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出品/茶咖观察
作者/蒙嘉怡
编辑/木鱼
这个春节,消费市场的火热令人惊喜。
茶咖观察发现,春节期间,茶咖品牌们基本保持了商业街、商场门店的正常营业,在高峰时段,喜茶、霸王茶姬、茶百道、茉莉奶白等连锁品牌大排长龙是普遍现象。美团外卖数据显示,今年除夕以来,全国奶茶销量同比去年同期增长180.4%,奶茶品类的赠券量同比增长超160%。
新年换新衣
在春节前夕,不少茶咖品牌换上“新衣服”,让消费者先从包装上感受到年味。
茶百道将品牌IP熊猫“茶茶”形象融入中国结,四周搭配融合传统纹样、首尾相接的蛇形图案,最后用传统“天圆地方”铜钱纹为底,寓意着新年招财进宝、富贵繁荣。
霸王茶姬携手新疆维吾尔自治区博物馆推出蛇年新春限定包装,以《伏羲女娲图》双蛇相交为灵感,选取伏羲、女娲、日月、星辰、金蟾等具有代表性的元素。
奈雪的茶联名初音未来,推出新年新品“奈雪莓好未来小红瓶”,打造出“镭射杯”,杯子放到光下,就会折射出五彩斑斓的颜色,不同角度有不同角度的美,被称“奈雪最值得收藏的杯子”。
茶话弄与五谷丰登做照应,推出“谷金”系列两款产品——谷金满仓和谷金桃露,以联名小狗蛇点点IP推出特别设计杯身、周边等;茉莉奶白则推出“新我”系列,融入蛇鳞纹理、金属光泽,结合中国结等元素,再叠加细闪进行点缀。
做新年红杯的品牌还有很多:古茗将书法的笔触化为蛇形,蜿蜒曲折的蛇身组成葫芦轮廓;爷爷不泡茶拿出了由小金蛇组成传统吉祥纹样的巳巳如意香卡周边;还有甜啦啦等等,都以“红”为主题,各自做出别出心裁的设计,表达新春祝福。
在大环境的推动下,叠加各式各样的营销手段,茶咖饮品成为人们逛街、就餐、社交的“刚需”,品牌们交出的成绩单亮眼。
景区、下沉市场成增长关键词
喜茶
春节期间,喜茶众多门店环比节前销量涨幅超300%,部分门店增幅甚至超900%。受“返乡潮”与“出游热”影响,嘉峪关、忻州、韶关、连云港、蚌埠等跻身销量涨幅最高的城市。
值得一提的是,文化古城、古街成为今年春节期间销量涨幅最高的景区门店。喜茶山西乔家大院店、唐山丰南河头老街店、南京栖霞寺店、茂名潘茂名纪念公园店、晋中平遥古城店等纷纷位列春节假期门店销量涨幅TOP10,多家门店环比涨幅超300%。
在消费者出游趋势带动下,位于成都双流机场、成都天府机场、深圳宝安机场、北京首都机场等多地交通枢纽的喜茶门店销量,在春节期间也实现显著增长。其中,位于深中通道的中山火炬东服务区南区店涨幅超200%,喜茶深圳机场国内出发厅店更是在除夕当天占据全国销量榜单TOP2。
霸王茶姬
春节期间,霸王茶姬多店环比节前销量涨幅超300%,部分门店增幅超500%。在平遥古城、西江千户苗寨、义乌佛堂古镇、镇江润州西津渡等景区门店,销量环比节前涨幅达300%。
受返乡潮影响,三、四线城市迎来不小的消费增幅,其中广东揭阳多家门店的日均销量超过3000杯。
奈雪的茶
春节期间,奈雪的茶多地门店销售大涨630%,实现订单量环比、同比双提升。从城市销量来看,深圳、广州、上海三座城市稳居奈雪TOP3。
三、四线城市新茶饮消费异常火爆,奈雪普宁、泰州、儋州等城市销量显著增长,其中,奈雪普宁万泰汇店表现尤为突出,在春节期间单日售出近2000杯茶饮。
春节出境游也喜迎一波小高峰,中国香港与泰国曼谷成为境外目的地消费热门城市。数据显示,奈雪位于泰国曼谷的5家门店业绩均创历史新高,部分门店单日营业额突破23万泰铢。
茶百道
