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大佬云集中东，云厂商出海有哪些新变化？
文｜数智前线 任晓渔
开年后，国内科技企业和大佬云集中东。不少动向显示，云计算企业在海外的角逐有加速趋势。
2月11日李彦宏现身迪拜召开的“世界政府峰会”。此前有消息称百度旗下无人驾驶业务萝卜快跑有望今年登陆中东，而这项业务要走出去也必然伴随着基础设施的建设。外界推测李彦宏的动向可能是百度智能云布局中东的信号。
阿里巴巴董事局主席蔡崇信也出席了世界政府峰会。他在会上谈到了阿里的云计算和AI创新。就在前后脚的功夫，阿里云宣布在泰国的第二座数据中心正式启用，一位接近阿里云的人士告诉数智前线，阿里云本周内马上有新的节点发布，“今年动作会很多”。
腾讯云在中东也有消息传来。2月9日，腾讯云宣布在沙特建设数据中心。除了互联网云厂，过去一两年华为云和天翼云、移动云都有出海业务布局。
国内云厂商纷纷出海，一部分在于要抓住当下全球范围内如火如荼的生成式AI浪潮。一位在拉美的国内云计算人士介绍，这一波deepseek爆火，当地也有热烈讨论和需求，他判断这对中国科技公司是一大利好。
另外，云计算出海是中企走出去大浪潮的一个缩影。在“不出海，就出局”已成国内企业共识的背景下，IT基础设施随着应用和服务走出去，已是普遍趋势。
对国内云厂商而言，更大的挑战在于，深入在地市场后与海外同行的竞争中如何更好服务客户，赢得在地企业的信任。这个过程里，单打独斗已经行不通，组团作战、建立更广泛的生态和联盟，正成为各家共识。
中东、亚太、拉美，热度激增
在科技公司的全球布局里，中东市场的热度一直居高不下。过去大半年，国内多家云计算企业都有加码中东的迹象。
2月9日腾讯云在沙特当地的科技盛会LEAP2025 上宣布将在沙特阿拉伯建设首个中东数据中心，同时结合当地产业创新需要，未来数年内将在中东地区投入超1.5亿美元，用于基础设施、资源及相关投资建设。
这并不令人意外，过去几年中东地区在打造世界人工智能新中心和数字化转型上的努力几乎吸引了所有的科技巨头的关注，腾讯此时加码也是看中了当地蓬勃的需求。
双方的合作点还涉及游戏领域。腾讯云方面称，近年来沙特以成为全球游戏和电竞的核心枢纽为目标，腾讯云进入当地能为正在筹备的2025年电子竞技世界杯（EWC）等提供更强大的技术支持。
百度也显露出了布局中东的迹象。李彦宏现身“世界政府峰会”，萝卜快跑有望落地阿联酋，而云计算行业人士则推测，它可能会推动百度的云业务在中东落地，“自动驾驶业务出去，不是单一的放一些车过去，还需要投建基础实施”。
过去大半年，华为云也在加码中东。去年五月，华为云埃及正式开服，在开罗设立了公有云节点，成为全球首家在埃及建立公有云的公司。华为云称未来埃及节点将作为北非、中西非地区数字化的新枢纽。
在中东，华为云布局已久。2018到2019年华为云在中东就已经开展业务，2023年，华为云沙特利雅得开服，华为云在当地的运营服务能力进一步提升，目前中东不少政企云、智慧城市项目都能看到华为云的身影。
阿里云加码的重点则在亚太和拉美。
去年阿里云宣布未来三年将在全球新增五个数据中心，阿里云智能国际事业部总裁袁千去年12月接受数智前线采访时表示，墨西哥数据中心主要面向拉美市场新设的节点，当地数字化需求强劲；而韩国、马来西亚、菲律宾及泰国的数据中心建设则在阿里云此前就已大力布局的亚太市场。
几天前，阿里云在泰国第二座数据中心正式启用，是五个新建数据中心里最先启用的一座。而泰国所在的亚太市场，也是目前阿里云在海外的优势区域。去年5月，Gartner数据显示，2023年，阿里云在亚太地区云计算IaaS市场场份额为22.2%，比上一年有所上涨，也超过AWS和微软Azure。
一位靠近阿里云的人士称，今年在出海方面，阿里云将继续加码，“会有更多动作”。
看中出海市场的还有运营商云。随着运营商云从业务超高速增长进入降速期后，过去两年厂商们都把目光投向了出海这块蛋糕。
2023年6月，天翼云在香港举办全球发布会，宣布以香港为首站进军国际市场。当时中国电信国际公司总经理、天翼云总经理等人士都出席了这场发布。从现场透露的信息看，天翼云“出海”第一阶段的目标是“助力央企出海竞标、开拓国际市场”。
移动云也在出海。去年4月，中国移动云在海南推出了境内首个国际公有云节点，“游戏出海云”。从官方提供的信息看，目标是打造面向太平洋、印度洋的关键信息节点，主要为出海游戏企业提供算力、存储、网络、安全服务等支持。
