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茶饮巨头背后的隐形富豪：62岁女老板卖纸杯年赚20亿

在茶饮市场热闹非凡，品牌们竞相角逐资本市场的背景下，其背后的供应链企业却悄然走上了上市之路。近年来，多家为新茶饮品牌提供关键原料和餐饮具的供应商已成功登陆资本市场，成为行业关注的焦点。

2021年，家联科技凭借其在新茶饮餐具领域的深厚积累，成功在深交所创业板挂牌上市，为蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌提供了高质量的餐饮具。随后，2023年，田野股份也迎来了它的高光时刻，在北交所上市，成为该所第167家上市公司，其客户涵盖了茶百道、奈雪的茶、一点点等知名茶饮品牌，为其提供果蔬原料。

而在这一波上市热潮中，富岭股份的表现尤为亮眼。今年1月23日，富岭股份正式登陆深交所主板市场，上市首日股价大涨，发行价5.3元，最高涨至30元，最终收盘于23.28元，涨幅高达339%。尽管随后股价有所回调，但截至2月18日收盘，富岭股价仍保持在13.87元，总市值达到81.7亿元。

富岭股份作为一家纸制与塑料餐饮具供应商，其客户名单星光熠熠，不仅包括了霸王茶姬、茶百道等新式茶饮品牌，还有肯德基、赛百味等国际知名快餐连锁企业。这些品牌对餐饮具的需求，为富岭股份带来了稳定的业绩增长。

回顾富岭股份的发展历程，其创始人江桂兰和丈夫在1992年从浙江台州温岭的三间平房起步，生产塑料盆等日用品。在竞争激烈的塑料行业，富岭股份凭借坚韧不拔的精神和敏锐的市场洞察力，逐渐崭露头角。1995年，江桂兰在广交会上成功拿到两笔订单，为公司打开了新的市场。此后，富岭股份积极拓展境外业务，并在2002年成功获得肯德基的试产邀请，成为其在中国大陆唯一指定的刀、叉类供应商。

这一转折不仅为富岭股份带来了稳定的营收，还推动了公司的全面升级，使其一跃成为当地塑料模具行业的佼佼者。招股书显示，近年来富岭股份的营收持续上涨，2022年营收高达21.54亿元，净利润更是达到2.55亿元。毛利率也逐年提升，从2021年的18.07%增长至2023年的24.92%。

2023年富岭股份成功成为霸王茶姬的供应商，为其提供纸杯产品。这一合作不仅提升了富岭股份纸制品的产能利用率，还为其带来了可观的收入。2023年，霸王茶姬为富岭股份贡献了1.72亿元的收入，占总营收的比例达到9.11%，成为富岭股份的第一大客户。

然而，面对日益严格的环保政策，富岭股份也面临着转型的压力。近年来，国家提出了加强塑料污染治理的意见，要求到2025年地级以上城市餐饮外卖领域不可降解一次性塑料餐具消耗强度下降30%。在富岭股份的产品结构中，塑料餐饮具占据主导地位，因此公司必须加大可降解产品的生产和销售力度。

尽管短期内“限塑令”对富岭股份的影响有限，因为其主要销售地区为美国，且主要出口产品为塑料餐饮具。但长期来看，富岭股份必须适应全球范围内的环保趋势，提升可降解产品的市场份额。从招股书可以看出，富岭股份已经明确将上市募集资金用于年产2万吨可循环塑料制品和2万吨生物降解塑料制品技改项目，以应对未来的市场变化。

在富岭股份的营收版图中，海外市场占据着举足轻重的地位。近年来，海外市场销售收入占主营业务收入的比例一直稳定在70%以上，其中美国市场是富岭股份的最大销售市场。然而，过度依赖美国市场也带来了诸多不确定性，如关税政策的变化等。为此，富岭股份已经将部分产能转移至美国、墨西哥和印尼等生产基地，以降低关税影响。

然而，富岭股份在国内市场也面临着风险。近年来，一些新茶饮品牌开始自建供应链体系，以减少对外部供应商的依赖。例如，蜜雪冰城就曾是富岭股份的客户之一，但2023年却终止了与富岭股份的合作。这一变化让富岭股份失去了上千万的营收，也提醒了富岭股份必须不断巩固和拓展自己的客户基础。

茶百道和霸王茶姬等富岭股份的新茶饮大客户也在向供应链上游延伸。2023年底，茶百道与霸王茶姬合资成立了四川容尚佳合科技有限公司和四川茶本元新材料科技有限公司，这两家公司生产的正是可降解包装材料等配套产品。这些动作表明新茶饮企业正在加速布局供应链上游，未来可能会对富岭股份等外部供应商形成竞争压力。

面对这些挑战和机遇，富岭股份必须不断提升自身的核心竞争力和创新能力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，继续为茶饮行业提供高质量的产品和服务。

在富岭股份的发展历程中，我们看到了一个从无到有、从小到大的奋斗历程。未来，富岭股份将继续秉承创新、务实、进取的精神，不断推动企业的发展和升级。同时，我们也期待更多的供应链企业能够像富岭股份一样，通过自身的努力和创新，为茶饮行业和其他领域的发展贡献更多的力量。

在富岭股份的故事中，我们看到了一个企业的成长与变革，也看到了行业的趋势与未来。随着茶饮市场的不断发展和消费者需求的不断变化，我们相信会有更多的供应链企业崛起，为行业的繁荣和发展贡献自己的力量。