春节期间,茶百道多家门店销量增幅超400%。开封万岁山店、邯郸磁县方特公园店、湖州太湖古镇二店等县域门店、景区门店成为全国茶百道门店中增幅最大的门店,销量增幅普遍超400%,其中开封万岁山店销量增幅达3500%。
今年流行的“小众旅游”“反向旅游”趋势也让一些小众城市、县镇城市成为今年春节的消费黑马。数据显示,茶百道春节门店销量增幅排名前十的城市为非一线城市,如孝感、阜阳、淮安、南充等。
此外,“健康”也成为消费者购买的主要推动因素之一。据茶百道相关负责人介绍,由于春节聚会菜肴往往十分丰盛,大鱼大肉之余难免感觉油腻。茶百道推出的“闪充·清体小麦草”及“耙耙柑”系列果茶饮品,在春节期间售出超100万杯。
茉莉奶白
春节期间,茉莉奶白各地门店销售表现良好。初一当天整体营业额环比上周增长20.75%,初七环比增长87.5%。
从省份来看,广东、江苏、浙江的营业额位居前三;山西、黑龙江、宁夏回族自治区的环比涨幅领先,增长超过64%。
在城市维度,上海、深圳、成都的营业额居前,仙桃、茂名、安康的涨幅显著,环比增长超过500%。此外,杭州临浦峙山北路店、湖州南浔古镇店、南京园博园南京园店也位列增长最多的单店前五。这表明,春节长假期间的返乡潮与出游潮,推动了旅游城市及二、三线城市门店的销售增长。
海外市场表现也不错。在2025年春节期间,茉莉奶白的纽约法拉盛店和纽约布鲁克林8th Ave店的日均营业额均超过1.5000万美元,单日最高营业额达1.9万美元。
益禾堂
益禾堂称得上今年春节期间茶饮界的“顶流”,在春晚强势出圈。春晚播出后,薄荷奶绿仅初一当天就卖出20万杯,销量环比去年增长超110%,初一到初六共计卖出超150万杯,单品整体销量同比上涨125%,不少门店的复购率超过30%。
甜啦啦
茶咖观察了解到,2025年春节期间,甜啦啦迎来销售高峰,部分区域门店销量环比增长最高超过700%,部分门店同比增长超500%。这一成绩得益于“旅游”和“返乡”两大因素带动的旅游城市及下沉市场销量显著增长。据了解,甜啦啦东北、山西、天津等区域门店销售额破万。
柠季
今年春节期间,柠季的营业额同比上涨超过80%,部分门店销量同比增长近400%,众多门店出现了爆单现象。生意最好的省份和城市分别为湖南、湖北、江西、上海,其中江西环比涨幅超过50%。
沪上阿姨
据沪上阿姨内部统计,2025年春节期间,沪上阿姨众多门店销量环比增长超过500%。门店销量前三的产品包括茉莉奶绿、厚芋泥波波奶茶、爆多肉车厘莓莓;销量前三的省份为山东省、安徽省、广东省。
此外,一些中腰部的茶饮品牌也在春节期间赚得“盆满钵满”。麒麟大口茶业绩同比增长26%,部分商场门店日均营业额在2万以上;雅克雅思县城门店的业绩环比上涨30%~50%,部分县城门店日营业额近4万;茶屿水果茶春节门店营业额增长90%,最好的门店单日出杯超过2000杯;吾饮良品全国门店业绩同比去年春节增长超过70%;酸奶罐罐在营的400家门店营业额突破1500万;7分甜整体营业额较去年春节提升超过30%;茶话弄全国门店销售杯数超200万杯……
咖啡品牌表现也非常亮眼。银流咖啡创始人许兰月告诉茶咖观察,春节期间营业的门店日单量达到了以往周末的水平,一线城市的外卖单数稳定在150至180单之间,其他城市则保持在80至120单左右,而景区店的外卖单量尤为突出,日均外卖订单量超过了200单。
总的来看,这个新年为茶咖品牌们起了一个好头。如何将这股强劲的势头持续下去,将是他们接下来需要深入思考和努力的方向。