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接住哪吒“泼天富贵”，影院“过了个好年”
文 |Tech星球 张宁洢
开年一股三昧真火，烧出了直冲百亿票房的哪吒。
手戴乾坤圈、脚踩风火轮，横冲直撞的“三岁小儿”，为中国电影市场带来“泼天富贵”，不仅突破了国际上好莱坞大片的票房垄断，也让一些处境艰难、甚至濒临倒闭的影院看到了新的希望。
2021年逐渐回暖，2024年又降至冰点，中国电影市场近些年来可以说是一波三折。影院生意难做几乎成为了行业共识，2025年开年，投资影院的老板们怀着久旱逢甘霖的心迎接“小财神”哪吒到来的同时，却也面临“虽解近忧、难酬远虑”的局面。
2024年，在春节档短暂的欢呼后，一路走低，往年火热的暑期档和“十一”黄金周档接连爆冷，票房甚至滑落至十年前的水平，本就靠旺季吃饭的影院生意下滑，不管是一线城市连锁影院，还是县城电影院都面临着生存危机。
从一路高歌、突飞猛进，到电影市场大盘遇冷、遭遇低谷，再到2025开年大火，影院生意经该如何书写？靠哪吒“过了一个好年”的影院人，又面临着怎样的机遇和挑战？
等来“泼天富贵”，影院“过了个好年”
截止目前，《哪吒之魔童闹海》（《哪吒2》）票房已达100亿，观众依旧热情不减。据报道，在河南鹤壁的某影院，该片排片场次达到了惊人的一天99场，平均10分钟一场，高峰期甚至5分钟一场。
影院经理张丽告诉Tech星球，今年春节档可以说是让电影院“过了个好年”，影院超额完成了1月至2月设定的销售目标，哪吒让大家迎来了开门红。春节档的大盘去年为80亿，今年为95亿，增加了18%。而她所负责的几家影院，春节档相较去年的票房增幅基本为50%-60%，远超大盘增幅，《哪吒2》单部影片对票房的贡献率更是达到了70%-80%。
“影院工作人员过年期间基本都在加班，哪吒票房表现太好了，我们从一线票务人员，到跟片方广告商对接的运营人员都工作量暴增，还紧急招了不少大学生寒假工。为的就是能完全地接住这一波'泼天富贵'，哪个环节都不能掉链子，虽然很忙，但大家心里都是开心的”，张丽表示。
影院员工王阳告诉Tech星球，除了今年春节档哪吒的助力，近两年的影院生意基本处于低谷，哪怕春节档期有较高的营收，但是进入淡季后，基本都处于入不敷出的状态，整年的利润也有大缩水。经营能力较好或者所在商圈较好的影城，能够通过增加淡季场地外租、广告、娱乐设备租赁收入，保持盈亏平衡。所处地段较差或者经营能力较差的影院，只能完全靠影片质量和大盘提升，就基本属于亏损状态。
春节属于电影院最重要的黄金档期，对于王阳所在的影院，往往占全年收入三分之一以上，所以影院会非常重视，在春节前召开档期准备工作，包括影片分析会议、现场动员会、培训等相关会议。
对影院来说，营销和运营需要两手抓。张丽负责的主要是营销，从定档开始就会不断策划活动，无论是短视频、公众号还是自媒体平台的大V宣传，都会全力以赴冲击春节档。
这时也会涉及到影院之间的竞争，需要找准自身的优势进行宣传，提高购票性价比和观影体验。影院会推出各类会员卡，比如180三张票套餐、抖音直播间优惠券，自有购票渠道券包优惠等。此外，也会跟片方、粉丝合作做一些包场等等，为的就是吸引更多的顾客。
王阳告诉Tech星球，自己家旁边的一家影院已经冷清了大半年，多数时间都处于非营业状态，所在商场也濒临倒闭，该商场内只留存了一家影院、一家KTV和地下的几家餐厅。而今年春节，影院重新开始营业，一度门庭若市，场次从早拍到晚，自己家人想去看《哪吒2》，到大年初三都没买上票，甚至晚上12点的场次也常常爆满，边角位置都抢不到。
但并不是所有影院，都有机会撑到“泼天富贵”降临的那天。
有网友表示，自己家附近的大地影院是去年10月份倒闭的，没赶上好时候，哪吒大火也没有重新营业，影院设施还不到十年使用时间就倒闭了，挺可惜的。
影院投资人谢添告诉Tech星球，据他所知，去年一年，身边同行60%-70%都在苦苦支撑，所以濒临倒闭的影院被哪吒盘活，已经成为了一种普遍存在的现象，今年同行们在影院同行群里聊得最多的一件事就是，如果没有哪吒，根本不敢设想现在影院生意会是什么样。
尽管如此，很多从业者都在考虑是否要在这波热度结束后选择关店，之前的亏损压力很大，靠哪吒也许能够大幅度弥补原来的窟窿，但下一部有如此功效的大片不知何时才能出现。
影院为“续命”各显神通
2020年7月底，影院正式开放，《八佰》作为疫情防控全面放开后第一部上院线的影片，取得了31亿票房，为复工后电影业的回温带来了曙光，2021年全国电影票房便恢复到了2019年大概7成左右。
2023年暑期档则出现了《消失的她》、《孤注一掷》、《封神榜：朝歌风云》等大爆的影片，让电影院又看到了希望。但2024年的再次降温，让不少影院陷入了生存危机。
