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咖啡不是“李宁特步们”的解药

年轻人买单吗？

来源|燃次元

ID:chaintruth

作者|张琳

编辑|曹杨

转载已获授权

“国潮”“联名”“时尚”之后，为博年轻人“一看”的国产体育品牌又把目光投在了咖啡上。

近日，企查查信息显示，特步（中国）有限公司（ 01368.HK，以下简称“特步”）正在申请3个“特咖啡”商标和3个“XTEP COFFEE”商标。目前，上述商标皆处于等待实际审查的状态。

实际上，特步并不是第一个涉足咖啡领域的国产运动品牌。今年5月，李宁（ 02331.HK）就已经申请注册了咖啡相关商标，并在广东、厦门等多地的实体店内陆续推出了咖啡服务。

更早之前，安踏体育（ 02020.HK，以下简称“安踏”)也曾试水咖啡业务。2021年底，安踏在贵阳开出了全国首家饮品俱乐部，为消费者提供咖啡、茶饮、甜品等服务。

对此，消费领域营销专家李萌表示，运动品牌纷纷蹭咖啡的热度，一方面，咖啡作为年轻人的生活方式，已然成为品牌营销新的流量入口，同时运动品牌与咖啡的跨界也能衍生出更丰富的营销玩法。另一方面，跨界最为看重的是消费群体的重合度，体育服饰品牌的用户画像和咖啡的消费者属性高度契合。

正如李萌所言，近年来，成为“流量担当”的咖啡赛道越来越拥挤。除了上面提到的诸如特步、李宁等国产体育品牌，包括中国邮政、中国石化、同仁堂、华为等看似与咖啡毫无关联的企业也都纷纷涉足咖啡赛道，且均收获了不错的关注。

据燃次元不完全统计，包括#李宁入局咖啡赛道#、#特步李宁注册咖啡商标#、#中国邮政开咖啡店了#等相关话题，均登上微博热搜。与此同时，在小红书上，中国邮政的“邮政咖啡”相关笔记超6000篇，“同仁堂咖啡”也收获了超2400篇笔记。

流量之外，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅补充表示，运动品牌跨界做咖啡，一方面是为了提高用户进店频次，带动低频的服饰销售。另一方面则是提升用户体验，比如消费者在试衣期间，可以喝杯免费的咖啡休息一下。

一语中的，近日，根据多家国产运动品牌发布的2022年半年报显示，虽交出的“成绩单”都看似不错，但仍有隐忧。凭借“买买买”实现逆袭，成功登上国内第一运动品牌宝座的安踏，净利润同比下滑6.56%，而拖后腿的正是安踏收购战略中兼并的品牌之一FILA。

靠“国潮”出圈的李宁，如今也面临营收增速放缓的现状。李宁半年报显示，今年上半年营收124.09亿元（ 人民币，以下未标注则同），同比上升21.67%；净利润21.89亿元，同比上升11.57%。但和去年相比，上半年李宁的营业收入和净利润均出现同比增速大幅下滑的情况。

而通过“花式赞助”的方式深耕细分领域，在跑步圈脱颖而出的特步，却似乎不得不思考如何进一步走出小众的问题。

综合来看，对于“得年轻人者得天下”的国产运动品牌而言，咖啡无疑是与年轻消费者沟通的载体。但是否真能通过这种“联合”打动年轻人，且最终转化为收益，或许还需要等待市场以及时间的检验。

国产运动品牌盯上咖啡

事实上，早在两个月前，特步就已经有了试水咖啡的动作。

而对于此次注册咖啡商标，特步相关工作人员在此前接受媒体采访时表示，“特咖啡”更准确的定位是服务，不是业务，主要是为了提升会员服务的多样化水平，满足门店消费者逛街购物的延伸需求，提供更好的门店体验。

上述工作人员还表示，目前特步只计划在成都春熙路旗舰店试点，将在该店提供多种咖啡及茶饮，“未来没有计划独立开咖啡店。”

