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这一次，叶国富彻底打败了马云

作者 | 叶二 编辑 | 魏晓

名创优品的叶国富，成为了新科“零售之王”。

63亿入主永辉超市，拿到29.4%股份，坐上永辉超市第一大股东的宝座，这个以“10元店”起家的放牛娃，完成了蛇吞象的草根逆袭。

并且很是霸气外漏。

有投资者不看好，认为叶国富驾驭不了永辉超市，其当即召开电话会议，直接回怼表示：

“我在全球看零售业，别的地方我（可能）会做错，但在零售这一块我绝对不会做错……永辉现在的价格是最低点，很多人都看不懂，我认为这恰恰是最好的机会。”

直白点来说，就是：

别瞎BB，零售业这赛道上，听我的，跟我走，准没错。

叶国富也进一步阐述了入主的理由，那就是看中了胖东来对永辉超市的改造后的想象。

过去一段时间，基于自身经营压力，永辉超市带着强烈的求生渴望向胖东来求助，其多个门店在胖东来帮扶爆改后，都获得了很大成功。

而这也成为了叶国富豪赌永辉超市的关键动因。

“过去永辉做社区店、绿标店、会员店、超级物种的尝试都失败了，因为方向是错的；现在胖东来的调改行之有效。”

就差说出，过去传统零售行业在互联网大厂的入主下下走了一段弯路，现在需要被拯救，还不是靠的接近零售本质的胖东来，以及我名创优品。

是的，名创优品入主永辉超市，对于叶国富来说，除了战略意图之外，还有另一层重要意义，那就是在零售上，其与互联网大厂的路线之争，更直接点，就是在与马云鼓吹的新零售对抗中，这一次，叶国富彻底击败了马云，大获全胜。

别听马云忽悠

2016年左右，一个名为“广州阿富”的人，先后两次包下知名报纸的整个版面头条，只为和彼时的商业教父马云叫板——

还记得四年前的约定吗？如果你认输，北京老王那一个亿，我帮你给！

就这简简单单两句话，配上“广州阿富”的署名，口气很大，很是惹眼。

原来是在2012年，一次公开活动中，王健林和马云打了一个赌——

10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林将给马云一个亿；如果没到，马云就要给王健林一个亿。

两位首富只当这是个玩笑，估摸着要是谁输了，以后见面谁输了，就自罚三杯权当这一个小目标了。

但“广州阿富”，显然对马云这个赌非常上心，要存心搞事。

王健林与马云的赌局大背景，正值零售市场上线上与线下的竞争。而“广州阿富”马甲背后，正是叶国富，是名创优品的创始人，一位根植于线下的创业者。

只是这次喊话声量很大，但无奈在马云面前，毕竟是个无名小卒，叶国富并没有得到马云的丝毫回应。

不过这无所谓，与大人物的对垒，往往都是一场持久战。

更何况，替马云还一个亿，也只是玩梗而已，更重要的事，则是要推翻马云的新零售概念上。

亦在2016年，马云在云栖大会上首次提出了新零售概念，引发了市场的强烈震动与跟随。

马云认为，未来没有线上线下之分，以后传统电商也会被新零售取代。紧接着，盒马作为零售业“新物种”横空出世，同时阿里又以224亿买下大润发，成为阿里新零售的试验田。随后，苏宁方面提出“智慧零售”，京东提出 “无界零售”，并不断增持永辉超市。

俨然，自马云“新零售”提出之后，互联网大厂要深入到线下，以所谓的互联网思维、互联网方法论，来改造线下零售，影响零售行业的发展未来。

而身在局中，叶国富也没有闲着，一直在高唱反调，高唱马云的反调。

比如在2018（第十七届）中国企业领袖年会上，叶国富认为零售分上半场和下半场，上半场叫渠道为王，零售下半场是以产品为王。“所以不要听马云忽悠，马云会把你们带到沟里面，要听我忽悠才行。”

