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创业才四年，疫情占三年

降本增效，降本增效，降本增效。

来源|首席人物观

ID:sxrenwuguan

作者|未未

编辑|江岳

没想到，有一天我的老板和腾讯的马老板站在了同一条赛道。

3月24日，腾讯宣布降本增效。而我的老板，大概从今年2月开始，每天要在办公室喊八百遍 “降本增效，降本增效”。还好，她现在“降本增效”的目标主要还是自己，比如把下午的星巴克美式换成了自己手冲的咖啡，用的还是山姆超市100块钱2斤的咖啡豆。

降本增效正在成为互联公司的共识。大厂们忙着欢送毕业生，缩减业务线。体量更小的创业公司们，则在探索着各自的存活之道。

美国经济学家熊彼特曾说，企业家最重要的能力之一是跨周期经营的能力。当这一课无比真实地摆在企业主面前，个中滋味也变得复杂起来。

以下是亲历者的自述——

从写字楼搬进了公寓，感谢员工还没离职

我是一家小广告公司的老板，公司最多有15个人，现在剩7个，还从写字楼搬进了公寓，租金也从每年40万变成了18万。 这是我在研究了几个月降本增效后，找到的唯一靠谱措施。

想法是在过年期间冒出来的。

我家所在的小区年轻人比较多，不少一楼被租了下来，改成小的咖啡店或是美甲店。某天，我一楼等电梯的时候闻到了咖啡味，突然有了灵感：直接租居民楼办公吧。

但我内心也有些慌张。 这意味着告诉所有员工，公司的现金流遇到了状况。另一方面，在居民楼里办公，说出去总有些丢人，他们会不会因此而离职？毕竟，公司人力刚刚好，有人离职意味着我得花更多的时间和精力招人和磨合。

至于我个人事业的挫败感，我没精力顾及了。

纠结了一个春节后，开工的第一天我回公司开了全员会，征求大家对搬进居民楼的看法。为了让大家支持，我先发射了一剂糖衣：由于公司运营成本降低，每周五下班后大家可以公费聚餐且老板本人不在场。

我算了一笔账，按照每人150元的餐标，每个月也就3000多块钱，一年不到5万块。 相比节省出来的20万房租，显然还是划算的。不过，这笔具体的账单，我没和大家细说。

那次会议后，我就抓紧时间找房子，最终花18万的年租金，租下了现在这套150平米的房子。

搬家前，我给所有人买了1000块一把的办公椅，在厨房放了咖啡机，还手绘了一面墙，以营造温馨的感觉。 只不过这个手绘我只花了颜料钱，最终是由公司的两位设计完成的。

而我先前的担忧好像也没有变成现实。我的员工们原本每天中午点外卖，开始在公司里做起了饭。某天早晨，我来上班的时候看到一个员工在厨房里熬汤，另外一个正在洗菜给自己准备沙拉。

好嘛，我司进入了全员降本增效了。我在心里和自己说，然后走去咖啡机边上，拿出从家带来的咖啡豆， 给自己做了一杯成本不足5块的咖啡。

本想降本增效，结果搞成了增本降效

我是一家品牌公司市场部的小主管，此刻正坐在办公室里删自己挨骂的帖子。

“小红书招募原创，万粉100元，素人10元。”当我硬着头皮在豆瓣和自己微信群里发出招募时，很快就有人在下边嘲讽我：品牌白嫖也得有个限度， 这是什么跳楼价？

紧跟着，评论区就被整齐划一地“跳楼价”攻占了。

距离帖子发出去不足两个小时，我没吸引到一个合作方，只招来了一堆骂。我也很无奈，赶紧删掉了豆瓣帖子。

招募 KOL，这本来不是我的工作。按照之前的流程，我只需要把每次活动的主题给到合作的 MCN 机构，他们会负责匹配合适的 KOL 进行发布。正常情况下，一万粉丝的小红书博主报价在300元左右，我们会一次性购买上千个小红书博主。

但最近，由于公司预算紧张，我的老板天天琢磨着怎么降本增效，比如她帮我想到了一个好办法：绕过 MCN 这道中间商直接联系博主， 把单价压到150元。

接到这个消息的时候，我两眼一黑，心想自己这锅是背定了。作为前MCN机构从业者，我知道KOL 给熟悉的MCN 机构低于市场的报价，是默认的行规，但我的老板不信。

没办法，我只能照办。为了给博主留出砍价的空间，我还把价格压到了万粉博主100块。但半个月后，我收到的全是注水账号。

我还是把他们做成excel在钉钉上发给了老板。半个小时后，老板接收了我的文件，又过了两个小时，她回复我：这次还是走MCN吧。

“好的。”我赶紧回复。

之后的时间里，我一边联系合作方，一边在心里帮老板算了笔账：先是我半个月的工作没为公司带来任何实际价值，徒增了用工成本，接下来因为活动将至，我又得加班推进正常流程。这意味着，我加班，老板付加班费。

