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广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）
韶关市（武江区、浈江区、曲江区、乐昌市、南雄市）
深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）
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清远市（清城区、清新区）
东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））
中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）
潮州市（湘桥区、潮安区）
揭阳市（榕城区、揭东区、惠来县、普宁市）
杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区、临安区、建德市)
宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)
温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)
绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区、诸暨市)
湖州市(吴兴区、南浔区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)
金华市(婺城区、金东区、义乌市)
衢州市(柯城区、衢江区)
台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)
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南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)
无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)
徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区、邳州市、新沂市)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市)
苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、启东市、海安市)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区)
淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)
盐城市(亭湖区、盐都区、大丰区)
扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市、高邮市)
镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、句容市)
泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市)
宿迁市(宿城区、宿豫区)
石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）
唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区）
秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区）
邯郸市（邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区）
邢台市(襄都区、信都区、任泽区、南和区）
保定市(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区）
张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、崇礼区、万全区）
承德市(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区）
沧州市（运河区、新华区）
廊坊市(广阳区、安次区）
郑州市（中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区）
开封市（龙亭区、鼓楼区、禹王台区、顺河区、祥符区）
洛阳市（涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区）
焦作市（山阳区、中站区、解放区、马村区）
商丘市（睢阳区、梁园区）
周口市(川汇区、淮阳区）
驻马店市（驿城区）
南阳市(宛城区、卧龙区）
昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区、晋宁区、东川区）
曲靖市（麒麟区、沾益区、马龙区）
玉溪市（红塔区、江川区）
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沈阳市（和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、于洪区、辽中区）
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双11混战，谁赢了低价之争？
作者|杨蕾 编辑|魏晓
李佳琦换上了黑色衬衫，显得沉稳而专业。
这是他在今年双11的收官之战。根据AI蓝媒汇的观察，今年双11，李佳琦表现得很冷静，
没有快节奏，一个一个仔细介绍产品，同品牌的口红要一支一支涂在嘴上，逐个给消费者展示颜色。尤其是在介绍国货美妆时，时间线拉的更长。