国内云厂商加速出海，一大背景是当下生成式AI的火爆应用趋势。袁千告诉数智前线，AI智能相关的需求在过去一年多是市场的关注重点，一些客户在推理场景的网上的需求已经呈现出来。“比如一些日本的人工智能创企从开源模型开始用，他们就很关注大模型相关的能力支持。”
目前，国际头部云计算厂商都在掀起新一波基础设施建设热潮。微软、亚马逊、谷歌最近都陆续表示在去年创纪录的支出之后，2025年要继续加大在AI技术和数据中心建设上的支出。
国内云厂商对外公布的各类海外标杆案例里已有不少AI合作。
例如，阿布扎比文旅局利用腾讯云的数智人技术打造了数字虚拟形象 “哈利法”（Khalifa），泰国数字广告企业Yell Group采用阿里云的云计算和AI技术升级旗下分镜脚本AI 平台AI-Deate，华为云发布的业界首个千亿参数的标准阿拉伯语大模型将支撑中东地区的垂直行业数字化转型等。
中国信通院云计算与大数据研究所副所长栗蔚去年9月在一次演讲中提到，目前亚太地区成为中国云计算企业出海热线，中资云厂商占据了亚太地区云计算laaS市场47%的市场份额，超美资云厂商市场份额总和。
中企全面走出去浪潮的缩影
国内云厂商加码出海，另一个背景则与当下国内企业强劲的出海需求密不可分。作为数字基础设施，云计算为国内的企业、应用走出国门提供支撑。
官方统计数据里能看到当下国内企业汹涌的出海浪潮，2024年，无论是国内产品的出口还是我国企业的对外投资，都呈现出了不小的增幅。另外Wind数据显示，2024年上半年5375家上市公司有2860家公司披露了境外营收，这意味着超五成国内上市公司都已经有海外业务布局。
有人形容，许多出海热门省份的企业家，不是在海外，就是在去海外的路上。
与一般的企业出海不同，云计算厂商既是出海参与者，又深入支持了中企的出海浪潮。云厂商的布局和落子也反映出中国企业出海的代际周期和区域特性。
阿里云智能国际副总裁宋瑛桥观察到，当下的这波国内企业走出去，最大的特点是全面出海。去年12月接受数智前线采访时提到，如果说此前的几波中国企业参与全球化的浪潮还有明显的行业和地域局限，今天这波中企出海已不是某几个行业的动作。
比如，上世纪八十年代沿海外贸企业的商品出口，2000年后开启的大型制造业、家电品牌的第二波全球化以及十年前中国电商、互联网工具类应用产品拓展到全球的第三波浪潮参与者都相对有限。而当下，国内企业的全球化表现得更为全面，各行各业已全面出海。
去年一位东南亚区域的物流服务商也告诉数智前线，他们看到过去几年东南亚市场的物流需求颇为旺盛，”之前在京东做的品牌，也打算开拓东南亚市场，他们之前可从来没有碰过出口和出海跨境生意。”这位物流服务商对国内企业走出去的决心和勇气感到有些吃惊。
新一波的中企出海也呈现了一些行业和地域特征。上世纪小商品出口阶段中国企业主要承接的是发达国家转移出来的劳动密集型产业，产品出口也面向发达国家等市场。而互联网游戏出海，中东、欧美等有付费能力和意愿的区域更受出海者青睐。
当下，东南亚、中东非、中亚、东欧等地域成了新的出海热门地，宋瑛桥称，这些新动力国占比已经达到了百分之二三十，热度很大。
安永则观察到了在地缘政治背景下，区域市场政策的开放程度影响到了国内企业的选择。安永在2024年前三季度中国海外投资概览中就指出，东盟、中东、中亚、欧洲等地凭借较大的市场发展潜力以及相对开放的政策，越来越受到中国投资者的重视和关注。
一位云计算资深人士提到，目前中企出海互联网行业已经有群体效应，游戏、跨境电商、电子设备的产品出海也已形成规模。
而近年来被称为新三样的新能源汽车、光伏、锂电池及先进装备制造行业的出海则是新一波出海浪潮里的典型代表。不少企业出海已从单纯的产品出海转向产能全球布局，并探索和创新海外市场运营模式。
以汽车行业为例，过去两年里国内头部车厂都已加速在全球布局产能。比亚迪过去一年在土耳其、匈牙利、泰国等多地设立工厂，上汽、奇瑞、长城、长安等品牌也都先后宣布了在东南亚建厂的消息。
国内车企全球布局时，欧洲往往被它们视作高端品牌出海的第一站。华为云欧洲区副总裁潘捷去年年初就观察到了车企对欧洲的关注，“在2023年，光是到访过华为欧洲代表处的新能源车企就不少于10家。”
云计算基础设施、科技公司和软件服务商成了不少企业出海战略的重要支撑。一家电子签企业负责人介绍，他们的海外电子签业务就是从支撑客户走向全球的过程而逐步发展起来的。
