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美满生活，从开始”服务中心致力于打造优质家电咨询品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的咨询服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数咨询辉煌的篇章。满意的咨询服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们咨询永恒不变的咨询观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对服务中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
公司拥有60多名持牌服务人员上门服务，随时待命，服务一步到位。我们以优质的咨询服务，咨询的服务水平，过硬的技能，合理的价格，良好的信誉，赢得顾客多年来的支持和信赖。面对未来我们深知顾客的需求和顾虑， 让顾客无后顾之忧.力求打造以质量求生存，以信誉求发展，一切为客户着想，一切为客户负责，客户满意是我们永远追求的目标，愿我们的服务能给广大市民带来方便。
全国服务区域：
广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
珠海市（香洲区、斗门区、金湾区）
汕头市（龙湖区、金平区、澄海区）
佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）
湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市）
茂名市（茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市）
肇庆市（端州区、鼎湖区、高要区）
惠州市（惠城区、惠阳区）
梅州市（梅江区、梅县区）
汕尾市（城区）
河源市（源城区、东源县）
阳江市（江城区、阳东区）
清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)
湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
舟山市(定海区、普陀区)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
邢台市(襄都区、信都区、任泽区、南和区）
保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
商丘市（睢阳区、梁园区）
周口市(川汇区、淮阳区）
驻马店市（驿城区）
南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
玉溪市（红塔区、江川区）
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沈阳市（和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区）
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良品铺子押注“自然健康”，凭什么？
作者|闫烨编辑|魏晓
当下，年轻人已经成为了养生的主力军。
几天前，#办公室养生零食#登上了社交平台的热搜。在词条下，不少90后甚至00后都在分享自己的办公室养生零食清单。在这其中，养生茶、红枣糕、阿胶糕以及各类果脯都成为了被不少用户反复推荐的单品。
在这其中，“西梅”属于十分特别的一个。
一些女性用户表示，自己购买西梅主要是为了解决便秘的问题，虽然酸酸甜甜很好吃，但是市面上很多单品都加了好几行的添加剂，担心吃了会让肠胃更受罪。
这样的担忧不在少数，而市场已有玩家注意到了这一点。
就在五一消费高峰到来之前，一款良品铺子的“无核加州大西梅”就登上了众多年轻消费者的“假期前必囤零食”清单。而原因，就藏在了这款西梅的配料表里——西梅、浓缩苹果汁，仅有两个。
其实，消费者的诉求很简单，想要吃得健康又美味。正是因为洞悉到消费趋势，良品铺子突破性采用杀菌釜为话梅杀菌，再从原料等方面创新，经过反复试错后，在2023年推出了这款“无核加州大西梅”，一经上市，便迅速成为话梅品类的年度单品。
到了今年4月，良品铺子再次推出升级“厚肉大西梅”，在不添加任何配料、添加剂基础上，进一步改善产品风味，“厚肉大西梅”产品除了西梅，什么都没有。
配料干净，自然收获了用户的认可，数据显示包括这款大西梅在内的新品目前已经销售额突破千万。
获得认可的背后，以用户为中心、围绕新的消费趋势进行产品升级、打造“自然健康新零食”，这是良品铺子最新的竞争策略。
市场也由此产生疑问：当下量贩零食快速崛起，不少企业都被迫开卷低价，市场格局或将发生改变，良品铺子作为受到冲击一方，却将重心放在产品升级、追求差异化创新，这究竟是何路数。
差异化创新
带动行业向上
一般而言，当竞争环境剧变，市场冲击来袭之时，是看对手怎么做然后模仿跟随，还是重新审视自身，以用户为中心，回看过去是不是哪些方面没做好，然后予以改进，这是两种不同的策略，同样也会带来两种不同的结果。
短期看，当然前者的效果来的非常直接，且反馈很快，但这未必就真的代表行业发展趋势，未必就是真正的消费者需求反映。如果方向有所偏差，一味模仿跟随，行业长期下去可能会向下开卷。
后者，则是跳出当下竞争视角，回归以用户为中心，才能真正把握到消费者本质需求，从而确定正确的方向。每一次的市场冲击，正是审视自身在满足消费者需求上哪里做的不够好的一场机遇。
而在解决之后，自然将迎来全新的发展。这一过程可能短暂，也可能漫长，但前期的阵痛，是必须要经历的。
良品铺子选择了后者。
市场早有共识，消费者对休闲零食的需求就是4个要素：好吃；健康；性价比（购买动因）；情绪价值。
这其中每一个维度，都不可或缺，每一个环节都必须做到最好。
而能够实现这4点统一的唯一路径，就是坚定不移走品牌和品质的路线，为消费者提供足够的“价值感”。
基于此，为满足消费者对健康营养的需求，顺应市场发展趋势，2023年下半年，良品铺子以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级。
除了上文所说的话梅品类之外，在“辣条”这一品类上，良品铺子还创新性地采用鹰嘴豆替代传统黄豆制作豆皮，并运用高温膨化工艺以替代传统油炸工艺，生产出口感薄脆、健康减油的新产品，满足了消费者对健康零食的追求；
在“笋”类上，良品铺子精挑云南昭通长度为8~13厘米的标准A级笋尖，并对传统腌制加工工艺进行改进，笋条经低温环境浸泡调味、巴氏杀菌、酸味调控等措施，能最大化减少防腐剂和食盐添加......
