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转运+招财+疗愈：水晶生意引爆蛇年

文/深响 吕玥

“宝宝们，想要蛇年好运的，蛇年限定超七必入！想要2025年招米米（财）的，都去拍黄发晶那款，是非常高品的一款！”

2025年春节，水晶手串在各平台和直播间内持续火爆，成了最热门“年货”之一。截至目前，小红书上与水晶相关的商品已超490万件；据蝉妈妈数据统计，近30天水晶手串的销量在75万-100万，近一年的销售额超亿元。

水晶手串这门生意并不简单，“讲究”颇多——从2025年开启的“九紫离火年”概念，让紫水晶炙手可热；包含七种水晶的“超七手串”，被认为能量强大，能平衡人体七大脉轮，提升整体运势；想财运亨通，金发晶与绿幽灵是必入款；粉晶既招桃花运，又能助力人缘广结；白水晶被冠上了“水晶之王”之名，最适合净化能量……

精明的商家洞察先机，给出了一个无法拒绝的建议：多买几条，每日轮换佩戴，让每种水晶的独特“能量”都能伴你左右。至于能量能发挥多少，就直接和手串的价格挂上了钩：普通品质入门级的手串只需百元，但被称为“能量超强、品质极佳”的水晶手串已能卖出数千元，还有水晶摆件甚至是上万元的高价。

有需求就会有供给。水晶叠加上了玄学，在这个充满不确定性的时代里成为许多人的安慰剂的同时，也带起了规模化的商机与生意。

明星网红跑步入场，多角度拿捏消费心理

玄学在中国一直都有广泛的受众群体，长期以来都与各类摆件、饰品紧密结合，形成了一股不可忽视的商业力量。水晶也很早就跟玄学概念挂钩，不过此前更多与西方的塔罗、占星、魔法、能量疗愈等相关，受众相对有限。

但这几年，“玄学”热潮持续升温，从年轻人挤满了寺庙道观、请手串，再到各种能量显化、看盘看五行，去五星级酒店吸能量……几乎是东西方各类玄学兼收并蓄，核心理念是“只要相信就有效”。而水晶，属于了解和购买门槛都低、百元价位就能“入坑”的一类，并且其本身高颜值也能作为日常饰品佩戴，也因此很快备受青睐。

不过如今这一波水晶热潮的背后，明星和网红们的加入起到了重要作用。大家精准捕捉并利用了多样化的消费心理，从而带动了不少人“入坑”。

最常见的就是发挥粉丝效应的变现价值。粉丝往往会因为喜爱某位明星，而对其同款或周边产品产生兴趣，进而购买。

如黄子韬与徐艺洋在官宣恋情后在抖音频繁直播，徐艺洋通过分享自己对水晶的热爱，随后开启了自己的水晶带货直播。据新抖数据统计，2024年12月10日晚的一场直播，吸引了1402万人次的观看，粉丝增长超52万，销售额达到100万至250万元之间，平价和高价产品都销售一空。

还有一类明星带货水晶，主要就是讲能量、讲玄学。在娱乐圈这个被认为是极看重运气的行业里，明星佩戴会更有亲身经历的可信度。

于正、刘芸、安悦溪等不少明星就在小红书不定时做直播带货，还有如莫小奇因其“星座女神”的称号和专业星盘解读能力，带货水晶时也更具说服力和消费信任感。消费者对此多持“信则有”的态度，认为即便只是获得积极心理暗示或购买一件美观的手串也是值得的。

此外，小红书上的明星主播如伊能静、董洁等，则侧重于讲述女性的疗愈、成长等话题，赋予水晶以情感价值。在这一语境下，水晶成为助力女性个人成长的重要媒介，用户因此也拥有了更强的购买欲。

新红数据显示，2024年9月之后，伊能静的直播间里就开始陆续增加水晶产品，很多单价都在千元以上，其中还有一款“财旺业盛”的豪华水晶阵售价高达6999元，当晚卖出了381套，仅这一款产品预估销售额就超260万。

当明星引领了流行趋势，网红们总能迅速响应，紧随其后，推出更为详尽的种草内容、详尽的购买指南。水晶的热度进一步提升。

很多网红的影响力并不比明星差，而且本身就属于时尚这一内容垂类，也常向粉丝推荐和分享饰品，所以推荐水晶也相当得心应手。大家通过分享个人的收藏，再结合或真或假的玄学灵验小故事，就能收获大批粉丝的青睐。而且为了打造内容的差异化，大家还会更细节化的去做科普、讲喜忌、讲什么不能随便带、怎么挑选最适合自己等等，这就又给自己带货做好了铺垫。

推荐哪些店铺、去哪里买，一切都更顺理成章。而与其他消费品类不同，消费者在购买水晶时，往往更加关注其是否适合自身情况，而非仅仅关注品牌知名度和品质保证。这一特性，就使得非标、无品牌、可定制的产品反而更受欢迎，而这其实也正是让水晶售价极其参差不齐的原因所在。