尽管关于“特咖啡”接下来的发展规划，特步方面并没有透露更多的讯息。但根据其此前与漫崖咖啡的合作来看，外界猜测，特步极有可能再次选择与成熟的咖啡玩家合作，在综合体验店里增加咖啡服务。

对于这一猜测，庄帅直言，选择和专业的咖啡连锁零售商合作，是运动品牌跨界做咖啡较为明智的做法，“从原料采购、品控、制作人员、店内经营管理等方面来看，与专业咖啡零售商合作，运动品牌负责代运营的难度，要远远低于全自营模式。”

特步涉足咖啡赛道的5个月前，另一国产运动品牌李宁刚刚完成了“宁咖啡NING COFFEE”商标的注册，并在今年五一期间，厦门首家李宁旗舰店开张时正式亮相，销售方式为“只送不卖”，即消费者在店内消费满499元后，送一杯宁咖啡。

截至目前，宁咖啡在厦门、广东等地的多家李宁门店相继亮相，品类包含生椰拿铁、经典宁美式、经典宁拿铁、南非燕麦拿铁等九款。如果从口味创新和包装来看，宁咖啡并无特殊优势。

或许是由于目前宁咖啡并没有在全国各大城市的李宁门店完全铺开，“物以稀为贵”的网友们便以“探店打卡”的形式，在社交平台分享着自己的感受。

不过，在小红书为数不多的500多篇笔记中，有网友表示想去尝鲜打卡，但也有体验过的网友表示，“咖啡品质普通，算不上精品咖啡，但也不难喝”。亦有网友留言，“500元一杯，我喝不起”。

图/小红书上宁咖啡相关笔记

来源/燃次元截图

90后的大楠是李宁品牌的忠实粉丝，在厦门读书的她在得知李宁厦门中华城旗舰店可以尝到宁咖啡时，第一时间就和男朋友去打了卡。根据大楠介绍，店里划分了专门的咖啡区域，配有和其它咖啡店一样的吧台和座椅，一台现磨咖啡机和一位咖啡师，店内伴有浓郁的咖啡香。

“如果从提升消费者体验的角度来说，我觉得是不错的，我男朋友给出的评价比我要高。”大楠和男朋友是在店里买了一双鞋后，导购小姐姐开始帮他们点了两杯咖啡，“我男朋友便一边喝咖啡，一边等我试衣服，他甚至说要是带电脑还能工作一会儿，弄得我哭笑不得。”

但同样喜欢李宁的00后男生吴彦，对门店内是否提供咖啡服务完全“不感冒”。

“我根本不知道‘宁咖啡’这回事儿，也不会刻意去打卡。”吴彦坦言，“虽说品牌是为了提升消费者的购物体验，但我还是感觉运动品牌卖咖啡有点违和。去店里肯定是为了买衣服、鞋子，产品吸引不了消费者，咖啡就更留不住人了，还不如将精力好好用在研发上。”

李萌对燃次元表示，现阶段来看，李宁和特步卖咖啡更多还是倾向于事件营销动作，还没有上升到品牌策略的层面，虽然能起到增加品牌曝光率的作用，但影响力比较小，且传播力度有限。

为何盯上咖啡？

在业内人士看来，李宁、特步之所以“看”上咖啡，或许是盯上了咖啡巨大的流量。

事实上，不只运动品牌，咖啡赛道里的跨界玩家越来越多，除了之前作为咖啡“近亲”的新式茶饮品牌和餐饮品牌外，包括医药、教育、科技等跟咖啡“八竿子打不着”的企业也都纷纷传出跨界做咖啡的消息。

今年4月，万达集团申请了多个“万茶”商标。其实，早在2021年10月，万达电影方面就曾表示，万茶是公司在旗下影城推出的自有品牌茶饮，包括独立店及与costa咖啡的融合店两种形式。

