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作者 | 叶二 编辑 | 魏晓
名创优品的叶国富,成为了新科“零售之王”。
63亿入主永辉超市,拿到29.4%股份,坐上永辉超市第一大股东的宝座,这个以“10元店”起家的放牛娃,完成了蛇吞象的草根逆袭。
并且很是霸气外漏。
有投资者不看好,认为叶国富驾驭不了永辉超市,其当即召开电话会议,直接回怼表示:
“我在全球看零售业,别的地方我(可能)会做错,但在零售这一块我绝对不会做错……永辉现在的价格是最低点,很多人都看不懂,我认为这恰恰是最好的机会。”
直白点来说,就是:
别瞎BB,零售业这赛道上,听我的,跟我走,准没错。
叶国富也进一步阐述了入主的理由,那就是看中了胖东来对永辉超市的改造后的想象。
过去一段时间,基于自身经营压力,永辉超市带着强烈的求生渴望向胖东来求助,其多个门店在胖东来帮扶爆改后,都获得了很大成功。
而这也成为了叶国富豪赌永辉超市的关键动因。
“过去永辉做社区店、绿标店、会员店、超级物种的尝试都失败了,因为方向是错的;现在胖东来的调改行之有效。”
就差说出,过去传统零售行业在互联网大厂的入主下下走了一段弯路,现在需要被拯救,还不是靠的接近零售本质的胖东来,以及我名创优品。
是的,名创优品入主永辉超市,对于叶国富来说,除了战略意图之外,还有另一层重要意义,那就是在零售上,其与互联网大厂的路线之争,更直接点,就是在与马云鼓吹的新零售对抗中,这一次,叶国富彻底击败了马云,大获全胜。
别听马云忽悠
2016年左右,一个名为“广州阿富”的人,先后两次包下知名报纸的整个版面头条,只为和彼时的商业教父马云叫板——
还记得四年前的约定吗?如果你认输,北京老王那一个亿,我帮你给!
就这简简单单两句话,配上“广州阿富”的署名,口气很大,很是惹眼。
原来是在2012年,一次公开活动中,王健林和马云打了一个赌——
10年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,王健林将给马云一个亿;如果没到,马云就要给王健林一个亿。
两位首富只当这是个玩笑,估摸着要是谁输了,以后见面谁输了,就自罚三杯权当这一个小目标了。
但“广州阿富”,显然对马云这个赌非常上心,要存心搞事。
王健林与马云的赌局大背景,正值零售市场上线上与线下的竞争。而“广州阿富”马甲背后,正是叶国富,是名创优品的创始人,一位根植于线下的创业者。
只是这次喊话声量很大,但无奈在马云面前,毕竟是个无名小卒,叶国富并没有得到马云的丝毫回应。
不过这无所谓,与大人物的对垒,往往都是一场持久战。
更何况,替马云还一个亿,也只是玩梗而已,更重要的事,则是要推翻马云的新零售概念上。
亦在2016年,马云在云栖大会上首次提出了新零售概念,引发了市场的强烈震动与跟随。
马云认为,未来没有线上线下之分,以后传统电商也会被新零售取代。紧接着,盒马作为零售业“新物种”横空出世,同时阿里又以224亿买下大润发,成为阿里新零售的试验田。随后,苏宁方面提出“智慧零售”,京东提出 “无界零售”,并不断增持永辉超市。
俨然,自马云“新零售”提出之后,互联网大厂要深入到线下,以所谓的互联网思维、互联网方法论,来改造线下零售,影响零售行业的发展未来。
而身在局中,叶国富也没有闲着,一直在高唱反调,高唱马云的反调。
比如在2018(第十七届)中国企业领袖年会上,叶国富认为零售分上半场和下半场,上半场叫渠道为王,零售下半场是以产品为王。“所以不要听马云忽悠,马云会把你们带到沟里面,要听我忽悠才行。”
