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募资2亿，安克要抢特斯拉的储能生意｜焦点分析

文｜胡依婷

编辑｜袁斯来

储能的风又吹起来了。

近日，安克创新向中国证券监督委员会提出的向不特定对象发行可转换公司债券已获得同意。其中募资需求不超过11.05亿元（含 11.05 亿元），用于便携及户用储能产品研发及产业化项目的资金超2亿元。

自充电产品起家，在能源问题席卷全球之际投身户用储能，安克的这项业务布局或许不足为奇。

事实上，早在2015年，安克创新已经推出过移动储能产品，对市场需求和技术也展开过调研。而彼时储能赛道的市场空间尚未展现，储能没有成为安克创新的重要发力方向。

《中国便携式储能产业发展研究报告(2021年)》数据显示，时至2016年，全球便携式储能产品的出货量也仅为5.2万台，仍处于整体市场规模较小、消费者认知度较低的阶段。安克这项业务也走向沉寂。

2019年，整个行业风向变了。那一年，正浩创新推出 DELTA 1300 新品，凭借超快充、大容量的优势，迅速占领市场，一年内营收增长超十倍，风头远超安克。

安克坐不住了。2020年，安克便携式储能产品线重新组建，当时核心业务线之一的负责人调至该品线，大量招人，并推出新产品。此后安克推出多款新品，但已经错过了爆发期。

“起大早赶晚集”成为对安克储能业务颇为贴切的形容。随着市场潮起潮落，安克开始明确，储能产品的需求必然存在，但品牌应该有更为系统的路径。

不过，从安克的2亿资金投入规模也可以看出，储能目前还在试探期。相比还未上市的正浩，安克有丰富的募资渠道，它们却没有高举高打。在经历储能市场过去几年大起大落后，安克决定更谨慎地前进。

赶晚集、共甘苦

2019年开始，便携式储能体量增长迅猛，蛰伏已久的玩家一跃而起，将该条线边缘化的安克没能拔得头筹。

储能赛道的爆发，天时地利缺一不可。

疫情期间，人们难以外出，家庭供电稳定的重要性上升，家庭备用电源的需求急剧增加，便携式储能产品成为不少家庭的选择。

当疫情逐渐缓和之际，酷爱户外活动的海外消费者热情重燃，自驾游、野餐等便携储能的使用场景增加，产品销量大增。

彼时，便携储能的核心部件成本也迎来下放。根据彭博新能源财经（BNEF）数据显示，锂电池组的平均单位成本已由2013年的684美元/kWh，下降至2021年的132美元/kWh，降幅高达80.70％。

由此，便携储能市场迅速爆发。据中国化学与物理电源行业协会相关数据，全球便携式储能市场规模由2017年的1.2亿元快速提升至2021年的111.2亿元，年复合增长率高达210.3%；2021年，便携储能产品的线上销售比例已超过80%。

抓住这波机遇的公司们均迎来了迅猛增长。其中，正浩创新2020年同比增长十几倍增长，出货量和销售额市占率跃居全球第二；华宝新能2020 年以Jackery和电小二品牌，拿下16.6% 的出货量市场份额，2022年其趁势成功上市，成为“便携式储能第一股”。

反观安克，当正浩创新与华宝新能等公司抢占市场份额之时，2020年，安克方才重新组建便携储能产品线。

此后，安克推出了系列产品，其中2022年4月，其全球上线的型号为757的1500w 户外电源，在上市第一天就成为亚马逊同品类第一名，户外储能产品的总销售额也在一年时间翻了3倍。

但全年来看，2022年安克在全球发布了3款储能产品，全年营收5亿元，并未达到公司预期目标，更无法与营收数十亿元的华宝新能和正浩创新相比。

就在2022年末，便携储能赛道也迎来了低点。在此期间，美国作为全球最大市场，其货币超发与疫情期间大量发放民生补贴所带来的消费力渐渐减弱；盲目进入便携储能赛道逐金的玩家大量供应，供需失衡下，整个行业都面临库存压力。

安克创新董事熊康曾表示，到2023年初，仅一个季度的时间，公司该产品线的销售额就跌了60%到70%。

断崖式下跌的背后，是公司们仅凭对市场行情的判断下决策，并未对产品需求进行洞察。大浪淘沙下，安克创新等头部企业均开始寻找第二增长曲线。

户用储能成为新选择

2023年，寻找新的方向成为储能公司们的迫切需求。安克清理库存之际，做出了与华宝新能等公司一致的决定：投入户用储能。

户用储能主要用于家庭场景，是以存储电能为核心功能，为家庭提供电力支持和能源管理的系统，由电池组、逆变器、电池管理系统（BMS）和能量管理系统（EMS）构成。

便携储能企业转向户用储能的门槛并不低。在海外，户用储能系统涉及家庭安全，认证过程漫长，对产品稳定性要求更高；与便携储能相比，户用储能体积更大、部件复杂，更考验企业的运输、安装服务与售后等能力。

面对一系列难题，安克选择先借助自身海外线上营销与销售能力使决策周期缩短，推动产品更快走向消费者。

安克创新充电与储能事业部负责人熊康曾向媒体表示，海外消费者安装家庭用光伏储能系统成本高昂，在欧洲可能需2万欧元，美国则是3万美金起步，从购买、安装、贷款到后期维护的决策过程颇为复杂。同时，户用储能的安装商多为产品的线下销售方，消费者缺乏自主了解产品和品牌的渠道。

对此，安克尝试借助线上渠道改变销售模式。

2024年，安克在北美发布了Anker SOLIX X1家用储能系统，通过KOL、媒体宣传、社媒营销，数天内便获得了6000多条来自消费者的地址线索，他们主动要求安装X1系统。此外，在欧洲市场，安克的阳台光储系统在推出的第一周便卖出了4000套，收入约800万美金。

Anker SOLIX X1家用储能系统，图源企业官网

销售反馈给了安克在户用储能继续投入的底气。然而，从整体市场来看，户用储能并不是新的赛道，已有成熟的玩家们把握住了市场，安克创新、华宝新能等企业希望借助该产品线拉起储能板块，仍为时尚早。

QYResearch于2024年12月发布的报告显示，全球家用储能系统的核心厂商包括Tesla、BYD和LG等，这三家企业已经占有约41%的市场份额。

其中，特斯拉从2015年开始在美国推出家用储能电池Powerwall和超大型商用储能电池Megapack，分别面向家用储能市场，和商业、工业储能市场。特斯拉在产品研发、生产到销售服务等方面已经形成了较为完整的体系。

Powerwall自推出以来，截止2024年2月，全球安装量已突破60万台；2023年在美国的市场份额高达30.2%。

显而易见，与特斯拉等企业相比，安克创新在户用储能的布局与现有销售量仍处于早期阶段，加大投入后如何在集中的市场占有一席之地，考验着其产品、渠道与品牌等多重能力。