老板一顿降本增效的操作后，成功完成了增本降效。而我从乙方跳到甲方，本以为要扬眉吐气了，结果作为贫穷甲方，只收获了一堆嘲讽。

我理解老板的难处——要预算难、没预算做成绩更难、没成绩更要不来预算。如此循环下去，业务的死结越系越紧，最终很有可能走向裁员。我心疼老板，但我也没太多时间心疼老板，毕竟，一旦裁员，我一定是走在她前边。

抬不起头的行政人员

我是杭州一家公司的行政，自从老板决定降本增效后，我每天巴不得贴着墙根溜进办公室。因为我亲自发给同事们的那些邮件，我自己都觉得离谱。

比如前几天，我发了一封全员邮件：

“亲爱的家人们，为创造绿色低碳的办公室环境，我司决定对用纸量进行考核。 每人每月用纸量为50张，超出50张的家人，请走钉钉进行额外的物品申请，并注明详细原因。”

在发完邮件的那一刻，我就倍感羞愧，简直想让自己隐身，好让同事们都看不见我。那天下班，我在电梯里碰到同事，感觉他们看我的眼光充满了玩味。我冲他们露出一个尴尬的笑容，继续低头默念看不见我。

几天前，我还发了一封每天上下班必须关电源的邮件，并提出了对应的考核措施—— 一次警告、两次全员通报、三次罚款。

目前，我已经警告过十几位同事了。但相比年初的事情，这些都还不算尴尬。

今年年初，我在老板的授意下，重新核算了公司的用工成本。除去员工薪资外，工位租金、茶水间消费、办公用品的损耗以及公司的水电费、物业费等，都要根据每个部门的不同人数，一一分摊到各部门负责人的 KPI 里，而部门盈利的数字，将成为每个部门年终奖的唯一考核标准。

也就是说， 哪个部门挣得越多、花得越少，年终奖就越高。

在核算成本前，我们公司刚刚从一个300平的办公室搬到了1000多平的办公室——因为去年公司开辟了新业务，用工需求陡增，老板天天催我们赶紧去找新办公室。

很快，我们就选定了这间视野和位置都不错的办公室，站在公司明亮的落地窗前，可以看到洒满阳光的街道，再往前走两步，就是宽阔的钱塘江。搬家那天，我和部门的同事通宵在新办公室里干活，还拍了短视频记录。

然而，甜蜜很快就变成了负担。公司的新业务没有彻底跑通，加上市场消费走低，所谓的第二增长曲线， 最后增长更多的是成本。

我把各项数据抄送给各部门负责人后，老板在第二天开了一个高管会。一周后，公司的一位高管提交了离职申请——那是一位很有能力的高管，为公司带来过上百万的利润，老板曾公开夸奖过，他的加入是公司最成功的招聘之一，但现在老板失去了他。

老板去干起了兼职

我是上海一家餐厅的老板，餐厅加后厨面积一共200平。餐厅是2018年开的，今年3月28日，受上海疫情影响，我选择了暂停营业。

在此之前，大概从3月10日开始，店里的生意就已经断崖式下滑了。原本每日10000元的流水，变成了几百块，有时候店员在门口站一天，厨房唯一的开火是为了做员工餐。

但我没有解散公司。这意味着，一分钱不挣的我，每个月光员工薪资就得支出8.6万，加上房租，每月的成本大概是13万。

赚不到钱了，我只能琢磨着怎么控制成本，创造收益。 最后在朋友的介绍下，我找了个兼职，帮一家福建餐饮公司搭建厨房，项目前期我不用去当地，线上协助对方挑选后厨器材，敲定设计方案。他们年前刚刚完成融资，正是兜里有钱的时候。

3月17日，我就坐在自家餐厅的椅子上进行了线上面试。我在圈里也算有作品，聊了1个小时，我的入职就敲定了。

但面试过程中我其实挺紧张的。不是怕面试失败，而是怕员工突然闯进来，撞到我在搞副业。好在，担心的局面并没有出现，我最终成功以顾问身份入职，每月底薪3万。谈妥的那一刻，我想的是， 手里的现金流终于能多坚持几天了。

我看中的当然不只是这些收入。我盘算着，如果顺利，等疫情结束，我还能带着自己的公司跟对方展开更深度的商业合作。

3月28日，我正式歇业，除了在工作群里和大家互问今天抢到菜了吗？就是在给别人家餐厅打工。

图片来源于网络，侵删

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