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文/趣解商业
内地玩具商52TOYS计划今年在港交所上市?近日,有媒体报道称,52TOYS正与投资银行洽商,计划今年下半年赴港上市,可能集资1亿至2亿美元(约7.8亿至15.6亿港元)。如果此事为真,52TOYS将成为继泡泡玛特和布鲁可之后,第三家上市的内地玩具商。
1.获得超5亿元融资,52TOYS欲赴港上市?
官网介绍,52TOYS是国内首家定位于收藏玩具的公司,自2015年成立以来,已推出盲盒、变形机甲&拼装、可动人偶、趣味亲民路线的鹊拾乐、聚焦文旅市场的超活化及衍生周边等六大产品线,拥有原创IP 胖哒幼Panda Roll、Sleep、NOOK、Lilith、Kimmy&Miki 等,并与数十个国际知名IP达成长期合作,如猫和老鼠,蜡笔小新,哆啦A梦和迪士尼旗下的草莓熊、米奇和朋友们、玩具总动员等。此外,52TOYS还推出了原创变形机甲IP——猛兽匣BEASTBOX。
就网传即将上市的消息,1月24日,52TOYS创始人兼CEO陈威告诉媒体,“都是传闻”。不过,虽然暂时没有启动上市计划,但52TOYS却颇受资本青睐。
天眼查显示,成立至今,52TOYS获得了数轮融资,交易金额超过5亿元,投资方包括澳银资本、启明创投、三千资本、新瞳资本、中金资本等。其中,2021年,52TOYS完成了4亿元的C轮融资,本轮融资由兼固资本独家投资完成。
2.52TOYS与头部玩家抢夺近千亿潮玩市场?
近年来,国内潮玩行业进入爆发阶段,市场规模也在持续上升。《潮流产业发展报告(2023)》显示,2024年国内潮玩市场规模将达到764亿元,预计2026年零售额将超过1000亿元,年复合增长率达到20%。
潮玩行业市场规模高速增长,吸引了不少玩家布局,泡泡玛特、布鲁可、52TOYS、19八3等。其中,泡泡玛特和布鲁可已跻身头部,并登陆资本市场,52TOYS虽已破圈,但相比之下,仍有发展空间。
财报显示,2023年,泡泡玛特总营收和股东应占溢利均创新高,分别为63.01亿元、10.82亿元。52TOYS虽未公布业绩,但从电商平台的销量来看,能看出二者的差距。一电商平台上,泡泡玛特旗舰店中多款产品销量上万,其中超半数为泡泡玛特的自有品牌。52TOYS旗舰店中,销量上万的产品仅有四款,其中前三个都是外部IP。
二者在销量上存在差距,除了品牌知名度带来的影响以外,也与二者的产品布局和营销方式有关。产品上,泡泡玛特的产品线较为集中,主打盲盒;52TOYS则更加多样化,风格也更加多变,涉及盲盒、机甲、人偶等。多样化的产品线虽然能满足不同消费者的需求,但也给拓展市场带来一定难度。营销上,泡泡玛特的营销力度更大,营销方式也更加多样,除了社交媒体、电商等,近300家线下门店和1600多台机器人商店也是其推广品牌的重要方式。
值得一提的是,除了本土品牌,国际品牌乐高、美泰、孩之宝等品牌也纷纷进入中国市场。市场参与者众多且实力强劲,使得国内潮玩市场竞争愈加激烈。为了缓解压力,同时也为了拓展市场,不少玩家选择了出海。
3.52TOYS出海遇新挑战
2021年12月1日,52TOYS 在泰国首店举办了周年店庆活动。进入泰国市场一年,52TOYS已经在泰国的多个核心商区开设了10家品牌店。52TOYS创始人兼CEO陈威透露,过去一年,52TOYS在泰国的业务增速突破300%,在东南亚市场也实现了220%的业务增速。未来,东南亚地区仍将是52TOYS海外市场的核心主阵地。
52TOYS将东南亚视为重要市场,一方面是因为东南亚玩具游戏市场潜力较大。有数据显示,2023年,东南亚玩具游戏市场规模为56.4亿美元,预计2028年将增长到65.2亿美元,年增速为7%。另一方面,东南亚与我国文化消费习惯相似,为潮玩品牌出海提供了优势。
不过,本土化是包括52TOYS在内的潮玩品牌出海面临的一大挑战。有媒体在马来西亚的几家潮玩店注意到,潮玩产品多是中文,购买的人群也以华人面孔为主。另一方面,东南亚以发展中国家为主,但潮玩产品一般价格较高,超出了部分消费者的消费水平。
总体来看,虽然已经在市场占有一席之地,但国内市场竞争激烈,出海面临挑战,对目前的52TOYS来说,暂时不上市或许是一个比较好的选择。
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