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欧洲光伏组件涨价了？真实情况其实是这样的！

文｜赶碳号

近日，有多则消息显示，欧洲的光伏组件价格上涨了！

果真如此，这是不是光伏回暖的一种标志呢？真实情况又是怎样的呢？

你死我活的2025年，光伏企业在海外市场有哪些期待呢？

到底有没有涨价？光伏企业冷暖自知

来源：《光伏》杂志

其实，所有的消息都是来自一家总部位于荷兰的欧洲光伏产品在线交易平台 Search4Solar。

Search4Solar称是收到10家未披露具体名称的制造商的最新报价显示——欧洲住宅及商用项目所采用的TOPCon组件价格，已上涨20%以上！

Search4Solar，是一个欧洲太阳能电池板、逆变器和电池买卖平台。1月底，该平台从10家未公开的制造商处收到了价格更新，显示价格上涨了20%以上！

该公司表示，住宅和商业项目的TOPCon组件价格约为0.10 欧元/瓦，高于2024年10月份的约0.07欧元/瓦。该公司还表示，全黑太阳能电池板的价格已达到0.12欧元/瓦。

国内媒体也以此为信源，进行了加工和转载。

另外，根据彭博新能源财经（BNEF）和欧洲光伏产业协会（SolarPower Europe）的数据，2025年1月份，欧洲光伏组件的平均价格较2024年同期上涨了约5%-10%。

春江水暖鸭先知！那么，身在一线的光伏企业们感受是怎样的？

对此，赶碳号采访了数家处于行业光伏头部企业，回答五花八门。

A公司称：这只不过是欧洲部分分销商的一种手法或者噱头，希望营造出有部分厂家在涨价的假象。实际上，欧洲的光伏组件价格，不下跌就已经很好了。

B公司称：公司目前没有还没有感受到欧洲市场组件价格上涨这样的市场变化。

C公司称：的确有涨价情况，但是并不明显。

D公司称：确实有上涨，但是涨幅不大，约15%左右。（赶碳号认为，如果属实，15%这个涨幅其实已经很不错了。）

E公司称：从海外销售一线反馈的信息来看，不光是欧洲市场，海外其他市场价格其实也有所回升，每W涨了几分钱（人民币）。

F公司称：现在有1美分价格的上涨，但是这应该属于正常的季节性价格波动，在企业预期之内，并没有什么实际意义。

赶碳号综合以上信息，小结如下：

（1）欧洲光伏组件价格的确出现了小幅反弹。这是欧洲市场刚刚显现出来的一些苗头，但是价格反弹幅度有限——仍未触及当下光伏组件企业的现金成本。今年1季度，欧洲市场的光伏组件毛利情况，大概率仍然不及国内市场。

（2）这次价格反弹并非普遍现象，只反映在个别渠道商那里，当然也没有惠及到所有光伏企业。价格有所反弹，有春节等季节性波动因素影响，也有欧洲已经基本实现库存去化带来的影响，但这并不能直接解读成为组件供求关系紧张的市场信号。

光伏企业对欧洲光伏组件价格在小范围内实现小幅反弹，却并没有给光伏行业带来确定性的积极信号。欧洲光伏市场前景，尚需进一步观察。

InfoLink认为，本周（2月13日）欧洲市场随着前期低价订单交付收尾后，近期厂家正在酝酿价格回涨至0.1欧元水平，然而现货市场仍有观望情绪存在尚未完全落地，总体期货交付价格为0.088-0.09 欧元。

集邦咨询同样认为，在欧洲去年第四季度分销商清仓导致组件大量涌入市场，抑制了价格。如果欧洲需求在第一季度减弱，料供需失衡可能不会逆转。

利润优先、兼顾规模，已成行业共识！

元旦前后，不少光伏企业都非常悲观：因为几乎没有海外订单。

同时，光伏企业悲观的另一原因是出口退税政策调整，让本已经严重亏损的行业雪上加霜。2024年11月15日，财政部、税务总局发布关于调整出口退税政策的公告：自2024年12月1日起，光伏组件的出口退税率从13%下调至9%。

那么现在，欧洲光伏组件市场价格出现了小幅反弹，这是否可以理解为我国出口退税政策调整带来的积极影响呢？

一位头部企业的市场负责人表示，实际情况并非如此，其认为现在的市场价格和光伏企业的成本没有直接关系，否则也不至于光伏产品长期低于现金成本的情况。

那么，现在欧洲光伏组件市场价格出现了小幅反弹，是否会带动欧洲组件的销售、增加光伏企业手中的海外订单呢？

记得在2024年初，大型光伏企业的年内出货目标中的一半，都已经签订了订单。2025年的实际情况如何呢？

一家TOP5企业副总裁向赶碳号表示：现在有海外订单，但是属于亏钱的订单，企业不想签这样的订单。

另外一家TOP5的投资者关系负责人表示，2024年初，当时是预期组件价格会上涨，所以早早签了一批海外高价订单；现在的组件价格是亏钱的，卖一瓦亏一瓦，现在签一堆这样的订单没有意义。

隆基绿能董事长钟宝申在不久前表示，2025年光伏企业亏损额度应该不会像2024年这么猛，因为光伏企业们有点亏怕了，已经亏不起了。

“利润优先、兼顾规模”，至少要不亏或少亏钱，已经成为行业共识。阿特斯董事长瞿晓铧向赶碳号表示，该公司很早就做出了这样的决定，不会为了保持市场份额而做亏钱的订单，即使公司出货量排名因此而下滑。今年以来，已经有多家公司表示，将调整公司战略，以保现金流为主，不再追求高出货量，有选择性的做一些订单。

