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“酱酒老二”组织架构大变阵



“酱酒老二”郎酒，又迎来了一次组织架构大变阵。这是在一年时间内，郎酒经历的第三次组织架构调整。

郎酒销售体系中历经多次调整而形成的青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部，此次都将升级为准公司制运行。

这意味着，三大事业部将获得更多的独立自主权，应对市场变化也将更加机动灵活。

值得关注的是，此次调整后，兼香事业部与两个酱酒事业部所构成的三足鼎立之势，都将同步升级为准公司制运行，这也进一步表明了“酱酒老二”要做“兼香老大”的决心。

作为“中国两大酱香白酒之一”，郎酒的日子难言舒坦，其所处市场地位更容不得半点懈怠。上有茅台这座不可逾越的大山，中有习酒、国台等步步紧逼，下有一众酱酒品牌穷追猛打，郎酒不得不时刻保持警惕。

郎酒此次变换打法，其内在的逻辑到底如何？效果怎样？是否会引来同行“抄作业”？业界都在观察。

组织架构大变阵

开年一上班，郎酒销售体系就进行了新一轮调整。

此次最大的变化，就是将青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制运行，和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构，在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场。

随着事业部的升级，准公司制运行的“掌门人”也进一步明确。青花郎事业部管理团队，由销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理，确保公司“红运郎高端引领、青花郎第一战略产品”的战略落地。

红花郎事业部由杨飞担任总经理，统筹实施公司“红花郎支撑青花郎、郎牌郎为酱香基座”的战略落地。

兼香事业部由陈振伟担任总经理，依托龙马酒庄，在稳健发展小郎酒、顺品郎、郎特系列的基础上，向龙马郎产品升级。

据悉，三大品牌事业部实施准公司制运行后，将强调集体决策和领导，事业部在5人决策小组的重大方向把控下，依托事业部办公会开展工作。

这意味着，在此次组织结构升级后，三大品牌事业部将获得更大的资源配置、市场运营等自主权，更灵活有效地应对市场变化，实现可持续增长。

事业部与准公司制运行有何区别？业内分析认为，准公司制运行意味着郎酒在保留集团整体架构的同时，赋予三大品牌事业部更高的自主性和独立性，类似于独立运作的小公司，但又与集团保持紧密的战略协同。

而未来三大品牌事业部在准公司制运行的基础上，是否进一步演变成独立公司形式运行？业内人士分析，如果运行效果好的话，不排除演变成独立的销售公司，届时，费用、人员等都将由各公司根据目标任务自主决定。

“变法”的逻辑

过去的一年，白酒企业的日子总体来说都不好过，无论是头部酒企还是地方“诸侯”，都感受到了市场的寒意。

从白酒上市公司的业绩预告来看，目前有10家上市白酒企业披露了2024年业绩预告，其中仅4家预计实现稳定增长，其余6家业绩均出现下滑，个别企业甚至预亏。在说明业绩变动原因时，酒企高频次提到“动销、库存去化、经销商回款意愿”。

郎酒的情况如何？由于郎酒不是上市公司，并没有披露具体的经营数据。

据报道，2024年12月31日，郎酒召开全国经销商会议，郎酒股份总经理汪博炜宣布，郎酒2024年度回款、出货，在2023年基础上再次双创新高。

但回款、出货数据，与营收数据还有区别。营收是已经实现了销售，而出货，则未必是真实销售，因为从酒厂的仓库到经销商的仓库，虽然完成了出货，但未必完成了销售。

而向经销商压货，正成为当下白酒市场最令人担忧的现象。

在动销不畅的情况下，厂家更需要与经销商同甘共苦。业界分析，为了更好响应经销商的诉求，酒企销售体系由事业部变为准公司制运行，这或许是组织架构调整的内在逻辑。



从公开信息来看，郎酒的经销商与厂家保持了较好的关系。报道称，郎酒市场政策连续且稳定，管控市场严格，让各个环节有钱可赚，不因短期、个人利益而损害长期、集体利益，让经销商们放心、安心，更有信心和郎酒前行。同时，郎酒在政策的返点之外，又给予经销商现金的补助。2024年，郎酒经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增加十余万家。

准公司制运行之后，郎酒的市场政策应该更加精准有力，更能快速兑现扶商政策。

从“茅台梦”到“兼香梦”

郎酒的销售组织架构已经历经多次调整，每次调整都有其内在的逻辑。

2017年7月初，红花郎事业部变更为青花郎事业部，彼时，青花郎冲刺千元价位段，“红”变“青”也被业内解读为郎酒冲击高端的重大战略转向。

2023年初，郎酒销售公司组织架构又一次调整，青花郎事业部分拆设立青花郎事业部和红花郎事业部。

2024年初，小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部。

仅仅五个月之后，架构再次调整。2024年5月9日，龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立郎酒兼香事业部，统筹运营郎酒的兼香产品。

略显频繁的组织架构调整，其实反映了郎酒战略的变化。

2023年2月，汪俊林正式公布了郎酒浓酱兼香战略：走独具郎酒特色的兼香道路，形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局；未来2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱产品。“这个百亿目标，争取在2024年年底实现。”汪俊林表示。



尽管这个目标目前来看没有实现，但至少表明了汪俊林进军兼香白酒的决心。

实际上，一直有着“茅台梦”的郎酒，发力兼香领域也是无奈之举。目前，白酒市场主要被酱香型、浓香型和清香型白酒所主导，其中酱香型有贵州茅台作为代表，浓香型有五粮液作为领头羊，清香型则以山西汾酒为典范。唯独兼香这一细分领域，尚未有真正意义上的强势品牌崛起。

但无论是成为兼香领导者，还是实现兼香百亿目标，对郎酒来说都并非易事。

有数据显示，目前兼香市场容量约5%-7%，规模约为200-300亿元，兼香型白酒作为一种相对小众的香型，其市场认知度相对较低，消费者心智中对其缺乏明确和统一的认知。这使得兼香型白酒在营销推广上难以形成强有力的品牌印象和市场号召力。

而且，兼香型白酒市场内部竞争也较为激烈，尚未形成明显的市场领导者，这也限制了其整体规模和品牌影响力的提升。

从酱香老二做兼香老大，对郎酒来说，仍属任重道远。

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