格林达姆的健康理念：绿色食材，健康人生各服务《今日汇总》
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格林达姆的健康理念：绿色食材，健康人生咨询服务信息服务服务中心成立于2009年，
尊敬的用户，不论您有何种需求，只要您服务我们的24小时统一服务服务客服：剩下的事情由我们来做。
1、我们的客户服务代表将会给您提供咨询的咨询和解答！
2、我们会就近安排服务网点的优秀的服务按您约定的时间准时上门！
3、提供优质服务的同时，将会向您详细讲解产品工原理过！
4、服务最后会主动向您讲解产品使用常识，指导您的使用！
5、您的服务信息将同步反馈至客户服务中心，我们会安排客服人员定期回访！
服务服务范围：各市区及周边
格林达姆的健康理念：绿色食材，健康人生咨询服务信息服务服务承诺：
1严格按照修理序修理，保证修理质量。
2严把信息关，杜绝伪劣信息以废旧信息的使用。
3服务客服24小时有人值勤，24小时内做出回应。修理车间前台接待节假日不休息，保证用户随到随修。
4建立修理准则，时成立抢修小组，可随时抵达现场抢修。
不夸张内容问题，杜绝乱收费。
5外地顾客远内容判断、技术内容解答、邮寄信息快速处理。外地客户自行送修的，我们会加急为您的机器排除内容，争取当天完成修理。
6经我中心电器修理中心修理的机器一律实施咨询，咨询期为3个月，在咨询期内如因服务或更换信息出现问题，我中心负责返修。
7客户在我中心修理过机器，可凭收费单据咨询单在我公司再次修理此机器时，享受修理费半价待遇。
8建立回访准则：定时对我公司修理过的机器使用情况以我公司的服务结果，向用户调查满意度、建立用户满意度调查表。
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咨询统一服务中心点咨询服务网点；
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美满生活，从开始”服务中心致力于打造优质家电咨询品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的咨询服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数咨询辉煌的篇章。满意的咨询服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们咨询永恒不变的咨询观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对服务中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
公司拥有60多名持牌服务人员上门服务，随时待命，服务一步到位。我们以优质的咨询服务，咨询的服务水平，过硬的技能，合理的价格，良好的信誉，赢得顾客多年来的支持和信赖。面对未来我们深知顾客的需求和顾虑， 让顾客无后顾之忧.力求打造以质量求生存，以信誉求发展，一切为客户着想，一切为客户负责，客户满意是我们永远追求的目标，愿我们的服务能给广大市民带来方便。
全国服务区域：
广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
珠海市（香洲区、斗门区、金湾区）
汕头市（龙湖区、金平区、澄海区）
佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区）
江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）
湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、廉江市）
茂名市（茂南区、电白区、高州市、化州市、信宜市）
肇庆市（端州区、鼎湖区、高要区）
惠州市（惠城区、惠阳区）
梅州市（梅江区、梅县区）
汕尾市（城区）
河源市（源城区、东源县）
阳江市（江城区、阳东区）
清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)
湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
舟山市(定海区、普陀区)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
邢台市(襄都区、信都区、任泽区、南和区）
保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
商丘市（睢阳区、梁园区）
周口市(川汇区、淮阳区）
驻马店市（驿城区）
南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
玉溪市（红塔区、江川区）
大理市（下关镇）
沈阳市（和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区）
大连市（中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区、普兰店区）
哈尔滨市（道里区、南岗区、道外区、平房区、松北区、香坊区、呼兰区、阿城区、双城区）
牡丹江市（东安区、西安区、爱民区、阳明区）
大庆市（萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区）
长沙市（芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区、宁乡市、浏阳市、长沙县）
