。

以 9 月国货节为例，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、上海药皂、鸿星尔克、孔凤春、郁美净、五芳斋、杏花楼等 100 家国货、老字号品牌共同开启大促活动。在活动中，平台通过投入 " 百亿补贴 " 专项补贴，倾斜万人团、直播等资源，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量增长。

高质量供应上，已经成为电商行业重要货源地的拼多多，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级。

比如在三季度，拼多多“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

财报显示，三季度，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%。

当然，还有在高质量生态上，拼多多大作文章。

众所周知，如何构建一个健康、可持续的商家生态，主要得看平台作为。这需要平台广泛参与，拿出切实有效的帮扶引导、治理政策等，从而推动生态朝向预期发展。

在三季度，就未成年人保护上，拼多多从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。以购物下单限制为例，目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

可以看出，拼多多的高质量发展战略下，根植于消费者需求、对供给端的深入挖掘，以及对平台生态的深度治理，构建一个“供给端产品品质越高，消费者对平台越离不开；消费者需求持续增长，供给端各环节的效率和增长显著提升；平台健康治理下，消费者买得起劲，商家也干得起劲”的良性闭环。

一个充满活力又秩序井然的电商交易消费生态，就此形成，也就此释放出更多生机与活力。

海外的攻城拔寨

当然，也不仅限于国内。

还在海外。

尽管Q3财报依然未披露拼多多国际业务的营收、营销投入等具体数据，但从财报以及高管的口径中，可以轻松判断，以Temu为代表的拼多多海外业务已经成为拼多多新的增长曲线。

据了解自去年三季度至今，多多跨境已推出一年有余，触达全球40多个国家及地区。

“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”拼多多拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示。

在三季度，拼多多加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。

有数据显示，目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

同时，Temu也有可能已经实现盈利。

财报上，拼多多2023年第三季度毛利为420亿元，同比增长49.6%，毛利率61%。净利润155.37亿元，同比增长47%，净利润率22.6%。不按美国通用会计准则净利润170.27亿元，同比增长37%。

可见，即便拼多多在海外持续攻城拔寨，一直处于规模增长，但整体毛利依旧维持在非常高的水平，净利润也刷新了历史新高。

这意味着，多多跨境的财务状况表现可能非常亮眼，有可能已经实现盈利，做到了用户数、营收规模、利润的同时增长。

在持续补贴国内制造业，持续扩张，还能实现盈利，这相当程度归功于拼多多在跨境业务上的精耕细作，尤其在前端测试环节，通过与消费者的高效互动，识别用户喜好、确定市场趋势，进而实现产销的快速匹配。

显然，拼多多的国际化相当有竞争力，其出海的广阔想象力，也正在打开。

整体来看，拼多多的高质量发展战略以及出海寻求增量等动作，帮助了拼多多实现了可持续的强劲增长，也是拼多多此次Q3业绩炸裂表现的核心增长密码。

今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。拼多多正在用自己的路径，讲出自己的独有故事。

Lanmeih/今日话题

今天，你上拼多多了吗？

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