这与两年前“所有女生，不要睡！起来付尾款！”的喧闹场景完全不同。
彼时，双11是属于李佳琦的。在付尾款当晚，李佳琦和团队都换上红色的战袍，一边直播，一边敲锣，反复提醒手机屏前的女孩们不要睡觉，爬起来付钱。
比春晚还热闹。
但今年不同，内外部利空因素的叠加，让李佳琦招架不住。
向外，京东、拼多多、抖音、快手，各个平台都将“低价”摆在了第一位，冲击消费者心智；向内，李佳琦因花西子事件消耗了曾经忠实粉丝的热情，间接导致消费者忠诚度不高。
消费者不再忠于李佳琦，很大程度上，是其他平台也开出了诱人的“低价”竞争策略。抖音小杨哥、京东采销直播都在这个双11很卖力。
平台间的低价竞争也暗流涌动。
这都因为，在当下火急火燎地电商环境中，双11不仅仅是一次大促，更是抢占消费者心智的好时机。
混战之下，谁赢了低价之争？
超头式微
平台扛起低价大旗
过去几年，李佳琦不仅是淘天超头，更是全网超头。过去很长一段时间内，李佳琦等头部主播能拿到全网最低价，已经成了某种共识。
但今年，全网鼓吹“低价”下，消费者似乎也不再买李佳琦的账了，反而是平台扛起了“低价”大旗。
京东强调取消超长预售期、直接卖现货；抖音舍弃了跨店满减，直接推出官方立减；拼多多直接打出了“天天双11，天天真低价”；淘天也将“全网最低价”定为内部KPI。
事实上，比价才最容易夯实“全网最低价”的消费心智。
众所周知，拼多多最早夯实“低价真香”的标签，是从“百亿补贴”补贴苹果产品开始的。
今年双11，新款苹果手机也成为了淘天重点关注的对象，主打一个和拼多多同价。
据AI蓝媒汇观察，以iPhone 15 128G来看，淘宝和拼多多百亿补贴价格持平，售价为5198元；京东百亿补贴仅针对绿色进行补贴，补贴价为5198元。
iPhone15 Plus 彩色的128G和256G在淘天百亿补贴频道的价格分别为6098元和6998元，而黑色的价格则分别为6148元和7098元。拼多多同机型彩色价格与淘天持平，但黑色256G为7048元，比淘天便宜50元。
京东也针对黑色、绿色256G机型作出补贴，与拼多多价格一致。但京东在其他配色上未做补贴。
iPhone15 Pro在拼多多和淘天的百亿补贴中，有“配色价格鄙视链”，以256G为例，蓝色补贴价为7998元，黑色和原色补贴价后为8298元，而白色的补贴价为8398元。
尽管两个平台补贴价格持平，但拼多多的补贴范围更大，覆盖了iPhone15 Pro全配色全存储，而天猫128G白、512G蓝、512G白则没有进入百亿补贴。
京东在这款机型上，仅针对128G蓝和512G黑作出百亿补贴，补贴价与拼多多、天猫持平。
在iPhone15Pro Max的补贴上，京东力度最大，512GB黑色为10298元，拼多多同色同内存价格为10798元，天猫同内存最便宜的蓝色也达到了10698元。
总体而言，拼多多的补贴范围最广，几乎覆盖到了新款iPhone的各种机型、颜色以及内存；淘天总体向拼多多“贴脸开大”，与其补贴力度保持一致；京东“挑拣”型号补贴，消费者选择面不大，但在iPhone15Pro Max个别机型上，京东的补贴力度最大，补贴后还比拼多多和淘天便宜了500元。
在美妆品类上，从消费端来看，淘天的优势是各大品牌旗舰店发货，双11可以赠送和正装同规格的试用装产品，但价格没有多大的变化。而消费者去拼多多，在百亿补贴的加持下，海蓝之谜降至了400多，SK-II降至了500多。
在送礼撑面子的酒品赛道，“猫拼狗”价格不相上下。百亿补贴下，第八代五粮液天猫价格最便宜1706元，拼多多以1750元居中，京东最贵，但也没超出1800元。
可以看出，今年的双11低价之争，平台之间战局胶着，彼此咬得非常紧。
低价之争是心智之争
事实上，低价之争是一场心智之争。
消费者不会因为一件商品价格比较低，就认定整个平台的商品价格都低。
因此，在双11这个节点，卖多少货不是最重要的。最重要的是，在这段时间里，平台要抢用户，要让消费者建立“来某某平台，价更低”的意识。
去年双11的节点上，京东一张“守护京东低价心智专项行动”的截图被广泛流传。
这份帖子写到：低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基，如果把我们零售业务客户体验三要素：价格、品质和服务归结的话，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。
在这张帖子的结尾写到，“目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失，随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”
上面两段内容后来被证实是“双11”期间，刘强东回复员工的周报。
这本是京东内部的消息，但更多的是为了给消费者释放信号：京东要打低价的牌了。
今年双11，京东对低价的渴望更强，步子更大。京东采销直播间干脆将“李佳琦价”贴在屏幕上，因此也收获了一波低价心智。
京东零售CEO辛利军也表示，京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度的享受到实惠。
同时，拼多多的百亿补贴就更直接了，四年的补贴策略，让消费者从排斥、不认可，转变为“真香”。
而“大厂永远都学不会的”小红书，今年全面参战双11。章小蕙和董洁单场销售额相继破亿。双11期间，小红书出现了20多位千万级的买手。
当然，还有淘宝天猫。今年双11，淘天集团首席执行官戴珊直接将“全网最低价”定为内部KPI。
无论从高管内部定调，还是落实市场行动来看，价格力以及用户心智，俨然成为电商江湖兵家必争之地。
双11拉下帷幕，但低价之争还在进行。用户到底能不能开心地逛，还得取决于用户能不能实实在在地从平台占到便宜。
总之一句话，回归双11初心，低价好品才是平台赢得消费者的关键。
Lanmeih/今日话题
今年双11，你在哪儿剁手了？
咱们评论区聊聊~
xtt
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