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荣耀新棋局：换帅如换刀，全球化箭在弦上

文|光锥智能

一路狂奔的荣耀，突然中途换帅。

1月17日，荣耀发文官宣换帅，赵明辞去公司董事、CEO等相关职务，李健接手赵明的工作。

自2020年底独立以来，荣耀仅用四年时间就实现了公司初创时期的阶段性胜利：从谷底快速回归第一梯队，并多个季度拿下第一，销量稳坐中国手机市场的前五，在技术、产品、渠道上都打下良好的基础。

如今，荣耀开启新阶段新征程，主动求变，换帅革新。尽管市场对一把手的突然轮换感到了错愕，但这次换帅背后，有荣耀基于变局以及着眼长远的深思熟虑与运筹帷幄。

当前，全球手机市场机遇和挑战并存。一方面，中国整体的手机销量正在重启增长，华为的重新入局使得前五名席位“不断轮换”，竞争极为激烈。另一方面，出海寻求增量成为身处严重内卷中的手机厂商们的必答题，但广袤的全球市场中也隐藏着不少挑战与危机。

除了上述外部环境的竞争激烈，现阶段荣耀正值IPO前夕，稳住国内市场成绩同时加速出海拿下更多成绩将成为最大考题。对任何人来说，在当前行业变局叠加自身换挡的情况下，出任掌舵人之位，是挑战也是责任。

结合行业趋势，对荣耀来说，目前面临着两场关键的战役：

第一是，在AI手机的行业争夺战中，跳脱友商追赶现状，持续保持领先身位；

第二是，维稳自身在极度内卷的中国市场的市场地位，同步走向全球寻找新增量。

两场战役的背后，是荣耀的战略进阶，也需要领导者能力模型的精准匹配。

企业需要与其战略同频的领导者。正如，2014年，微软欲求发力云计算，时任微软云负责人的萨提亚·纳德拉即是CEO优选。时间给出了答案，十年之后，纳德拉不仅让微软云跃居全球第二大云厂商，更让微软把握住了在云时代的机会，进而赶上了AI时代的列车，从Cortana到Copilot实现了AI的加速落地；而巨头苹果同样经历了火箭分级推进般的发展阶段，在乔布斯打造出一系列经典产品开创市场先河之后，如今的商业经营奇才、供应链大师库克完成了苹果的商业化加速，将苹果带入万亿市值美元俱乐部。

“一个成功的领导者，知道如何在变化中寻找机会，并带领团队共同成长。”正如通用电气CEO杰克・韦尔奇所言，只有把握变革，适应变革，才能穿越周期，变则强，不变则亡。

对荣耀来讲，独立后的前4年是夯实基础能力的4年，完成了从零到一的企业创始阶段，但在未来全球化扩张中，更需要一位具有全球化视野的掌舵者。

而李健的履历中可以看出，这位前华为悍将的确很符合当下全面开启全球化发展阶段的荣耀的战略需要。自2001年加入华为，20多年间，技术出身的李健，熟悉从底层通信技术到上层软件算法，曾参与3G基站产品开发，无线算法及智能天线关键技术研发，而且又经历全球市场淬炼，拥有丰富的全球销售与服务、全球大客户及区域业务管理经验。

如今，在新挑战之下开启全新征程的荣耀临阵换帅，新帅李健将如何带领荣耀团队进军未来？成为资本市场、手机市场和用户共同关注的焦点。

AI手机的关键赛点

每一次技术突破，都会引起一场行业新旧势力的排位赛，AI正是目前手机行业中的关键赛点。

荣耀独立刚刚进入第5年，在AI OS、工程技术、商业模式上经历了从零到一的构建。其中在AI领域，不同于行业普遍的点状跟随、引进云侧大模型，在过去AI技术规模化爆发的两年中，持续耕耘端侧AI领域的荣耀非常积极，以远见卓识的战略规划，建立了一整套体系化的AI四层架构。

2024年3月，荣耀发布了AI使能的全场景战略，实现了从AI使能跨系统融合、AI重构操作系统，到AI在端侧的应用，再到AI的端云协同的战略规划，成为业内唯一在四层架构能力上完成布局的厂商。无独有偶，苹果在随后的WWDC大会上“跟进”了这一战略布局，业界一片哗然。

此外，2024年间，荣耀完成了一系列端侧AI的应用落地。2024年初，MagicOS 8.0行业首发意图识别人机交互，定义智能终端交互新范式；2024年9月，荣耀推出了行业首个跨应用开放生态AI Agent（智能体）。10月底，能“一句话替用户点咖啡”的YOYO智能体便在荣耀旗舰手机Magic7系列上落地。近期，OpenAI首个AI智能体产品的问世，更是指向2025年将是智能体之年。从苹果跟进到OpenAI同频共振，无不表明，深耕8年AI的荣耀，已走在行业前端。

除此之外，荣耀还以AI赋能影像、屏幕、影音等多个领域，其中，AI 驭光引擎与 AI RAW 大模型的到来，改写了手机影像的发展历程：其中，荣耀AI RAW 大模型技术可解决多达 200 余种画质退化问题，最高可将中高倍数拍摄的清晰度提升 50%，打破了之前主要靠硬件提升画质的行业上限。