比如在接受采访时,评价马云的新零售观念,叶国富表示,这是马云在帮阿里拉业务,新零售如果是马云说的线上+线下的话,是一个巨大的坑,千万别跳那个坑。
等等此类,很明显,在叶国富的眼中,马云为代表的电商大厂,对传统零售起到的是负作用。
也不只是新零售。
马云说淘宝,叶国富说“马云这个人威力很大,破坏力也很大,山寨都是某宝上出来的。”
马云说消费趋势,叶国富说“以马云为代表的电商忽悠人,吓唬线下老板。”
马云说让阿里巴巴活102年,叶国富说“出口就讲百年品牌的人,想法不成熟。”
马云收购大润发,叶国富说“我想马云非常后悔,大润发现在已经没有价值了。”
总之就是跟马云杠上了。
放牛娃成为新科“零售之王”
只是在没有足够实力支撑的情况下,此前叶国富对马云的种种看法,都被外界广泛认为是碰瓷、蹭热度、博眼球。
市场也送给了叶国富一个绰号,叫“叶大炮”,说的就是其爱说一些夸张的大话。
类似的,还有余承东的“余大嘴”。
但正如这几年华为在技术上的突破,“余大嘴”转身成为“遥遥领先”的代名词一样,“叶大炮”这个放牛娃,成为了新科“零售之王”。
曾经马云你对我爱答不理,现在我让你高攀不起,并亲自用行动证明,马云你的新零售败得一塌糊涂,而我叶国富走的则是正确的道路。
过去几年,大家都说消费疲软,零售市场日子很不好过。但名创优品,则一路业绩飙涨,利润也非常可观。
根据名创优品2023年财报显示,该年全年收入突破138亿,同比增长近40%,调整后净利润约23.6亿,同比增长110%。
这一态势也延续至今年上半年。
根据其2024年半年报,今年上半年,名创优品营收同比增长25%至77.6亿元,毛利率43.7%,较去年同期上升4.1个百分点,创历史新高。非标下,经调整后净利润12.4亿元,同比增长18%。新增门店方面,名创优品门店数量突破7000家,半年内净增门店数502家,扩张之势很是迅猛。
市值方面同样高歌猛进,自港股上市以来,市值已然从170亿港元翻番至当下的400亿港元左右。
而阿里带起的新零售浪潮方面,一方面是阿里本身,大润发近年来接连关店,2024财年的亏损高达16.68亿元;盒马虽然主力业态实现盈利,但业务方向一变再变。同时随着阿里战略聚焦AI+电商,新零售这一战略权重已然是明显下降。
另一方面则是跟进者的踩坑。
此次永辉超市即为其中一例,2015年8月,京东以43亿元入股永辉超市,持有永辉超市10%的股权,双方希望通过这一方式加强在供应链管理、O2O领域的合作。
后续几年,京东多次增持永辉超市,腾讯也大手笔投资了永辉超市。
事实上,在京东入股之后,永辉超市进入过一段迅猛发展的周期,业绩与市值持续攀升,直至2020年达到巅峰,全年营收逼近千亿大关,稳居“生鲜第一股”宝座,业务版图覆盖全国超过530座城市,在国内超市百强榜上名列第二,仅次于沃尔玛,风光无限。
但随后就是,急转而下。财报数据显示,从2021年至2023年,公司连续三年陷入亏损,累计亏损额超过80亿元,与昔日的辉煌形成鲜明对比。
市值更是严重缩水。此次名创优品63亿收购近三成股份,对应的永辉超市市值也就约200亿左右,这还是有一定溢价后的。
两相对比之下,孰对孰错,也就有了清晰结论。
现在,曾经不起眼的名创优品摇身一变,吞掉了永辉超市这个曾经零售业的头部老大哥;曾经依靠“十元店”起家的放牛娃叶国富,完成了对马云这位商业教父的打脸与逆袭,顺带还帮刘强东从永辉这个深套中解了不少。
接下来,就看这位声称“零售这一块绝对不会做错”的新科“零售之王”,如何继续大作文章了。
Lanmeih/今日话题
你在名创优品,都买些什么东西
咱们评论区聊聊~
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