诸如此类。
市场反响也非常不错，比如鹰嘴豆豆皮2023年5月上市后大受欢迎，国内部分城市门店断货，仅7月销量超过10万袋，众多00后在社交平台分享花式吃鹰嘴豆豆皮视频和帖子。
数据显示，良品铺子2023年全年新品销售额突破12亿元。
这也足以证明，围绕消费者对于高品质、健康等需求的产品创新是永远有市场的，并且还能为市场带来真正向上向好的动能。
同时也为消费者带来了更多的价值感。
市场早有共识，如果产品一味的卷低价，是很难做出差异化，很难做出创新的。因为在赛道中，企业一旦选择了将低价作为核心竞争点，彼此竞相比拼谁比谁便宜，那么最终它带给消费者的价值只有便宜，而其他包括品质、体验等等，都无法保证。
良品铺子显然不愿“沉沦”其中，而是以用户为中心，围绕新的消费趋势进行产品升级，在保证产品高质量的基础上，将用户的体验感、价值感作为引导自己大步向前的指路灯。
“降价不降质”
以守为攻
与此同时，良品铺子同样也在死磕质价比。
当下的消费者，趋向于“精致省”，可以买贵的，但绝不能买贵了，这是对性价比追求的直观体现，也是消费者需求中非常重要的一环。
当然，市场上很多企业只是看到了“低价”的趋势，在竞争加剧中卷起了价格战，但却忽视了“高品质”的需求，以至于相应的产品品质也在下降，不少品牌频频被投诉。诸如买到过期一个月的产品、产品鼓包变质、鱿鱼仔吃出塑料带、食品里吃出铁钉等。
很大程度上，这是歪曲了甚至背离了消费者对性价比的需求。
而在这一背景下，良品铺子在2023年发起「降价不降质」，在保证产品质量的基础上，从供应链的各个环节中抠成本、挤水分，追求质价比。
以良品铺子一款热销了十年的酥脆薄饼为例。
良品铺子的酥脆薄饼之所以能够征服几代消费者的胃，很独特的一点，就是在配方中加入了新鲜马铃薯，使得这款饼干形成了独特的口感和香气。
同时在产品推出前，良品铺子和供应商花了4年时间，将国内所有产区的马铃薯进行了对比，经过300余次品种和配方的实验后，最终选定营养丰富，富含钙、钾等多种矿物质和维生素，适宜鲜食菜用的滕州马铃薯。
好的原料，只是第一步。在专业化的生产线上，清洗、筛选、高温蒸煮，一颗颗新鲜的滕州马铃薯经过严苛的配比后，与其他食材一起在热气中搅打成泥，数十次折叠，上百次滚揉，面饼厚度不足1毫米，透可见光，再加上良品铺子首创的非油炸、四温区烘烤等工艺，最终完美呈现了“酥、脆、香”的极致口感。
过去很多年，良品铺子就已经把该款产品毛利率打到最低，300克饼干卖12.9元。而市场上山姆同类型产品1.32kg售价59.8元，换算成斤价为22.65元，高于良品铺子21.5元的斤价。
但仍然不够。
在2023年的「降价不降质」中，良品铺子将这款已成为大家“口粮”的饼干，再次调整价格：每盒从12.9元降到9.9元。
而成本压缩，主要来自于包装。在产品继续维持原有高品质的同时，良品铺子通过去除包装盒上不必要的印刷工艺、包材原料进一步降低成本，并在此基础上开发了黄瓜青芥味、黑松露、青椰味等风味，为消费者带来了更高的质价比。
「降价不降质」，这才是满足消费者性价比需求真正的答案。
类似的还有魔芋爽，105克从7.9元降到3.9元，而市面上同规格某品牌魔芋爽，天猫超市460g最低活动价19.9元，换算成105g价格是4.5元。
很显然，在品质更高的同时，良品铺子的魔芋爽还击穿了行业价格。而这这得益于良品铺子过去十多年对供应链的深耕。
整体来看不难发现，在面对新一轮的市场竞争中，良品铺子的应对策略主要有两点：
一方面依靠过去对供应链的深耕，良品铺子通过调动整个供应链进行全面提质增效，实现「降价不降质」，为用户提供高质价比的产品，这是全面提升经营效率，以守为攻。
另一方面，良品铺子坚持走品质和品牌路线，不断围绕新的消费趋势进行产品升级，打造“自然健康新零食”，这是对长期趋势的把握与押注。
向内，于外，良品铺子都在积极出击。逻辑则是统一的，以用户为中心，为用户提供有价值感的产品和体验，满足用户对于好吃、健康、性价比、情绪价值等全维度上的需求。
这自然有利于良品铺子穿越当下周期，实现有价值、高质量的增长。
同时，也未尝不是对行业发展的一种引领。
市场上很多玩家都明白，一味卷价格，打价格战，最终会影响这个产业链的良性发展，但却找不到更好的路径，以至于无法从价格战泥潭中脱身。
而在变局之中，良品铺子选择全面提升经营效率，坚持走品质和品牌路线，致力于为消费者提供有价值感的产品和体验，这种探索本身也会为市场带来了新的选择与风向。
Lanmeih/今日话题
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