2024年，中国电影市场总票房为425.02亿元，较2023年的549.15亿元同比下降22.6%。观影人次也降至10.09亿，同比下降22.3%，仅为2019年观影人次的58.4%。高票房体量影院数量减少，八成影院年票房不足500万，场均人次和上座率均同比下降超两成。
头部大片缺失、观众观影习惯变化、娱乐消费多样化等因素的共同作用下，电影市场大盘低迷。
谢添告诉Tech星球，如果是疫情前就开业的、一直活到现在的影院，大部分仍然是欠着房东租金的。在疫情期间能够活下来的影院，要不就是房东同意影院拖租金，等以后有钱了再还，要不就是影院出让一部分股份，让物业也成为股东，大家绑定在一起更容易存活。
采取什么样的方式，取决于与物业的沟通，他也尝试过一些更加灵活的交租方式，比如用电影票抵租金，一张票价值30元，给物业提供一万张，这价值三十万的票就算是交了租金，物业可以拿去做整个商场的活动。
在艰难时刻，影院人只能想方设法降本增效，或是另辟蹊径，努力利用现有场地挣钱。
谢添告诉Tech星球，影院的降本策略一般是先谈租金优惠、再节省人工水电成本，“比如说，一家原有15个员工的影院，现在可能就缩减到就4-5个，然后再缩短放映时间，比如以前可能早上就开，后面到中午开，再到下午开，有一些影院的甚至只开晚上的，白天都不开了。”
还有些影院找到了白天利用空间的另类方式。2022年11月，为了利用空闲影厅并提高知名度，成都莱纳星影城推出了午休服务，影院周边写字楼密集，这一服务深受上班族喜爱。影院在工作日12:00至14:00提供该服务，并推出了12.9元和18.9元的套餐，午休期间影厅内不播放电影，只保留微弱灯光，提供舒适的沙发座椅，并有叫醒服务。
谢添去年9月在老家县城新开的影院，装修阶段就考虑到了很多场地应用情况。“我们做了一些小舞台和酒廊，顾客来了可以喝鸡尾酒，也可以听听歌。还做了一个类似 VR 体验的项目，类似3D观景，可以几分钟体验一次。
此外，也会做一些脱口秀的项目，请一些喜剧团队过来做活动。“我们还有情侣厅，有时会策划相亲活动，找个主持人来做一些互动，大家看看电影聊聊天。做这些活动策划都要费精力费时间，可是现在也没有其他更好的选择。”
但这些只能算是锦上添花，没办法靠此吃饭，最大的收入还是靠电影票房本身。“我们的经营是有一个临界点的，如果上游影片没有达到临界点，做任何事是白费的。”
提到现在普遍的高价电影票，尤其是县城电影票涨价，谢添表示，除了现在片方的最低发行价提高，从市场角度看，价格还是根据需求来确定的，县城影院数量少，春节年轻人返乡观影人数急速上升，又有大热的片子上映，很容易出现供不应求的现象。
“经历低谷期，现在有这个市场需求，难得有这么好的片子，老板们当然想要多赚一点”，谢添说。
电影市场重燃信心
2015年到2019年，是中国电影市场高歌猛进的五年，也是资本市场大量投入、投资人大批量涌入影院投资的五年。在这五年间，中国电影市场从高速增长到逐渐成熟，银幕总数从2.8万块增长到6.6万块，影院也向三四线城市下沉，推进了电影市场的进一步繁荣。
随着几次爆款电影的诞生，观众消费习惯也逐渐被培养，越来越多的人走进电影院观影。
谢添告诉Tech星球，在那个时期，投入资本在几百万左右的影院，一年光是票房轻轻松松就能赚上百万，甚至仅靠广告便能赚上一大笔。当时投放片前广告的金主老板，基本都是原来做房地产、珠宝、汽车等生意赚到大钱的人，出手非常阔绰，如果是票房预估上千万的影城，广告公司常常会在开年就支付影院上百万的广告费，他们将影院所有5分钟映前广告承包后再与片方和品牌对接，相当于中间商。
不管是从业者还是影迷，都希望电影市场能够回到甚至超越那个繁荣时期，但现实是严峻的。
谢添表示，影院是整个电影行业的下游产业，它对未来的全部预期其实都是来自于上游，如果没有好片子，影院再怎么努力也拉不来观众。
“市场是残酷的，但也是最真实的，观众一张一张票买出来的数据不会骗人，影院也必须在有限的资源内实现利益最大化。所以，关注观众真正的需求才是硬道理，靠概念堆砌、思维固化地墨守成规，行不通了。”
此外，作为电影市场的上下游，各参与方之间健康良好的合作关系，对整个行业而言也很重要。当片方与影院在排片等问题上产生分歧时，一些强势的上游公司可能会通过密钥发放来要挟影院，如果达不到排片量就收回密钥，这样的事情其实是大家都不想看到的。如果能够多一些有效沟通，大家抱团取暖。
2019年，《哪吒1》上映时，“我命由我不由天”的呐喊直击人心，带动电影票房势如破竹。五年后，《哪吒2》强势归来，刷新中国电影票房记录的同时，也让整个电影市场重燃信心。
（备注：文中皆为化名。）
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