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外卖“三国杀”不只为了外卖
或许是万物到家时代真正号角。
文/每日资本论
突然,外卖市场开始弥漫硝烟。
2月11日,中国电商巨头京东以一场近乎“零佣金”的闪电战。这场闪电战,不仅让美团港股单日暴跌近7%,更将中国1.5万亿元的外卖市场推向了“三国杀”的临界点。无论承不承认,美团、饿了么这两家十年双寡头格局或将因此发生改变。
京东的底牌清晰而锋利——通过免佣金政策吸引商家,以“品质堂食”筛选机制重塑用户体验。同时,京东还依托庞大的物流网络构建即时配送护城河。表面上,这或许只是一场外卖的战役,但更深远的意义是中国互联网巨头争夺“用户最后一小时”的终极战争序幕。
事实上,京东宣布为入驻商家提供全年零佣金时,这不仅是价格战,更是一次对美团商业逻辑的精准解剖。众所周知,美团长期依赖佣金率支撑其盈利模型,而京东的免佣政策直接切断了这条生命线。对于广大利润较薄的蒲塘餐饮商家而言,零佣金承诺无疑可以赚到更多的利润。
请注意,京东最强的杀手锏还是其依托达达集团的130万骑手和“仓配一体化”网络,在外卖战略上,京东或也试图将商品仓储的逻辑复制到餐饮配送。与美团分散的商家库存管理不同,京东的前置仓体系理论上能实现更高效的订单响应,甚至可能颠覆传统外卖“商家—骑手—用户”的线性链条。这种模式在咖啡奶茶等标准化品类已初见成效:瑞幸咖啡通过京东秒送,将配送时效压缩至40分钟以内,接近美团的30分钟基准线。
但京东的短板也确实存在。其目前入驻商家数量来看,还远逊于美团的800万商户生态。更致命的是用户心智的固化——10个中国人中有7个习惯性打开美团App。这种肌肉记忆般的消费惯性,绝非短期补贴所能逆转。部分业内人士曾表示,“用户不会为了省5元钱多装一个App,除非它能提供颠覆性价值。”
与此同时,美团的反应也非常迅捷。在京东宣布零佣金的同一天深夜,美团突然抛出“取消骑手超时扣款”政策,将舆论焦点从佣金转向劳工权益。显然,这是经过深思熟虑后的策略。数据显示,美团拥有745万骑手,配送网络密度是达达集团的5.7倍。这种毛细血管般的运力覆盖,构成了其最深的护城河。
但更大的博弈或许是在生态圈。商务部报告预测,2030年中国即时零售规模将突破2万亿元。换言之,即时零售包含的所有空间,都是各大电商平台或者其他类型平台争夺的焦点。为了尽可能规避天花板或者说找到更多的空间,几方都已经开始了相互“渗透”的战役——公开数据显示,美团闪购的3C数码品类年增速超200%,小米上千家门店接入其平台……直接威胁京东的核心品类。
这种“你打我的外卖,我抄你的电商”的博弈,将竞争升维至本地生活服务的全场景战争。而这场战役的终局不是外卖订单的增减,而是用户手机首屏入口的争夺。
当然,这场巨头博弈中,还不能忘了另一位主角“饿了么”。尽管其市场份额被挤压至34%左右,但饿了么背靠阿里生态谁也不敢忽视它的存在。最近,饿了么突然宣布组织架构调整,董事长吴泽明兼任CEO,释放出强化即时物流与本地服务整合的信号。而且支付宝与高德地图正通过“服务直达”功能,将流量无声导入饿了么——这种“去中心化”的入口策略,是美团、京东都要面临的正面压力。
值得一提的是,2024年,饿了么被要求独立盈利,其补贴力度已大幅收缩。这是否意味着,阿里对饿了么的耐心正在消退?若如此,饿了么若不能借京东入局的机会重塑竞争优势,它恐将成为“三国杀”中最先出局的玩家。
不能不提的是,外卖市场还存在一个重磅的变量,那就是抖音的跨界奇袭。2024年,抖音生活服务订单量同比增长69%,其直播带货模式正在解构传统外卖的流量逻辑。当短视频成为新的消费入口,外卖市场的玩家或许遭遇的将是降维打击。
资本市场的反应耐人寻味。京东官宣当日,美团市值蒸发超千亿港元,但次日即反弹3.54%,显示出资本对其基本盘的信心。更有意思的是,部分业内人士表示,京东的入局外卖市场,最终可能成为一场“没有输家的战争”:对商家,佣金压力缓解带来喘息之机;对用户,价格战催生更多优惠选择;而对行业,竞争迫使平台提升履约效率与服务质量。
这场战役的真正启示在于:当“即时性”成为零售业的新货币,任何企业都无法在单一赛道安枕无忧。京东用外卖撬动本地生活,美团用闪购反击电商,抖音用直播重塑消费链路——最终,决定胜负的不是订单量,而是谁先找到“用户时间”的终极兑换公式。在这个意义上,2025年的外卖“三国杀”,或许是万物到家时代真正号角。
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