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文|定焦One苏琦
“爆单”,是一个让跨境电商人士又爱又怕的词。
爱它,是因为爆单意味着销量、收入和消费者信任度的提升;怕它,则是因为一旦爆单,库存、物流和生产都会承压,对卖家的考验极大。
2025年一开年,跨境电商巨头SHEIN宣布启动“爆单计划”,该计划将为国内跨境电商卖家提供百亿级站内外流量扶持,以及全年的营销计划及工具,为卖家构建全链路增长解决方案。这样的扶持解除了卖家的后顾之忧,让他们无需再担心爆仓等风险,只有爱没有怕。
与前端“爆单计划”相辅相成的,是后端的“百亿供应链”投入。
近年来,SHEIN持续加码国内供应链建设,为生产制造上下游、物流等后端服务保底,其中位于肇庆的“希音湾区智慧产业园”已在今年2月11日完成交付,将在年内正式启动运营。位于肇庆的另一家“希音湾区西部智慧产业园”也在加速建设中。
前端的流量扶持与后端的供应链保障相结合,无异于给跨境卖家打了一剂强心针。近期,已有参与“爆单计划”的卖家实现了单日180万美元的销售业绩。未来,随着智慧产业园的逐步投入使用,将惠及更多生产制造商、卖家,获得更高效的物流配送、更灵活的库存管理、更精准的生产调度。
从更宏观的视角来看,SHEIN的“双百亿”投入,不仅仅是对服装供应商、卖家的持续扶持,也是对国内供应链和产业带高质量出海的长期赋能。
高质量出海从来不是一蹴而就,需要产业链上下游共同的耐心和发力,SHEIN一直在路上。
“爆单计划”,百亿流量助力卖家撬动全球市场
中国的品牌出海曾经是大玩家的生意,但是近两年越来越多的中小产业带企业涌入,借助SHEIN这样的跨境平台出海,将优质产品快速销往海外。
2025年开年,SHEIN又有大动作,面向跨境卖家推出“爆单计划”,提供百亿级站内外流量扶持。
所谓“爆单计划”,是通过研究全球超过150个国家和地区消费市场的节庆习俗和关键消费节点,掌握当季消费趋势,指引平台卖家定向开发商品,并打造出横跨全年的各种节日主题及月促活动供卖家参与。
目前,该计划已面向全品类全模式卖家群体开放。卖家报名后,即可享受站内多个资源位,以及平台通过站外投放引入的流量,辅以国际红人带货等玩法加持,助力卖家迅速孵化出“跨境明星网店”与“跨境明星品牌”,缩短出海的成功周期。
“爆单计划”发布后,已有新老卖家参与其中并取得了销量的提升,同时将SHEIN积累的全球化营销经验转化为自身的可持续爆品方法论。
例如,广州一家服饰新品牌在参与该计划后,在今年斋月销售活动中实现了单日180万美元的销售业绩,据该公司透露,其来自中东市场的订单比例首次突破40%。
数码新品牌创始人苏明也提到,通过在新年、情人节、万圣节、圣诞节等节点,推出具有节日元素的数码产品硅胶保护套,再结合SHEIN推出的各种闪购活动等,取得了不错的销量。他感叹,“没想到,自家的产品在向来‘挑剔’的欧洲市场也能受欢迎,新品牌出海也能跻身‘跨境星店’”。
同样受益的还有浙江一家家居装饰品企业。2023年,该企业的成交额为2300万美元(约1.67亿元),2024年,通过紧跟海外市场的活动节奏,其销售额超过了3300万美元(约2.39亿元)。
该企业负责人朱晨宇介绍,供应海外市场最难的就是把握上新节点和消费者喜好。但在恰当的销售节点来临前,SHEIN品类员工会提前将销售趋势指示给卖家,提醒卖家如何为不同市场备货,手把手指导改善产品标题、优化店铺详情页等,帮助卖家研究和找到增加店铺转化率和销量的最优解。
事实上,“爆单计划”并非SHEIN的孤立行动,而是其平台化战略的延续。2023年,SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划,目标是三年内助力一万卖家年销售额破百万美元。同年,SHEIN又启动了全国500城产业带出海计划,推动国内供应链出海。
2025年的“爆单计划”是这一战略的进一步升级,目的是助力卖家打开全球市场空间,一同搅动更大的市场。
前端全球卖爆,后端布局超百亿供应链
前端“爆单计划”全面铺开之际,SHEIN在后端的供应链建设也在加速推进,实际上,过去两年SHEIN从一众跨境电商平台中杀出重围,不论是跃升全球最受欢迎的自主品牌还是支持卖家全球卖,都离不开其在国内默默发力的智慧基建。
肇庆自2020年获批国家跨境电商综合试验区以来,目前已形成了跨境电商产业集群。SHEIN近年来在肇庆不断加大供应链投资,仅2024年就有多个智慧产业园。
