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全国服务区域：
广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
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佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
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汕尾市（城区）
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清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
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温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)
湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
舟山市(定海区、普陀区)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
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淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
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镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
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石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
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邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
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保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
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郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
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周口市(川汇区、淮阳区）
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曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
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趣店罗敏的背水一战
尽管一直在追逐风口，但过去的项目都未能达到趣店的预期，这一次轮到预制菜了。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|叶二
编辑|魏晓
“再加5000单酸菜鱼，好不好。”
7月17日中午，当看到直播间有用户互动说0.01元一包的酸菜鱼抢光时，罗敏随口而出要求加量，再送福利。
工作人员很快响应，一片“老板大气”的背景音充斥在直播间中。
坐在罗敏左手边的傅首尔，也附和道：确实只有CEO才能这样（便宜）卖。
再接着，便是在“5、4、3、2、1”的倒数声中，直播间呈上酸菜鱼链接。罗敏开始讲他做预制菜的初心、理想，以及这一次“亏钱带货”的原因等等。
一应一和，此刻的罗敏俨然一专业带货主播，熟悉直播间带货各种套路， 并且将自身也作为流量卖点，目的就是为了快速打开趣店预制菜的市场。
直播带货的互联网老板不少，但是把“上市公司CEO正在直播”打在直播间屏幕上，可能就罗敏这一个。
图/罗敏直播间
倒也没错，罗敏确实是上市公司CEO。
2017年10月，罗敏带领趣店很是风光的在纽交所敲钟，公司市值一度飙升至100亿美金，罗敏本人也完成了江西小镇青年到上市公司CEO的逆袭。
不过高光之后，“校园贷”的原罪、行业监管，再加上多次业务转型不利，时至今日，趣店市值已经跌至3亿美金，从最高点蒸发至仅剩了个零头。
甚至就在今年，趣店已经两次陷入了退市危机。分别是在2月、5月，由于交易价格长期低于1美元，趣店收到了纽交所的“退市警告”。
一定程度上可以说， 入局预制菜风口，发力直播带货，是趣店保住上市公司地位的自救之举，毕竟新东方直播爆红之后股价直线拉升的案例就摆在眼前。
也是罗敏的背水一战。罗敏要为趣店蹚出一条新路， 何况他也曾放过大话，要带领趣店成为一家市值千亿美金的互联网公司。
对于他而言，这一次转型预制菜，已然不容再失败了。
一场有预谋的流量盛宴
7月18日下午，“趣店预制菜”品牌战略发布会上，站在台上的罗敏，嗓子嘶哑。
就在几个小时前，罗敏刚刚完成了一场马拉松式的直播带货——累计直播时长15个小时，即便在7月17日开播时，他早早在右手边备好了润喉糖，但依旧没起太大作用。
罗敏很拼。
他在直播中告诉网友，自己要连续直播15个小时，做CEO是很苦的。同时在“亏损卖货”时表示，“大家能不能体谅我，虽然我是中年男子，偶尔撒个娇也是可以的。”
正如罗永浩俞敏洪一样，为了更好卖货， 罗敏也开始兜售自己的个人IP。
今年5月下旬，罗敏出现在抖音上，以趣店罗老板的身份频频发布短视频，重新活跃在社交媒体。此时距离其个人公众号停更，已经过去了三年零两个月。这一次回归社交媒体，罗敏的主要目的自然是为了带货预制菜。
并且在6月15日，罗敏便在直播间中打出了“上市公司CEO正在直播”的标签，完成了在抖音的首播。
一个月后的此次直播，更是重头戏。
据了解7月17日，“趣店罗老板”的直播从趣店罗老板从早上6点半就开始了直播，累计直播时长达到19小时21分。
期间除了罗敏之外，直播间还邀请了傅首尔、贾乃亮等明星嘉宾，更是打出了“1500台iPhone 13+1分钱酸菜鱼”的超级福利，再加上抖音、微博的开屏广告+高位热搜，以及网传的过亿投流费，“趣店罗老板”成功打造了一场流量盛宴。
AI蓝媒汇注意到，在当天趣店承包了微博热搜的全天商业推广位，比如“傅首尔心疼罗老板”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等话题此起彼伏。
图/趣店话题出现在微博热搜推广位
当然效果也是突出的。“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏表示，7月17日吃货狂欢节中，趣店预制菜单日售出956万分，新增粉丝397万，场观人次达9587万。
趣店的这种打法也被业内人士总结为 “热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营”，在这背后，于预制菜这个风口，罗敏以及趣店已经全部押宝其中。
再次创业，押宝预制菜
在罗敏口中， 当下的趣店已经不再是一家互联网公司了，而是一家食品公司，一家卖菜公司。
这是趣店的再次转型。
根据罗敏所说，为什么选择预制菜行业， “我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。
也是趣店给资本市场讲出的新故事。
今年3月份，罗敏在微信朋友圈发文称：“是时候说告别了，让小朋友快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”
这意味着，趣店告别了万里目少儿项目。
一个月后，趣店正式发布公告，已经在厦门正式启动一项新的战略业务计划：即食饭菜，或者叫趣店食品，即业内熟知的预制菜行业。
趣店需要新故事支撑市值，也需要新业务支撑业绩。
财报显示，近两年趣店营收跟净利润持续处于下滑通道。2020年趣店全年营收36.88亿，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿，同比下滑70.63%；2021年趣店全年营收16.54亿，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿，同比下滑38.56%。
同时，趣店盈利状况出现了扭转，从此前的高净利转为亏损。财报显示，从2021年Q3开始至今，趣店连续亏损。刚过去的2022年Q1，归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元，而去年同期净利润则为4.784亿元。
这期间，罗敏一直也在不断折腾。从大白汽车、唯谱家、万里目再到万里目少儿， 趣店一直在追逐风口，押注彼时热门赛道，且每一次都是高调入局，快速铺市场，重金投入，不过这些项目都未能给趣店带来预期回报。
此次入局预制菜，也是追风之作。
这两年，在“宅家经济”“懒人经济”催生下，预制菜“走”出餐饮门店厨房，进入大众消费者的视野，成为资本一时追捧风口。
艾媒咨询数据显示，2021年国内预制菜市场规模为3459亿元，预计2026年市场规模可达万亿。
包括陆正耀在内的创业者都已布局其中，罗敏也应时而上。
就看这次，他能否不再失败了。
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