云厂商也跟着客户的需求走出国门。比如天翼云就提出要重点支撑智能制造出海。去年12月在天翼云活动的展台上，工程师告诉数智前线，他们的站点集中在东南亚地区，先从重点支撑智能制造企业出海开始，目前在海外业务开展已经有两年，市场需求非常旺盛。
海外市场也成了云厂商们新的增长引擎。阿里云此前披露过一个数据，在海外市场五年增长二十倍，而腾讯云也提到过去三年每年有两位数的增长。
03
抱团进取
联想杨元庆此前总结联想四十年出海历程时认为，中国企业开拓海外市场，仅仅走出去是不够的，还要加速“走进去”和“走上去”。
云计算企业是出海参与者，同时也是中企出海的数字基础设施。要真正“走进去”和“走上去”面临不小的挑战。
中国信通院云计算与大数据研究所副所长栗蔚认为，随着数据主权的概念日益被重视，目前，中国云计算企业在海外市场面临的诸多挑战里，数据安全和合规问题是它们提供跨国服务的主要挑战。
这也是国内出海企业要解决的共性问题。去年出海大热的新能源产业链出海，一家企业在务工人员的处理上曾引发不小的风波。这显示出国内企业走出去有非常多功课和挑战需要克服。
比如智能巡航和辅助驾驶功能，通常需要把车辆在道路上行驶的状况和驾驶员工作习惯以及驾驶历程保存下来完成分析。这个链路里涉及到不少隐私信息，例如车辆本身的维护信息，车主的信息，车在路上行驶可能还会带上本地的地理信息。
不同国家对数据处理可能有不同的法律要求，需要做专门的备案方案来满足企业的数据收集、存储、处置和回传操作。云厂商要支撑客户走出去，也要对在地的数据合规问题有充分的把握。
实际上，合规和安全几乎也成了云厂商在产品和技术角力之外最重要的一个战场。阿里云、腾讯云、华为云在各种场合都把合规和数据安全放到重要位置专门强调，厂商还会着重呈现在各大区域的合规证书数量和认证等级。
进入不同的市场，一些国家数字化转型或者上云、用云节奏相比中国有明显的代际差异。在那些数字化转型起步期的地域，云计算厂商们通常面临且喜且忧的局面。
一方面，基于国内市场成熟的商业模式和丰富场景中打磨出来的能力在对在地企业就比较有吸引力。一家马来西亚的在线支付企业就曾告诉数智前线，国内科技公司的刷脸认证以及交易支付等云技术对他们非常有吸引力。
同时，由于处于数字化转型的初期，产业链条上的生态并不完善和发达，当地的数字化生态仍然有待培育和构建。在数字化人才不足的地方，一些云厂商还在当地开展了人才认证和技能培训，来帮助数字化基础薄弱的地方培育人才。
比如阿里云与泰国、印尼等多地十余所高校合作，以联合研究院、实验室以及课程的方式，帮助各地培养人才。华为在中东也同当地教育机构密切合作，培育了大量的ICT人才。
在地服务和交付能力也是云厂商服务好出海中企以及广大在地客户要持续提升的关键点。在这波中企全面出海浪潮下，云厂商的在地服务能力和本地化经验对许多出海企业而言显得尤为重要。
比如，许多传统行业的企业全球布局后，面临从国内架构向全球性架构的转型。这个过程里，经历从管理体系、规划运营、人才支撑和本地化等多方面的挑战。
袁千就碰到一个新加坡客户来询问“你们遇到的最大的坑是什么，有哪些挑战和教训”，她专门准备了一个讲座去给对方做分享。
而一位云计算行业人士在中东市场发现许多企业非常急迫想从更有出海经验的企业那里获得贴身指导和服务。
为了接住这波中企全面出海浪潮，云厂商都在针对行业和场景提供更细分的产品和解决方案。比如面向跨境电商、社交互娱、游戏出海、在线教育、消费电子等各类场景提供专门的解决方案，这里面有不少中国市场成熟经验的对外输出。
而一些非数字原生的行业里，企业还需要在海外构建供应链、营销、服务等更多链条，也需要更多样的服务。此时，云厂商们普遍意识到了组团作战的重要性，行业内形成了多种抱团进取模式。
云服务商和软件服务商会联合设计解决方案。比如一家云厂商告诉数智前线，他们会针对客户需求，与软件服务商多轮次滚动设计解决方案，通过相互的解决方案碰撞，最后形成可以面向某一细分行业，可复制性的拓展，通过机制设计让各方共赢。
也有企业会成立出海联盟，从横向行业维度和纵向区域维度，能力共建、营销共享，一站式服务出海企业。
就像所有的中国企业正步入全新的大航海时代一样，云厂商的全球化也是一条漫长的走进去，走上去的旅程。产品、技术、合规、本地服务，角逐可能刚刚开始。
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