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全国服务区域：
广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
珠海市（香洲区、斗门区、金湾区）
汕头市（龙湖区、金平区、澄海区）
佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）
湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市）
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肇庆市（端州区、鼎湖区、高要区）
惠州市（惠城区、惠阳区）
梅州市（梅江区、梅县区）
汕尾市（城区）
河源市（源城区、东源县）
阳江市（江城区、阳东区）
清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)
湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
舟山市(定海区、普陀区)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
邢台市(襄都区、信都区、任泽区、南和区）
保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
商丘市（睢阳区、梁园区）
周口市(川汇区、淮阳区）
驻马店市（驿城区）
南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
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沈阳市（和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区）
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B站还不能逃离二次元
死磕游戏，死磕电商。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|闫烨
编辑|魏晓
死磕游戏，死磕电商，是目前B站发展的关键。
11月29日，B站发布了2022年第三季度财报。财报显示，第三季度B站营收达到58亿元人民币，同比增长11%；净亏损额达到17亿元，同比收窄36%。经调整后归属于股东的净亏损为17.63亿元，而去年同期该项数字为16.13亿元。
整体看，B站在这一季度交出的答卷似乎可圈可点，投资人们对此也保持了乐观的态度。雪球网显示， 截止到发稿前，B站股价全线飘红，涨超22%。
不过，若是着眼到B站四大板块具体的成绩，结果却并非全部如此。
一方面，本季度B站的月均活跃用户数为3.33亿，同比增长25%，日均用户数也达到了9030万，同比增长25%，用户黏性程度约为27.1%，而这一季度短视频赛道的快手则达到了58.1%，两者之间相差了近乎一倍的数据；
另一方面，用户数据仍在攀升，用户日均使用时长达到了96分钟，创下历史新高，月均付费用户（大会员和增值服务）为2850万，同比增加19%，但电商业务收入7.6亿元，同比仅增长3%，增速则创下历史新低。即便在Q2面对上海疫情的情况下电商业务营收有所降低，但Q3的恢复速度也并没有预料中的快。
这意味着，目前B站用户的付费意愿和能力并不高，特别是在电商领域。
对此，CEO陈睿在财报中肯定了B站在用户参与度方面的能力，同时也提出“提升盈利是我们当前的首要任务，我们将采取更多举措来加速我们的商业化进程”。
显然，下一步，游戏与电商就是B站急需攻克的课题。
游戏，长在B站心头的朱砂痣
在B站的商业化进程中，游戏似乎是最容易也最方便拿下的一个。
财报显示， 第三季度B站移动游戏收入为14.7亿元，同比增加6%，也是今年以来移动游戏收入表现最好的一个季度。同时，游戏业务收入占总收入的25%，较上一个季度也有所提升。
对于游戏业务，陈睿在Q3的电话会议中谈到：“过去两年，游戏业务的发展不如预期，主要的原因是在游戏自研方面走了弯路，游戏自研铺得太开，多个团队在多个方向探索，后果就是浅尝辄止，贪多但是无果。”
正如他所说，很长一段时间以来，游戏就像烙在B站心头的一颗朱砂痣，曾经在怀，却难再拥抱。
曾经，以二次元手游《命运：冠位指定》为代表的游戏为B站风光登陆纳斯达克做足了资本原始积累。 招股书显示，2017年，B站营收达到24.86亿元人民币，其中《命运：冠位指定》就为游戏业务贡献了71.8%的收入，并在之后的几年里持续成为B站游戏业务重要的现金牛。
接下来的2018年，游戏业务为B站贡献的收入达到了80%，到了2019年，即便B站为了商业目的加重了直播、电商、广告及其他增值业务的比重，游戏业务的营收占比仍然能够达到53%。
值得注意的是，尽管B站为了摘掉小众化标签采取的“去游戏化”战略让公司总营收逐渐增长，但净亏损从2019年的13亿元扩张至2021年的68亿元也是不争的事实，足以说明，眼下的B站还不能轻易地让游戏业务断了腿，其之于B站的重要性无需多言。
