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十年前的高溢价收购,如今成为步长业绩震荡的核心“病灶”

文|共工财经局

2月18日,步长制药(603858.SH)发布2024年年度业绩预告,预计全年归母净利润亏损8.08亿元至4.28亿元,同比由盈转亏;扣非归母净利润预计亏损7.08亿元至3.68亿元。这家曾经风光无限的中成药巨头,如今正面临业绩滑坡、商誉减值、高额销售费用等多重困境。

这已不是步长制药第一次陷入大额亏损。2022年,该公司因商誉减值计提30.7亿元,全年亏损15.3亿元。2023年虽扭亏为盈,但仍计提5.98亿元商誉减值。如今,步长制药再次因商誉减值7亿元至10亿元,业绩大幅承压。

步长制药为何走到今天?十年前的高溢价收购,如今成为步长业绩震荡的核心“病灶”。与此同时,其畸高的销售费用、持续下滑的营收及创新研发的不足,也让市场对这家中成药巨头的未来充满疑问。

十年并购“后遗症”:商誉减值成步长沉重负担

2012年至2015年,步长制药豪掷63.45亿元,收购吉林天成(95%股权)和通化谷红(100%股权)。这两笔交易共形成49.97亿元商誉,占当时净资产的比重极高。

这两家企业带来的核心产品,包括:谷红注射液(通化谷红)、复方曲肽注射液、复方脑肽节苷脂注射液(吉林天成),这些产品一度为步长制药贡献了丰厚收入,2021年上半年,这三款药品在步长核心产品销售额中占比极高。然而,政策环境的剧变使它们逐渐失去市场。

近年来,中药注射剂安全性问题备受关注。2020年,国家卫健委明确表示,辅助用药将被剔除出基本药物目录,并加强监管。中药注射剂因较高的不良反应率,成为严管对象。

政策紧缩导致步长的核心产品逐步被剔除出医保目录,随后又被江苏、安徽等地列入重点监控目录,直接影响销量。医院用药大幅减少,医生也更加谨慎开具处方。最终,这些药品的市场需求大幅萎缩,步长的收入和利润随之下滑。

2022年商誉减值30.7亿元,全年亏损15.3亿元,2023年商誉减值5.98亿元,勉强盈利3.19亿元,2024年再度商誉减值7亿至10亿元,全年预计亏损8.08亿至4.28亿元。

短短三年,步长制药商誉减值累计已超43亿元,相当于当年收购价的68%,巨额亏损成了步长制药沉重的历史包袱。

业绩“四连降”,步长制药增长乏力

商誉减值只是步长制药亏损的直接原因,而公司营收连续四年下滑,更反映出其市场竞争力的衰退。

2021年营收157.63亿元,同比增速 -1.52%,归母净利润11.62亿元;2022年营收149.51亿元,同比增速 -5.15% ,归母净利润-15.3亿元;2023年营收 132.45亿元,同比增速 -11.41%,归母净利润3.19亿元;2024年前三季度营收85.14亿元,同比增速-14.71%,归母净利润 3.13亿元。

核心产品受限后,步长制药在业务转型上动作迟缓,导致收入难以弥补缺口。2023年,公司在心脑血管药物领域的收入仍高达91.72亿元,占总营收的69.24%。这意味着,步长的收入仍然高度依赖传统核心产品,创新药品布局滞后。

销售费用畸高,步长制药被质疑“带金销售”

步长制药的销售费用一直是市场争议的焦点。从2017年至2024年前三季度,公司累计销售费用接近600亿元,其中90%以上用于市场、学术推广费及咨询费。

2021年销售费用83.00亿元,销售费用率为52.66%,研发费用4.09亿元,研发费用率为 2.59%;2022年销售费用74.84亿元, 销售费用率为50.06% ,研发费用2.84 亿元,研发费用率为1.90%;

2023年销售费用63.69亿元, 销售费用率为48.08%,研发费用3.35 亿元,研发费用率为2.53%;2024年前三季销售费用32.71亿元,销售费用率为 38.42%,研发费用 1.80亿元,研发费用率为 2.12%。

2024年前三季度,步长制药的销售费用是研发费用的18倍,是归母净利润的10倍,极度不合理。高额的学术推广费和咨询费,也引发了市场对“带金销售”的质疑。

神秘销售商:社保仅10人,却获步长4.49亿订单

公告披露,步长制药的前两大销售服务商分别是:1. 海南椰云众包科技有限公司(2021年成立,注册资本1000万,2023年社保参保人数10人)交易金额4.49亿元。2. 宝鸡新安睿企业管理有限公司(2020年成立,社保仅8人)——交易金额2.94亿元。

这些公司规模极小,却能获得巨额销售费用,令人不解。

此外,步长制药的销售费用甚至涉及酒水采购:贵州名帅酒业(步长董事长赵涛的岳母控制)——2021年至2023年销售费用超5700万元。宁波国帅酒业(赵涛控制)——成为步长供应商。

步长制药还向旅行社支付学术推广费:2023年3月,向成都简悦国际旅行社支付50万元,理由是“中医药文化交流”。2023年6月,向西安中国国际旅行社支付65万元,同样是“学术活动费”。

步长制药的销售模式,已引起监管关注。2024年5月,国家卫健委等14部委联合发文,加强对医药购销商业贿赂的监管,步长制药或面临更严格的审查。

步长制药当前面临商誉减值、产品淘汰、销售模式存疑、研发投入不足等多重困境。未来,公司必须降低销售费用、加强创新药品研发、加快产品升级,否则将难以扭转颓势。

商誉减值只是表象,真正的问题在于步长制药是否能摆脱“营销驱动”的商业模式,转向真正的创新驱动。步长的未来,取决于它是否能走出依赖高销售费用支撑业绩的老路,迈向更具核心竞争力的医药创新之路。

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