比如在接受采访时，评价马云的新零售观念，叶国富表示，这是马云在帮阿里拉业务，新零售如果是马云说的线上+线下的话，是一个巨大的坑，千万别跳那个坑。

等等此类，很明显，在叶国富的眼中，马云为代表的电商大厂，对传统零售起到的是负作用。

也不只是新零售。

马云说淘宝，叶国富说“马云这个人威力很大，破坏力也很大，山寨都是某宝上出来的。”

马云说消费趋势，叶国富说“以马云为代表的电商忽悠人，吓唬线下老板。”

马云说让阿里巴巴活102年，叶国富说“出口就讲百年品牌的人，想法不成熟。”

马云收购大润发，叶国富说“我想马云非常后悔，大润发现在已经没有价值了。”

总之就是跟马云杠上了。

放牛娃成为新科“零售之王”

只是在没有足够实力支撑的情况下，此前叶国富对马云的种种看法，都被外界广泛认为是碰瓷、蹭热度、博眼球。

市场也送给了叶国富一个绰号，叫“叶大炮”，说的就是其爱说一些夸张的大话。

类似的，还有余承东的“余大嘴”。

但正如这几年华为在技术上的突破，“余大嘴”转身成为“遥遥领先”的代名词一样，“叶大炮”这个放牛娃，成为了新科“零售之王”。

曾经马云你对我爱答不理，现在我让你高攀不起，并亲自用行动证明，马云你的新零售败得一塌糊涂，而我叶国富走的则是正确的道路。

过去几年，大家都说消费疲软，零售市场日子很不好过。但名创优品，则一路业绩飙涨，利润也非常可观。

根据名创优品2023年财报显示，该年全年收入突破138亿，同比增长近40％，调整后净利润约23.6亿，同比增长110%。

这一态势也延续至今年上半年。

根据其2024年半年报，今年上半年，名创优品营收同比增长25%至77.6亿元，毛利率43.7%，较去年同期上升4.1个百分点，创历史新高。非标下，经调整后净利润12.4亿元，同比增长18%。新增门店方面，名创优品门店数量突破7000家，半年内净增门店数502家，扩张之势很是迅猛。

市值方面同样高歌猛进，自港股上市以来，市值已然从170亿港元翻番至当下的400亿港元左右。

而阿里带起的新零售浪潮方面，一方面是阿里本身，大润发近年来接连关店，2024财年的亏损高达16.68亿元；盒马虽然主力业态实现盈利，但业务方向一变再变。同时随着阿里战略聚焦AI+电商，新零售这一战略权重已然是明显下降。

另一方面则是跟进者的踩坑。

此次永辉超市即为其中一例，2015年8月，京东以43亿元入股永辉超市，持有永辉超市10%的股权，双方希望通过这一方式加强在供应链管理、O2O领域的合作。

后续几年，京东多次增持永辉超市，腾讯也大手笔投资了永辉超市。

事实上，在京东入股之后，永辉超市进入过一段迅猛发展的周期，业绩与市值持续攀升，直至2020年达到巅峰，全年营收逼近千亿大关，稳居“生鲜第一股”宝座，业务版图覆盖全国超过530座城市，在国内超市百强榜上名列第二，仅次于沃尔玛，风光无限。

但随后就是，急转而下。财报数据显示，从2021年至2023年，公司连续三年陷入亏损，累计亏损额超过80亿元，与昔日的辉煌形成鲜明对比。

市值更是严重缩水。此次名创优品63亿收购近三成股份，对应的永辉超市市值也就约200亿左右，这还是有一定溢价后的。

两相对比之下，孰对孰错，也就有了清晰结论。

现在，曾经不起眼的名创优品摇身一变，吞掉了永辉超市这个曾经零售业的头部老大哥；曾经依靠“十元店”起家的放牛娃叶国富，完成了对马云这位商业教父的打脸与逆袭，顺带还帮刘强东从永辉这个深套中解了不少。

接下来，就看这位声称“零售这一块绝对不会做错”的新科“零售之王”，如何继续大作文章了。

Lanmeih/今日话题

你在名创优品，都买些什么东西

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