5月，华为技术有限公司申请注册“一标咖啡吸收宇宙能量”商标；9月，由猿辅导母公司关联公司全资控股的咖啡品牌“Grid Coffee”，首家门店正式落地北京王府井银泰in88商城。

被“团宠”背后，是咖啡不容小觑的利润。

世界最大的石油公司之一壳牌，在引入便利店咖啡机卖咖啡后，曾披露每年售出近2.5亿杯咖啡。壳牌集团零售业务总裁柯一凡还曾公开表示，咖啡生意“要比石油的利润率高得多”。

东证期货在《咖啡市场概况及全球生产贸易格局》专题报告中指出，咖啡产业下游的附加值极高，利润占整个产业链的 93%，主要是由于集中度较高，存在品牌溢价。

对于当代年轻人来说，咖啡已然成为应对日常工作与生活的“续命水”，且其自带社交属性的特质，或也是运动品牌“爱”上咖啡的另一因素。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，当下新生代对于咖啡和奶茶这两个品类的消费频率比较高，所以品牌为增加单店营收、提升客户黏性等，也算是基于服务顺势而为提出的策略，“虽然新中式奶茶跟咖啡都属于新生代参与最多、消费频次最高的‘双子星’品类，但咖啡在调性上更有助于品牌走向国际化。”

不过，咖啡的深度爱好者更多看重品质和口碑，比起以新鲜感出圈的运动服饰跨界品牌，专业咖啡品牌或更能抓住人心。

鞋服行业独立分析师程伟雄则指出，想完成从国货品牌到国民品牌的进阶，李宁、特步们不仅需要在一二线城市展示更好的形象，也需要与年轻消费者展开更多的对话。

在程伟雄看来，与下沉市场相比，一二线城市的消费者对于品牌的忠诚度更低，让咖啡成为服务的新载体，无形中可以助力品牌美誉度的提升，同时也能辐射下沉市场取得更好的业绩。在一二线城市进行跨界、联名合作，既可以为店铺引流，也是品牌营销推广的手段之一。

但对于“只送不卖”的李宁和“没有计划独立开咖啡店”的特步而言，显然现阶段，并没指望咖啡能为其带来经营收益。

程伟雄认为，李宁、特步并不是真正跨界去卖咖啡，也不是外界眼中认为的近年来投资者纷纷布局咖啡领域、运动服饰品牌也来“插上一脚”。

“无论它们如何在现有的门店内做咖啡售卖体验，对品牌来说，也只是为了丰富消费者的综合体验感，进而更好地贴近年轻消费者的尝试之一。注册咖啡商标，也是为了更好地和主品牌、主业务做区分，以免消费者认为两方面都不专业。”

朱丹蓬也表示，目前来看，李宁和特步的咖啡业务更多只是扩充消费场景，将该业务独立出来的可能性很小，“跨界咖啡更多是一种服务，属于副业，与专业咖啡品牌的定位不一样，从盈利的角度来说没有可比性。”

但对于体育品牌们而言，能否通过跨界咖啡赢得流量和年轻消费者的关注，犹未可知。

跨界是解药吗？

国产运动品牌们一路摸爬滚打，不断探索的“出路”，当然不止有入局咖啡这一条。

2009年，安踏以3.32亿元收购时尚运动品牌“FILA”后，便开启了大肆“买买买”的模式，先后收购了迪桑特、Kolon、亚玛芬体育等近30个品牌，最终坐上了国产运动品牌的第一把交椅。

2018年，李宁亮相纽约秋冬时装周，一跃成为“国潮”的代表。随后，李宁在产品的设计上不断强化国潮风格，并分化出主打国潮风格的“中国李宁”和高端化品牌“LI-NING 1990”，坐稳“国潮”运动品牌。

但特步，似乎还没有找到如上述两家企业一般，更适合自己发展方向的道路。

基于此，特步一边学安踏“买买买”，在2019年收购“盖世威”和“帕拉丁”两个国际高端运动品牌，走国际化多品牌战略。另一边学李宁上时装周做潮牌，与少林寺合作，打造“中国功夫”国潮IP，先是在少林寺举办山门秀，后又将秀场搬到了上海时装周。