到今年2月11日,位于肇庆市高新区的“希音湾区智慧产业园”完成项目验收与交付工作,预计将在今年内正式启动运营。该项目于去年5月签约并动工,仅用10个月时间完成高效交付。
“希音湾区智慧产业园”将打造分布式智慧物流产业园,带动人口流入、就业以及促进时尚产业、物流运输、服务贸易等一系列相关产业的发展。
“希音湾区智慧产业园”只是SHEIN在湾区供应链矩阵的项目之一,同样位于肇庆的“希音湾区西部智慧产业园”正在提速建设当中,预计今年年底竣工,于2026年上半年试投产。据报道,SHEIN此前在该区仓储供应链的总投资已达数十亿元。
与已经开仓交付的“希音湾区智慧产业园”不同,“希音湾区西部智慧产业园”系项目主体肇庆睿盛仓储有限公司投资建设,总投资35亿元。该园区将集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体,项目达产后,预计每年完成服务贸易出口额35亿元。
此外,位于广州增城的“希音湾区供应链”项目已于2024年9月底正式开工,一期项目投资达36.9亿元,该单体项目三期总投资达百亿元级别。通过“绿色、智能、自动”的一体化供应链建设全球交付中心,为SHEIN全球销售提供核心支持。
据媒体公开报道,供应链项目三期全部达产后,该产业基地的出口额预计超千亿元人民币,并带动大量直接就业,预计引进产业人才高峰期可达约10万人。
随着在国内供应链项目的持续投资加码,十多年来,SHEIN建立了辐射广州、肇庆、佛山、江门、清远等大湾区城市的智慧供应链矩阵,推动加速完成“生产-运输-销售”全流程,同时持续带动当地贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游行业的发展。
这一系列投入不仅印证了SHEIN在国内供应链的持续深耕,也有力回应了近期外媒关于“SHEIN供应链外迁”的不实报道。
“双百亿”背后SHEIN的科技范儿
2025年,跨境卖家们面临着新的挑战。去年年底,亚马逊上线了低价商店“Amazon Haul”,并迅速向美国部分客户开放。今年各地政策的不确定,进一步加剧了全球电商卖家的竞争压力。
在这样的市场背景下,无论是百亿级流量的扶持,还是百亿级的供应链投入,都体现出SHEIN“授人以渔”的长期价值。
在流量端,早在2023年推出“希有引力”计划开始,SHEIN就为不同品类的卖家配置相应的体系化培训、买手帮扶、官方社群等。另外在推出多元出海模式、满足不同发展阶段的卖家需求基础上,SHEIN还为卖家提供多款创新且实用的运营工具,如测试新品、聚合上新、商品诊断、备货建议等等,希望卖家能以数字化方式科学开款、备货和开展运营,降低不必要的浪费。
到此次推出“爆单计划”,SHEIN也是“流量和全链路指导”双管齐下。正如SHEIN平台全球招商负责人透露,真正的卖家赋能不是只给予他们简单的流量倾斜,而是帮助他们建立系统化的跨境运营能力,更好地看准及接住海量消费者需求。
同时,对于流量为王的跨境生意来说,SHEIN的“爆单计划”不仅带来短期的销售增长,还有助于卖家逐步搭建自己的品牌。一个有能力频繁爆单的卖家,不仅能建立消费者心中的信任度和口碑度,还能获得更多用户反馈,直接影响产品设计和品牌溢价。
在后端供应链建设方面,SHEIN的投入同样具有深远意义。其不仅为SHEIN平台上的卖家和其自主品牌的供应商服务,更是在反哺制造业,带动生产制造、仓储物流、时尚贸易等上下游超百万人员就业。
广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长陈韶通认为,通过持续加码投资国内智慧供应链体系,以SHEIN为代表的新质生产力正在推动传统产业效率提升,并通过“自主品牌+平台”双引擎,带动更多的卖家、品牌和产业带走向国际市场。
从流量和供应链的“双百亿”扶持里,还展示出了SHEIN的科技优势。比如“爆单计划”里,通过分析研究能力对消费者需求进行洞察,同时为供应商提供SHEIN自己研发的数字化智能化管理工具,提高前后端的匹配精准度和效率。其产业园也主打“智慧”,集制造、物流、仓储等于一体。这种科技能力的蓄力,不仅是SHEIN自身竞争力的提升,也是新质生产力出海的重要标志。
面对行业动荡,SHEIN凭借供应链的韧性、差异化的技术壁垒,以及全链路的卖家赋能,构建了稳定的竞争内核,找到了抵御巨头冲击、与产业带卖家共同发展的确定性路径,为跨境电商行业带来了新的活力和希望。
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