株洲市（天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区、渌口区）
湘潭市（雨湖区、岳塘区、湘乡市）
衡阳市（雁峰区、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、南岳区）
邵阳市（双清区、大祥区、北塔区、新邵县）
岳阳市（岳阳楼区、云溪区、君山区）
常德市（武陵区、鼎城区）
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怀化市（鹤城区、洪江管理区）
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芜湖市（镜湖区、弋江区、鸠江区）
蚌埠市（龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区）
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安庆市（迎江区、大观区、宜秀区、桐城市）
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宜昌市（夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区）
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柳州市（柳北区、柳南区、柳江区、城中区、鱼峰区）
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达州市（通川区、达川区）
广安市（广安区、前锋区）
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银川市（兴庆区、西夏区、金凤区）
乌鲁木齐市（天山区、沙依巴克区、新市区、开发区、水磨沟区、头屯河区、达坂城区、米东区）
海口市（秀英区、龙华区、琼山区、美兰区）
三亚市（海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区）
“非洲纸尿裤之王”乐舒适IPO前夕突击分红，沈延昌夫妇独揽2.55亿元
文｜子弹财经
在“非洲手机之王”传音控股登陆上交所之后，“非洲纸尿裤之王”也向资本市场发起了冲击。
近日，乐舒适有限公司（以下简称：乐舒适）递表港交所，中金公司、中信证券、广发证券（香港）为联席保荐人。
这是一家主营纸尿裤、卫生巾等快消品的企业，从非洲起家，在这个全球新生儿增长最快的地方，乐舒适秉承“极致性价比”的策略，在非洲市场“大杀四方”，销量遥遥领先。
不过，低价策略本就是一把“双刃剑”，在靠低价占领市场的同时，也会压降利润空间。翻开乐舒适的招股书不难发现，公司的销量和收入已经错位，且业绩增速已有放缓之势。
此时来到港交所门前的乐舒适，能如愿成为下一个传音吗？
主打低价，销量、收入错位
乐舒适始于2009年。
当时，乐舒适并不是一家独立的公司，而是作为森大集团的业务分部开展业务，后在公司重组中独立运营。目前，公司主要从事婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品的开发、制造和销售。
相比于帮宝适、碧芭、好奇、七度空间、护舒宝等在国内常见的品牌，乐舒适的名字过于陌生，原因在于这家企业的产品根植海外。2009年，其在加纳推出Softcare婴儿纸尿裤，从非洲起家，并未进入国内市场。
作为全球新生儿增长最快的地方，非洲的市场无疑充满想象。在这里，乐舒适的经营策略十分鲜明——低价。
截至2024年9月30日，除拉丁美洲品牌Veesper之外，乐舒适所有纸尿裤平均售价都在9美分/片以下，约合人民币0.65元/片；价格略高的Veesper也仅12美分/片，约合人民币0.85元/片。
上述同期，乐舒适的拉拉裤平均售价不足10美分/片、卫生巾的平均售价也不超过5美分/片。
主打“极致性价比”的策略，的确让乐舒适占领了一定的市场空间。根据弗若斯特沙利文报告，在2023年，公司的婴儿纸尿裤、卫生巾销量在非洲市场的市占率分别为20.0%、14.0%，位列第一。
图 / 乐舒适招股书
但低价策略本就是一把“双刃剑”，“低价”固然能够快速占领市场，但同时会压降利润空间，也会影响整体收入，更会让品牌难以摆脱低端形象。
可以看到，乐舒适在非洲的销量虽然遥遥领先，但婴儿纸尿裤、卫生巾的销售收入市占率分别只有17.2%、10.5%，排名降至第二。
尽管销量和销售收入的排名已经出现明显错位，但乐舒适仍在继续降价。
从2022年到2024年9月的时间里，婴儿纸尿裤的平均售价从8.37美分/片下降至8.30美分/每片、婴儿拉拉裤从10.32美分/片下降至8.66美分/片、湿巾从1.04美分/片下降至0.96美分/片。除此之外，仅有卫生巾微增0.22美分/片。
图 / 乐舒适招股书
在销售收入和销量已经无法匹配之后，为何还要继续降价？低价能够换取的市场空间究竟有多大？规模和价格的平衡点在哪里？继续降价是否担忧销售收入、利润被进一步压降？对此，「子弹财经」试图向乐舒适、森大集团方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。
换个角度来看，乐舒适奉行的“低价策略”或许是不得已而为之。其在招股书中坦言，“倘若我们的产品价格大幅上涨，我们可能会失去竞争优势。”
但长此以往，乐舒适未来恐既难以在低端市场获得更大的增长空间，又难以顺利向中高端市场转型，这从“非洲手机之王”传音控股面临的“低端困局”中可窥一二。
计划扩张，却突击分红3500万美元
其实，乐舒适的业绩增长速度已经放缓。
