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从货架爆款到直播间秒空！快乐啵啵如何“逆袭”儿童饮料市场？
儿童市场，一直以来都是饮料行业的大赛道。
根据贝哲斯咨询发布的儿童饮料市场调研报告，2022年全球儿童饮料市场容量达13033亿元（人民币），中国儿童饮料市场容量达5171亿元。期预测儿童饮料市场将以约3.24%的年均复合增长率增长，并于2028年到15840亿元人民币的市场规模。
但值得关注的是，随着消费者健康意识的增强和社会意识形态的多元化，拥有消费决策权的父母对儿童饮料提出了更高的要求，既要好喝又要好看更要健康成为大多数父母对于儿童饮料的硬性指标。
如此，也让儿童饮料的产品在近两年发展快速迭代，一批又一批的新品快速出现的货架上受到众多消费者的“检验”，但其中多数都难逃‘消失’的命运。
但在众多新品还在激烈地争夺货架排面时，品饮汇却发现快乐啵啵品牌的儿童饮料从去年开始席卷了红旗连锁、永辉、良品铺子、伊藤洋华堂、KKV、赵一鸣、零食很忙、好想来、奥特乐、嗨特购、冠派客、罗森等十几个知名连锁系统的40000家门店，成为其中的畅销款，率先迈入“高速增长期”。
◎图源：红旗连锁、良品铺子
在梳理快乐啵啵为何能够在这么多大渠道中均能成为畅销品时，我们发现，除了聚焦“健康”的核心要素外，快乐啵啵将“好看”“好玩”作为了差异化的创新重点，坚持做好以消费者需求为先的价值创新，追求量质并重、以质取胜。
在竞争激烈的战场，“快乐啵啵”如何撕开市场缺口？它的模式能否复制？
聚焦儿童市场，满足健康需求
更健康的配方、更好喝的口感、更具吸引力的包装一直以来是儿童饮料“取胜”的不二法则。
根据亿欧智库发布的《2022中国婴童食品行业研究报告》显示,“天然”、“无添加”是父母为孩子选购零食考虑最多的因素(63.5%)，其次则是营养成分与配方搭配(60.3%)，这样的诉求放在饮料行业显然同样适用。
品饮汇联合创始人希姐指出，对于现在“精细化喂养”的儿童赛道来讲，产品健康成为80、90后父母关心的首要问题，不少家长有“喂养焦虑”，他们渴望有更干净、安全配方的产品。
在此偏好的洞察下，快乐啵啵针对3~12岁儿童在推出产品时采用100%新西兰进口奶源、天然有机大豆和进口果汁搭配，并做到了0甜味剂、0防腐剂、0人工色素的，满足了家长希望儿童饮料拥有更健康的原料、更干净的配料表的诉求。
快乐啵啵方面表示，健康的儿童饮料除了满足“干净的配方”外，也需要在三餐之外起到均衡营养、膳食补充的作用。
因此，针对儿童因挑食导致的营养不良、暴食导致的胃胀消化不良、用眼过度导致的视力模糊三大痛点，快乐啵啵推出的儿童饮料还特别添加葡萄糖酸锌、益生元、叶黄素酯三种有益儿童身体健康的成分，满足家长对产品更聚焦的诉求。
“好喝”“好看”提升终端复购
可以说，聚焦消费需求的创新让快乐啵啵可以更好地把握市场发展的整体趋势，也是快乐啵啵受到线下十几个商超系统青睐的原因之一。但对于儿童饮料来讲，它不仅仅是需要满足有更多消费决策权的家长的诉求，也需要满足能够影响消费决策的儿童用户需求。
作为3~12岁的儿童，“好看”“好玩”“好喝”一定是他们选择产品的主要理由。
为此，快乐啵啵瞄准了在儿童群体中拥有巨大影响力的IP《汪汪队立大功》。作为曾横扫各大媒体榜单的儿童动画片，《汪汪队立大功》IP在中国儿童中的影响力是以“亿”为单位进行衡量，其品牌认知度更是超过90%，进而极大的提升了儿童的主动拿取率。
在口味上，快乐啵啵也推出了水蜜桃、草莓、葡萄三种更受儿童喜欢的味道，而不是为求差异化刻意推出小众口味，尽可能地保障产品口感受到更多消费者喜欢，提高的复购率。
不仅如此，作为致力于成为中国第一儿童饮料品牌的快乐啵啵来说，其对品质把控也是按照国际标准进行。奶粉选择的是国际乳业巨头恒天然，工厂合作得是为王老吉、盼盼、统一、红牛提供服务的上市公司嘉美食品包装。
也正是通过聚焦产品口感、产品品质，快乐啵啵不仅展现了企业实力，也为产品在终端赢得了高动销和高复购。
线下爆款，线上顶流
“快乐啵啵”的成功不仅在于产品的差异化，更在于其全渠道布局的精准与高效。
通过线下渠道的深度渗透和线上渠道的流量收割，品牌实现了从区域爆款到全国性品牌的跨越。
◎图源：永辉超市
在产品上市之初，快乐啵啵就凭借着“硬核”实力入驻了红旗连锁、meland 、盒马、好想来、零食很忙、永辉 、良品铺子、赵一鸣、kkv等十多个全国连锁系统，并即将同步上架京东、天猫、沃尔玛、山姆等渠道。
尤其是在零食很忙、好想来等量贩零食系统中，快乐啵啵凭借其出色的产品力受到消费者的热烈欢迎。某门店店员告诉品饮汇，这款产品在他们这里每天能卖出200多盒，临近节假日人流量大的时候销量更能突破700盒，是他们这里的爆款产品。
◎图源：好想来、kkv
不仅仅在线下，在线上快乐啵啵也是流量爆款。据了解，快乐啵啵在上市后已布局多个上线渠道，无论是京东、天猫等传统货架电商，还是时下大热的兴趣电商，或是在以小红书为首的内容电商上，快乐啵啵也都受到了消费者的热烈关注。
品牌方告诉品饮汇，快乐啵啵凭借着0甜味剂、0防腐剂、0人工色素的健康卖点和精致可爱的包装，在众多直播间都出现过几秒钟售罄的热闹场面。
◎图源：抖音截图
通过线下渠道提供品牌信任背书，线上渠道放大声量，快乐啵啵从2024年产品推出起品牌势能就一路高涨，成为儿童饮料赛道的热门选手，为儿童饮料市场注入了新动能。
结语
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