赶碳号认为，若是2025年光伏产品价格长期低于成本价，各家企业的出货量可能较2024年不会增长，出现一定幅度的下滑也未可知。

此外，对中国光伏企业来说，欧洲市场也早就不是高价市场、优质市场。几乎所有光伏企业都能够、且已经把组件销往了欧洲。

因为各家企业海外订单签署的时间不同，在过去一年多来光伏产品价格持续下行过程中，那些早期签署订单的企业，的确能保持一定的利润——当然由此产生的亏损是海外经销商的。现在的情况是，包括欧洲在内，所有海外市场的高价订单，都已经消化得差不多了。

去年一整年，光伏组件一路下跌，这让海外经销商损失惨重，组件价格跌到让他们整个懵了。现在，欧洲经销商对光伏组件价格的变化也非常敏感，他们会紧盯我国国内的光伏组件价格。

一位头部电池片企业市场负责人表示：海外客户对于光伏组件的进货价格其实并不敏感，但是2024年急遽下跌的市场行情让经销商损失惨重。对中国企业的海外合作伙伴来说，他们更需要的是一个相对稳定的价格，可以预期的价格，而不是单纯的高价，或者低价。

此外，2024年内卷外化、亏钱挨骂，恶性竞争传导至海外除美国之外的所有市场。中国企业在欧洲抢订单，赤裸裸地打起价格战，这也在客观上伤害了欧洲光伏市场的健康与稳定。

有人透露，欧洲市场是晶澳科技极为重要的海外市场。所以，即使该企业一向沉稳敦厚、宽以待人，竟然选择了在欧洲直接起诉正泰专利侵权，兄弟阋墙，一剑封喉——这正是中国企业内卷外化的极端体现。生死存亡面前，没有兄弟，只有市场！

现在，欧洲的组件价格和国内市场价格已经实现联动。正因如此，一家头部企业负责人认为：“欧洲市场的价格表现，还要看我们的国内市场。而国内市场，主要看供需关系。”

由此，光伏市场回暖的起点，不是在海外，不是在欧洲，而是在中国本土。

海外有市场，但难有赚钱的市场！

欧洲市场对中国光伏企业来说非常重要，一是市场体量大、增速快，二是毛利较高。

欧洲光伏产业协会数据显示，2024年欧洲光伏发电新增装机规模约65.5 GW。2024年欧洲光伏新增装机虽有增长，但增速已从2023年的53%大幅下降至 4%，是近十年来的首次下降。

低增速，叠加较低的价格，欧洲市场对中国光伏企业的意义已经发生深刻变化。

前几年，中国光伏企业的营收一半来自国内，一半来自海外，且海外的毛利率远高于国内。海外市场成为光伏企业盈利的重要来源。在2024年，一些光伏企业正是由海外的高价订单所贡献的利润，抵销了在国内市场的亏损。

海外高价市场，又以美国和欧洲为核心。

现在，欧洲市场增速乏力、价格长期低迷。

美国市场的情况众所周知——特朗普对等原则的关税政策一旦实施，那么中国光伏企业的产能，无论是东南亚、在中东还是在墨西哥、印度，还是在中国本土，只要不在美国，从性质上、结果上其实都是一样的。

那么，2025年海外市场将会有哪些机遇呢？新兴的亚非拉市场（可以参看前文《光伏的一线生机：一定要去最缺电的地方！谁是下一个巴基斯坦？》）能不能带来惊喜呢？

对此，不同的企业表现出不同的态度。有的企业现在正在大力进军亚非拉市场，积极把握高增速市场的机会。

有的企业则未表现出多大的兴趣。在他们看来，只要是没有（贸易）壁垒的市场，利润空间其实都差不多。在中国国内、欧洲亏钱，在新兴市场也一样亏钱。新兴的亚非拉市场，有助于提高企业的出货量，但是较难贡献利润。像一向缺乏武德的印度市场，甚至要先款后货。

在2024年12月的中国光伏行业年会期间，某逆变器企业董秘在与投资者交流时表示，欧美客户对价格其实不敏感，他们更在乎品牌；但是亚非拉客户甚至包括中东客户不一样，他们都非常在意价格——这些市场的毛利其实并不高。所以，像德业股份在亚非拉的毛利率如此之高，他们其实是看不懂的。

不过，现在较为一致的是，中国光伏企业普遍看好有大项目的市场。只要项目是确定的，项目的收益率就容易确定，组件的利润也容易锁定。

还是上面的观点：光伏市场真正要想回暖，起点还应是在中国。只要我们国内市场实现供需相对平衡、行业去产能与行业自律收到成效、招标价格能在现金成本之上稳下来，才会传导到海外市场。否则，除美国市场这个特例以外，就是国内国外两个市场一起卷，一起死磕。

不说别的，就连海外的光伏展会也特别卷，即使费用高昂，大家硬着头皮也要上，因为这是生死之战。一家以美国市场为主、生产基地在越南的中型光伏企业市场负责人，最近向赶碳号吐槽，现在企业砍费用已经砍到骨头里，就连海外差旅费用也在砍，但活儿还要干，不能停。

在隆基绿能25周年大会上，李振国在演讲中表示，凡是人可以制造出来的东西，短缺只是阶段性的，过剩才是常态。行业未来一定是充分竞争、完全竞争的状态，隆基真正需要打造的，不是在短缺态下的竞争能力，而是过剩态下的竞争能力。

大家一起卷吧，2025。用德哥的话来说，“打就是了，干就完了”。

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