2023年，公司实现收入4.11亿美元，较2022年的3.20亿美元增长28.6%。到了2024年前三季度，其收入为3.34亿美元，仅同比增长7.2%。
而利润也走出了相似的曲线。2022年至2024年前9月，乐舒适实现净利润1839万美元、6468万美元及7228.2万美元。其中，2023年、2024年前9月的增速分别为251.7%、54.1%，增速骤降。
图 / 乐舒适招股书
对于业绩增速放缓的原因，乐舒适在招股书中并未提及。「子弹财经」也试图向乐舒适、森大集团方面进一步了解，但截至发稿仍未获回复。
从外界因素来看，在全球经济承压的当下，乐舒适深耕的非洲、拉丁美洲等新兴市场经济增速放缓，消费需求疲软，而婴儿及女性卫生用品行业本就面临激烈竞争，各个企业之间的市场份额自然是此消彼长。
随着市场竞争加剧，单纯依靠价格优势的策略已经难以为继。为了保证业绩继续稳步增长，乐舒适计划以收并购、进军新市场等方式进行扩张，以获取更多市场空间。
按照规划，公司此次IPO的募资用途就包括战略收购卫生用品行业的业务；聘用管理顾问公司对新市场及新产品进行分析，并就策略执行及企业管理提供建议，以及加大在非洲、拉丁美洲及中亚的营销及推广活动等。
对于向外扩张，乐舒适似乎呈现出一种“既自信、又恐慌”的矛盾心理。
一方面，其认为凭借在非洲深耕多年的经验，加上资深销售团队的助力，相信公司能够以较低的成本复制成功故事，以低成本发展和维护销售网络。
但另一方面，乐舒适又坦承，计划扩张的新市场未必如预期般获利，可能高估消费者对产品的需求，并低估这些市场中的竞争程度。
无论扩张的难易程度如何，都需要雄厚的资金支持。只不过，在IPO前，乐舒适的股东主要都是公司、森大集团的前任或现任管理人员，并未获得过第三方投资，这意味着企业只能依赖自身发展。
依赖过去多年的经营，乐舒适本留有一定的资金周转空间。招股书显示，截至2024年11月30日，乐舒适的银行结余现金为4593.3万美元、短期借款1949.3万美元。
图 / 乐舒适招股书
但颇令外界诧异的是，就在递表前夕的2024年12月23日，乐舒适突然决定向Century BVI宣派现金股息3500万美元，这无疑对企业的现金流形成了挑战。
图 / 乐舒适招股书
同学成眷侣， 沈延昌夫妇困守非洲
按照2月18日的汇率计算，3500万美元约合人民币2.55亿元。
而拿走这笔2.55亿元分红的Century BVI，正是沈延昌、杨艳娟夫妇的全资子公司。IPO前，沈延昌、杨艳娟夫妇透过Century BVI持有乐舒适66.35%股权，为公司控股股东。
招股书显示，沈延昌和杨艳娟是大学同学，1996年7月同时毕业于哈工程的工业自动化专业。毕业之后，二人选择了不同道路——杨艳娟继续攻读硕博，而沈延昌选择直接工作，在尼日利亚通用钢铁负责采购管理业务。
这段工作经历，自然能够让沈延昌清晰了解非洲市场，也为沈延昌掘金非洲奠定了基础。
2004年2月，沈延昌创立广州森大（森大集团的前控股公司）；2009年，在非洲陆续开展销售纸尿裤、卫生巾等快消卫生用品。
如今，非洲依然是乐舒适的主阵地。招股书显示，2022年至2024年9月，非洲分别为乐舒适贡献了99.9%、98.7%及98.2%的收入。
图 / 乐舒适招股书
依靠非洲市场，乐舒适也成为了沈延昌夫妇的“钱袋子”。除上述2.55亿元人民币的分红之外，于2024年1月，其附属公司Softcare肯尼亚还向Century BVI派付股息35.3万美元，约合人民币257万元。
图 / 乐舒适招股书
也就是说，仅在2024年，沈延昌夫妇就获得了高达2.57亿元人民币的分红。
而乐舒适不过是沈延昌在非洲布局的一角，森大集团还通过与A股上市公司科达制造合作，在非洲开拓陶瓷等业务。
据科达制造透露，公司于2015年末开始尝试和森大一起在非洲开展建陶业务，双方于2016年在非洲肯尼亚建设了一条建筑陶瓷生产线，前期森大主要负责渠道铺设，科达制造负责生产制造。
在肯尼亚之后，双方又在加纳、坦桑尼亚、塞内加尔和赞比亚建设了项目。在合作模式上，公司与森大成立合资公司，并由科达制造控股，合资公司在每个国家设立项目公司，经营陶瓷、洁具、玻璃等业务。
自2018年9月起，沈延昌开始担任科达制造的董事，主要负责海外建筑材料业务的整体管理及经营策略。
但合作多年之后，双方似有“分手”之意。在2024年9月接受机构调研时，科达制造明确，公司已经设立了海外建材板块的二级总部，逐步整合相关建材业务的人员、渠道以及商标等，加强业务板块的独立性，降低与森大集团未来的日常关联交易。
2024年11月12日，科达制造透露，过去12个月内，除已披露的日常关联交易之外，与森大集团及其关联方发生非日常关联交易金额合计约13.46亿元，可见双方牵扯之深。
既然如此，科达制造为何突然要降低和森大集团的关联交易？双方是否存在分歧？双方未来是否还会在非洲继续合作？对此，「子弹财经」试图向森大集团、乐舒适方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。
从另一个角度来看，科达制造的举措也情有可原。沈延昌对非洲市场十分熟悉，并铺设了大量的经销渠道，这可以助力科达制造开拓非洲市场，但科达制造仍有进军欧美、东南亚、中东等其他海外市场的需求，在这些地区，沈延昌的经验或难以适用。
从乐舒适的发展来看，公司也一直想要走出非洲，布局了拉丁美洲的秘鲁、萨尔瓦多，中亚的哈萨克斯坦，但效果甚微。
依靠非洲市场，沈延昌夫妇已经赚得盆满钵满。但现在外界更关注的是，有“非洲尿不湿之王”之称的乐舒适，是否会困守非洲？如果没有足够的增长空间，下一个“传音的传奇”很难复制。
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