对于AI战略的前瞻性，使得以Magic系列为代表的荣耀产品跳脱行业同档竞争，从独立前的侧重性价比市场完成高端化转型，成为市场之中的后起之秀。

此外，值得注意的是，不仅是端侧AI技术，荣耀还在2024年迎来了更多创新解决方案的全面爆发，如青海湖电池、绿洲护眼屏、巨犀玻璃、C系射频增强芯片、E系能效增强芯片等诸多自研技术迎来批量落地，帮助荣耀完成了从追赶者到领头羊的角色转变。

面对接下来AI技术趋势席卷全球的新阶段，荣耀更加需要这样不仅深谙技术，同时具备深厚的技术商业化落地经验的掌舵人，而拥有深厚技术研发背景，同时也深谙市场规律的李健，成为当前正在深化AI变革与重构革命的荣耀的不二选择。

行业之中已有先例，华为有不少技术出身的人才走向管理岗，锻炼出了综合类人才，成为企业中流砥柱，比如华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东曾经也是一线技术员。研发工程师出身的李健，在荣耀新阶段开启之时接任领导班子工作，恰逢其时。

全球化的新征程

“不出海，就出局。”这是最近两年在中国企业中流行的一句话。

出海，是包括手机在内的众多消费电子公司的共识，也是荣耀的必答题。

目前，荣耀在全球化上已经取得了阶段性成绩，势头迅猛。2024年，荣耀海外市场手机年度增幅50%，12月海外销量占比超过50%，并跻身全球高端市场（600美元以上）TOP5。

另外，荣耀在全球市场推行因地制宜的策略，如在运营商主导的欧洲市场，以高端旗舰产品全面突破欧洲前五大运营商，德电、沃达丰、西班牙电信、法国电信和英国电信，并在其子网全面上Magic旗舰系列和HONOR数字系列，备受各区域市场当地消费者认可。其中，2024年第二季度，荣耀大折叠屏超越三星，跃居西欧市场第一；Magic直板旗舰系列海外市场连续3年实现销售额复合年增长率超100%。

尽管全球化拓展已有斐然成绩，但荣耀正面临海外市场走深走实的战略深化，尤其在开拓海外增量市场之时，仍面临诸多挑战。

例如，企业出海首先要重点关注的就是“安全合规”的问题，需尊重与遵循每个国家和地区的相关法律法规。此前荣耀已携手谷歌云完成AI体验与服务出海初步探索，下阶段更为全面的AI智能体落地将成为关键，一位拥有全球化、在地化经验的掌舵人对于这个阶段的荣耀来说，可谓至关重要。

早在华为做产品经理的时候，李健在海外市场就“啃过硬骨头”。外派尼日利亚时期，李健曾在40℃左右的天气里一个人拎着电脑和投影仪，三个月签回了3000多万美元的订单，并在第三年创造了4亿美元的业绩。而出色的业绩背后，是为常人所不能为的韧劲与拼劲，在尼日利亚市场拓展初期，李健曾为了见到客户总裁一面，硬是在外面等了三个小时，直到对方要上厕所的间隙才在厕所门口堵住对方，赢得之后的会面机会，可见其项目推进能力。随着其上马操刀荣耀全球化进程，这种能打胜仗、敢打硬仗的作风，或将加持荣耀全球各区域团队，成为“世界荣耀”的强大推进器。

在攻克华为的“上甘岭”尼日利亚和西非市场后，李健在华为分别担任销售与服务体系总裁特别助理、客户群及区域业务支持部总裁、东北欧地区部总裁、人力资源委员会成员、片区联席会议管理团队常务成员、片区联席会议副总裁、LTC全球流程责任人(GPO)、美洲片区总裁、欧洲片区总裁、公司干部管理团队成员、ICT基础设施业务管理委员会成员等职务。

其中，“LTC全球流程责任人（GPO）”的履历相当重要。LTC（Lead to Cash，从线索到现金）是华为主业务流程之一，涵盖从获取销售线索到收回款项的全销售流程。而GPO（Global Process Owner，全球流程负责人），意味着李健不仅要“盯”整个销售过程，而且还需要前置化的设计好销售过程中的安全、合规等重要问题，保证业务的顺利进行。

流程管理是华为管理中颇具特色的一环，曾有许多科技创业公司的创始人都专门学习华为这套管理方法，尤其是在全球化的进程中，更需要提前做好标准化、合规化的管理。

相信李健在这方面的经验，将在IPO前夕，极大加速和规范荣耀公司的整个出海进程。

“在激烈的商战中，赢家往往是不断寻找并积极投身于具有良好市场前景行业的公司。”杰克・韦尔奇称。

从荣耀过去四年的发展中，我们已经看出其具备这样的潜质。凭借AI和全球化，荣耀正在开启新一轮征程，未来能否在新领导人的带领下，杀出重围，构建并实现世界荣耀的远大目标，时间将给予答案。

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