然而，不管是“买买买”，还是紧跟“国潮”脚步，似乎都没有给特步带来极佳的效果，而最直观的体现或就是市值。

截至9月27日收盘，特步总市值246.9亿港元，位居国产运动品牌第三位，但与位居第一位的安踏2430亿港元总市值和位居第二位的李宁1705亿港元的总市值相比，相差甚远。

但值得关注的是，尽管安踏与李宁，一个坐稳国产运动品牌的头把交椅，一个顶着“国潮老大哥”的头衔，但二者的日子也并没那么好过。

财报显示，2022年上半年，安踏的总营收达259.65亿元，同比增长13.8%，成为国内营收规模超越外资的运动品牌。然而，总营收增长的同时，其净利润却同比下滑6.56%。除此之外，根据财报，报告期内，安踏集团的毛利率约为62%，比上年同期减少1.2%。

李宁也并不比安踏“舒坦”。财报显示，2022年上半年，李宁收入同比增长21.7%至124.09亿元，但其同期毛利率下滑明显，从去年的55.9%降至50%。对此，李宁解释称，面对疫情多发的环境，李宁在零售端增加了零售折扣；毛利率较高的直营和电商渠道占收入比下降；同时，年初大宗原材料价格大涨和人工成本上涨使得采购成本亦有所上升，对毛利率产生不利影响。

事实上，不管是“买买买”还是过度强调“国潮”亦或是跨界，都难以成为国产运动品牌的秘钥。

首先，与年轻人进行对话的国潮之路，红利或已逐渐消散。

互联网分析师张书乐曾在然次元的《“中国李宁”救不了李宁》中表示，尽管李宁在价格和高端化方面不断发力，但却未必真的能实现年轻化，“一方面，失去先发优势的李宁正逐步从国潮中掉队；另一方面，被国潮吸引的Z世代有了更多选择，可以选择更加个性和新锐的品牌。”

另一方面，“买买买”显然也不是万能药。

首先，尽管收购FILA在业内看来曾是安踏的成功举措，但就现阶段FILA的数据表现，也不尽然。作为安踏集团收入的重要组成部分，FILA2022年上半年的营收为108.27亿元，占比41.5%，同比微降0.5%。而在上述中提到，安踏毛利率下滑的原因，也是由于FILA毛利率同比下降3.7%所致。

而从李宁和特步的财报数据来看，两家近年收购的海外品牌效果并不显著，营收仍以自主品牌为主。

庄帅表示，对于运动品牌而言，不管是提供咖啡服务还是其它营销手段，在一定程度上确实可以起到引流作用。以咖啡为例，其具体有多大的效果还是取决于咖啡品质和服务，以及相应的体验，而这些都需要品牌具有专业的运营能力。

程伟雄则强调，作为运动服饰品牌，花费过多精力跨界，不管是咖啡也好，还是其它领域也罢，或会有“不务正业”之嫌。

“虽然特步在跑步细分场景中脱颖而出，李宁在国潮风中东山再起，但在国内市场依然无法‘笑傲江湖’。”程伟雄直言，在各自领域仍有强劲对手，应更多进行主营业务的升级和新品的研发。比如，在运动功能、运动场景等方面深度挖掘，以迎来更好的发展。

而不管是体育品牌还是其它品牌，如何吸引年轻人或都是永恒的必修课。

参考资料：

《市值300亿体育品牌，进军咖啡》，来源：直通IPO；

《5大维度解读本土四大运动品牌2022上半年财报》，来源：行业研究；

《李宁的下个阶段还能继续靠“国潮”吗？》，来源：界面新闻；

《“土味”特步，死磕咖啡》，来源：品牌头版。

*文中大楠、吴彦均为化名。

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

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