不过， 三年过去，在B站今年公布的第二季度财报中提到，移动游戏业务在第二季度的收入为10.46亿元，大幅缩水至21%，而去年同期二季度移动游戏业务收入为12.33亿元。
对此，财报中给出的解释为“主要由于今年上半年缺少推出受欢迎的新独家发行游戏”。
众所周知，B站为了自给自足不受掣肘，一直在自研游戏上加大投入。
早在去年8月，B站就在游戏发布会上公布了自研的6款游戏PV，但截止到发稿前，除了《碳酸危机》于今年5月上线steam、据“国游销量吧”数据显示售出3.9万份累计销量额达到150万元之外，其他项目的消息基本都已经石沉大海，或是被传项目取消，或是拿到版号却迟迟未开启公测。
同时，B站的第一款自研游戏《神代梦华谭》也宣布在11月25日停服。
眼见为B站铺平上市之路的游戏业务至此，陈睿也终于决定亲自下场。
11月初，B站发布内部邮件《关于游戏业务汇报线调整的通知》，对游戏业务相关团队的汇报线做出调整，包括游戏发行事业部、游戏合作部、游戏社区部、爱可赛思游戏工作室、晨星游戏工作室、时之砂游戏工作室、游戏创新产品部在内的几个的汇报线将由CEO陈睿负责。邮件中还提到，此次调整旨在 “进一步加强游戏业务，落实公司‘自研精品、全球发行’的游戏业务战略”。
无需多言，这是陈睿想要重拾游戏的强烈信号，其本人也在Q3的电话会议中表示：“亲自负责游戏业务并不是战略和目标有什么变化，只是更强调游戏业务是B站主业的这一定位。”
至于结果如何，B站也还需要经过时间的检验。
竖屏视频，“还只是分发平台”
另一方面，广告业务也在这一季度有所提升。
财报显示，第三季度B站的广告业务收入为13.5亿元，同比增长16%。对此，B站解释为“主要归于B站品牌在中国线上广告市场得到进一步认可，及B站的广告效率有所提升”。
这其中，自然离不开竖屏模式短视频Story-Mode的贡献。数据显示，第三季度单用户日均观看视频达到42个，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长473%。
尽管与B站传统的中长视频在播放方式、广告投放等方面均有不同，但不可否认，在短视频已经进入全民时代的当下，竖屏视频有为B站增添一条收入曲线的可能。
不过，目前B站的Story-Mode竖屏视频在广告形式上相比抖音快手还略显单一。据AI蓝媒汇亲身试验，在顺序播放的100条短视频中，标注为“广告”及带有“小火箭”标志的软广视频数量为8条，广告方向主要是游戏、小家电、配音剪辑等。
同时，在非广告的短视频中，用户参与度并不高，不少视频的评论数和点赞数均在30以下。在采访中，一位在B站游戏区做了两年up主的受访者告诉AI蓝媒汇：“虽然现在竖屏视频会适当多给一些流量分成，但我并不会专门制作竖屏视频，只能算作是一个分发平台。”
电商离不开二次元
第三季度，B站增值服务收入为22亿元人民币，同比增长16%。
数据显示，第三季度B站大会员数量为2040万，同比增加12%，环比则减少2.9%，为2021年Q4以来的首次会员数量流失。
这势必与近一年来，B站大规模减少番剧购买数量、与海外不同步更新、内容删减等因素有关。不过，在10月底B站的国漫发布会上，多部重点项目即将在第四季度播出，其中包括大热国漫《三体》、《镇魂街》等49部作品，这些新作的推出或将对大会员数量有一定的提升作用。
而作为近两年B站着力打造的板块，电商业务却迟迟难当大任。
财报显示，第三季度电商及其他业务收入为7.58亿元人民币，同比增长3%，占据了B站总营收的14%。虽然收入数字上较上一个季度有所回升，但在物流显著恢复、上海疫情影响减退的情况下回暖速度并不明显。
尽管早在去年年底B站就上线了小黄车功能，这个举动当时被市场认为是将要大举向电商领域迈进的关键一步，但到目前为止，不管是先前的小黄车、邀请头部up主试水直播带货，还是在今年的双十一前夕上线购物分区，发布“直播电商up主招募激励计划”，B站在电商端的动静可以用“低调”二字形容。
AI蓝媒汇观察到，在B站的直播购物分区中在线观看人数最高的一个直播间种，主播的直播内容为王者荣耀手游，下方的小黄车只是挂上了20个链接，但在将近30分钟的时间里，主播均未提及与直播带货相关的内容。同时，点开小黄车发现，许多购物链接抢购人数并不多，并且链接显示“商品来自天猫”。
显然，B站目前的直播带货还未成规模，up主们也不敢轻易地将直播带货列入自己日常直播的条目中——毕竟在B站这样的社区氛围下，戳中用户“雷点”的恰饭极有可能造成粉丝量的流失。
也正因如此，目前B站的电商业务更多靠的还是二次元相关产品，包括手办、漫画、漫展门票等商品是这里的主营产品，同时带有盲盒性质的“魔力赏”也为B站的营收增添不少。有媒体曾报道，“魔力赏”业务曾占到B站电商营收的80%。
当然，在不流失既有的二次元商品潜在用户的前提下，让更多“反骨”的年轻用户愿意在小破站为全品类商品付费，这才是B站商业化的重中之重。
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