与此同时，很多定制化水晶手串，还有一部分溢价在于叠加在其中的“玄学服务”。

比如一些玄学博主、商家会先为消费者进行一对一的星盘和五行分析，再根据其分析结果推荐合适的水晶类型，并精心挑选珠子，搭配其他具有“灵性”的配件，再进行手工串制、消磁处理等。这种定制化的消费模式，让消费者在为水晶本身付费的同时，也在为其中的情绪价值买单。

当然，并非所有消费者都倾向于高价定制商品，实际上有一大部分消费群体会更注重性价比，尤其是对于初次涉足水晶购买领域的人们而言，相较于那些过分渲染的“能量加持”说辞，他们更愿意将关注点放在水晶的品质上。

直播机构很快承接住了这部分诉求。比如交个朋友在抖音就有饰品/水晶专场，直播带货水晶的模式和售卖其他商品无太大差异，但会更注意去展示饰品放大后的细节。同时这些直播机构，往往着重强调产品的“高品质”属性，依靠其作为头部机构的信誉背书，保证所售水晶纯天然且真实可靠，且可以无理由退货。其优势在于能让消费者买的安心，价格也相对更公允。

水晶+玄学：小成本创业、产业带转型

市场热潮涌动，最上游的产业带商家也迅速响应，积极投身其中。

在国内，水晶产业带的发展已经相当成熟，隶属于江苏省连云港市的东海县，甚至有“世界水晶之都”的称号，原料优势和产能优势兼备。据官方数据介绍，东海年产天然水晶500多吨，占全国总产量的一半，现有水晶加工企业有300多家，形成了规模化的产业集群。

虽然近些年来在矿石资源保护约束下不再大规模开采，但行业从业者还是聚集在此，从国外采购水晶原石，然后再运回东海集中加工，进行批发和零售。而大部分产业带商家，主业是以加工和批发为主，但同时会在当地设有实体店，兼顾少量零售业务。

在近几年水晶越来越热的环境里，不少商家都在尝试去抓住机遇，开启线上生意。

在小红书等社交平台上，他们积极分享水晶手串的照片、晒出最近的订单，以及线下开店接单的场景。主要核心是突出自己产业带实体店商家的身份，具备自产自销的能力，有从毛料到成品的完整产业链，可以同时提供复检服务和鉴赏期（即七天无理由退货），以原料品质取胜。

还有部分产业带老板，更愿意做品牌，自己出镜拍视频，做水晶的材质科普。同时还会介绍最近的新品，使用到了怎样的原料和加工工艺，甚至有哪些是照着明星同款来做的产品，老板还会拍视频告诉粉丝们进度如何，通过专业度去吸引消费者。

当然从上游工厂到下游直面消费者的零售转型，不仅在水晶行业，也在翡翠玉石、服饰等多个行业中屡见不鲜。这主要得益于如今内容平台和电商平台的发展，只要有供应链能力，线上做生意几乎就可以变得无门槛。

这股水晶热潮已然催生了一个新的“小本创业”赛道。

得益于供应链的成熟，有不少许多新手和小商家都想赶上热潮，纷纷涌入水晶手串定制领域。他们会在小红书等平台上分享自己的创业经历，从进货渠道到制作过程，再到销售方式，都一一呈现给消费者。

首先是进货，东海县、海丰县可塘镇、广州市荔湾广场等地成为了他们的首选。这些地方的水晶批发集散地，就如同义乌的小商品市场一样，只要懂一些水晶的种类和材质的人，都能在此轻松进货。

紧接着就是介绍自己的创业历程，比如如何通过一对一接商单、在社交平台上发布内容引流，然后在微信上进行详细沟通和交易。做的比较久后，还会开设淘宝店，在货架上提供标准化产品的同时，也接受消费者的定制需求。

同时很多商家还会分享与顾客的有趣互动过程：比如怎么选珠子，然后又挑选了哪些配件，拿到成品后顾客的反馈如何等等。即便商家坦言自己是“小白”，很多时候需要和顾客反复沟通，但这反而更显真实性，成就了一次“溯源”+“定制”的购物体验，能体现出商家的用心，也增强了其他感兴趣但还没下单用户的信任度和购买意愿。

近些年，消费市场确实总充满戏剧性。大家一边追求性价比，日常必需品都在找平替；但一边又总会为一些情绪价值付费，哪怕明知有溢价，也愿意沉迷收藏。晶莹剔透的饰品总能吸引眼球，如今水晶的故事，与玉石、翡翠的故事也是如出一辙。直到今天，玉石翡翠在大部分人的印象里，依然还是水很深的生意。至于水晶这股热潮能否持续，为商家带来长久的商机，目前仍是一个未知数。