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vivo当不了老大
稳步前行的vivo，隐忧渐显。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|黑羊
编辑|魏晓
vivo发布了新机，不过没有进步。
尽管在去年国内智能手机市场的市占率达22%，位列第一，但进入今年，vivo销量便同比下滑，座次也随之下降。
但依然有光鲜时刻。
4月21日，在博鳌亚洲论坛上，vivo 的旗舰手机X Note和折叠屏手机X Fold成为官方指定手机。
跟在一众手机大厂之后，vivo 自己的折叠屏产品终于亮相。
大屏幕、高刷、双指纹、自研芯片以及悬停开屏——没有新意但很有必要；同时，vivo还发布了平板电脑，也是跟在众手机大厂之后。
最近，vivo还否认了造车的谣言，尽管很早就对造车有所涉猎，但vivo始终只是参与，而非小米、华为那样亲自下场。
而在物联网领域，vivo合作的企业都是美的、创维、TCL这样的重量级企业，但vivo却始终没有自己的物联网产品。
研发上，尽管vivo执行副总裁胡柏山曾说：“只有对未来技术进行持续研发投入，才能保证企业具备持久的活力。”
但vivo 的研发，至今没能做出让人眼前一亮的产品——vivo 曾经发布全球首款2K屏幕、首款全面屏手机、和蔡司合作影像系统，但也陷落进机海战略的疯狂营销和新品滞后的诟病当中。
这让曾经手捧市场第一的vivo尽显疲态，而对于一家手机厂商来说，没有前进，就意味着后退。
旗舰新机，平淡无奇
vivo X Fold发布会上，主持人说这部手机开启了折叠屏的2.0时代。
可折叠屏1.0时代什么样，好像也没什么印象。
早年间柔宇的 FlexPa，三星Galaxy Fold都将折叠屏推向一个尴尬的局面，这之后华为、小米、OPPO顶着市场上“折叠无用”的呐喊，相继发布了各自的折叠屏手机。
在一众手机大厂中，只有两家没碰折叠屏——苹果和vivo。
苹果一直高高在上的挤牙膏，Iphone13虽然没有多么惊艳的硬件升级，但亮剑之后依旧是高端市场无人撼动的标杆。
除了折叠屏，vivo在今年还发布了一款平板电脑，而在此之前，平板领域已经塞满了手机厂商的产品。
是的，vivo的步伐，一直慢半拍。
就连手机大厂造车这件事上，vivo的态度也是：并没有。
事实上，vivo曾公布过一项和自动驾驶有关的专利。但其投资管理总经理朱贵堂在 4 月 23 日回应造车传闻时说：到目前为止，公司还是希望专注做手机及周边生态链产品。
“想把精力尽量地聚焦在能做好的事情上，这是从能力的角度出发。”朱贵堂说。
vivo看起来的确没什么精力再搞手机以外的事情了。去年一年vivo和其子品牌IQOO一共发布了49款机器。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。
这让vivo在去年国内智能手机市场的市占率达22%，位列第一，也让其贴上了“机海”的标签。
机海战术，前途未卜
“vivo其实卖的不错，但利润其实不高，这也是国产手机的通病。高端手机利润高但卖不过苹果，中低端竞争大，跟经销商分完利润，他们拿不到多少。”一个vivo手机华中地区代理商高鹏（化名）告诉AI蓝媒汇。
2021年，vivo虽然拿了国内第一，但并没有高兴很久。
因为接下来，手机有点卖不动了。
IDC公布报告，今年一季度国内智能手机销量数据约7420万部，同比下滑14.1％。整个一季度里，除了荣耀同比上涨之外，OV小米销量均出现同比下降，其中vivo销量同比下降35.1％，跌到第三。
图/IDC2022年第一季度中国市场智能手机销量
“为什么市占率上去了，销量却在今年下滑？因为存量市场中vivo的款式太多，实际上作为代理，我们也希望vivo砍掉一些中低端产品，你看现在谁还一年发布这么多产品？”高鹏说。
在手机行业中，运用机海战略开拓市场最为激进的是魅族，如今状况不佳。
2015年，魅族获得阿里5.9亿美元融资，这之后，魅族开始抛弃精品路线，转而走“大而全”的机海战略，一段时间内，魅族由此进入巅峰——2016年之前，魅族每年仅推出7款手机，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，并达到出货量2000万台高光数字。
但机海战略也带来了负面问题，比如手机设计、配置趋同、各款式间缺乏明显竞争力以及价格定位模糊——如同现在的vivo一样。
Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据里，2021年前五大智能手机收入共4480亿美元，国产手机中，小米增长49％，OPPO增长47％，而vivo则以43％的增长率垫底。
对于增长减速，高鹏认为，“vivo走偏了。”
这个价格区间里，每部手机的利润相当薄，vivo去年出货量虽然高居第一，但因为利润提不上来，所以在国产前五大品牌中，vivo的收入增长是最低的。
“vivo必须要把研发提上去，才能有真正的高端，我们也不断向上反应，卖十部低端机才能有一两部高端机的利润，但是vivo想高端起来，想把研发提上去，需要很漫长的时间，说白了，vivo以前更像是个做营销的。”高鹏说。
搞研发，雷声大雨点小
X Fold作为旗舰折叠屏手机，又是“后发制人”，却没有在技术上没有给人亮眼的感觉——vivo的研发似乎和这部手机一样，看起来很强大，实则经不起推敲。
但vivo一直在鼓吹研发。比如今年2月，vivo研发战略升级，将研发分为“设计驱动”、“铁三角”和“追求众乐”三大部分。
而其中，“铁三角”指的是技术规划团队、产品规划团队、技术预研团队，vivo对于“铁三角”的解释为：坚持“理想主义与现实主义并重”的研发方法论，从用户、技术等不同视角共同明确产品解决方案。
但在研发战略升级几个月之后，vivo并没有在技术上领先友商。
比如在芯片开发上，vivo先是雷声很大，雨点却很小。
去年8月，vivo百万年薪招聘芯片领域专家的消息被数码博主爆出，在招聘“芯片总监”的职位后面，还被标注：ISP方向——ISP芯片主要负责图像处理。而去年9月X70发布会上，vivo更是打出了“我们的目标是手机影像No.1”的口号。
vivo对于研发ISP芯片寄予厚望，还因为ISP芯片拥有很强的扩展性——vivo可以用ISP技术打造自己的IoT产品——Jovi物联。
但在物联领域，vivo其实也非常被动。
手机厂商里，小米、华为、OPPO都拥有自己的物联网产品和战略。vivo虽然也参与其中，但其产品并不出圈，这背后跟vivo的物联网发展思路有关。
在2018年，vivo就宣布和手机厂商和智能家电厂商合作，包括OPPO、美的、创维、TCL、大华乐橙，建立IoT联盟。但随后，联盟内的大部分厂商都各自开发了独立的物联网业务，
而vivo在此时还在坚持与各品牌合作，直到去年开始自研芯片才逐渐全身投入这一领域，而物联网已经处在巨头玩家割据的状态。
这样看来，vivo在稳稳当当做一个手机厂商该做的一切——研发新产品、投入市场、在新的领域敲门、为自己的前途谋求增长。
但vivo也像始终低速行驶在越来越崎岖的山路，看似稳健，遇到陡坡，就明显会动力不足——如果不奋力加速，vivo只能滑落。
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