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双面刘雯：靠“正义”引流，割韭菜发财

文|财经故事会 陈方圆‍‍‍‍‍‍

在武侠小说《倚天屠龙记》里，殷素素给儿子张无忌留下了最后的忠告——“越漂亮的女人越会骗人”。

美女不一定爱骗人，但美女肯定更容易骗到人，高颜值可以给谎言披上一层以假乱真的滤镜。

当谣言假以正义之名，往往也能成为信息误导、流量收割、情绪操控、道德绑架的利器——始于造谣，终于变现。“正义”是表象，“生意”是真相。

前有打假翻车的狂飙兄弟、自导酒店偷拍闹剧的博主“影子不会说谎”、摆拍假装募资助农的凉山孟阳、喊冤叫屈知假售假的东北雨姐等。

今有女主播刘雯，相比前几位猛男悍妇，长相温婉可人的前女主持、单亲妈妈、流量圣女、“人民卫士”刘雯，以一己之力挑战资本巨头，话题性、戏剧性和引爆性拉满，妥妥的爽文女一号，主账号快抖平台的累计粉丝已超1100万。

其实，貌似柔弱的刘雯，战斗力秒杀前几位翻车网红。后者一遇到工商查处、行政处罚、公安逮捕，就彻底翻车凉凉。

反观刘雯，尽管一度因“卖惨带货、演戏炒作”而被平台永久封禁，但还能轻松绕过违规账号不得二次转世的严规，次月就再度开设新号翻红。

甚至因屡次造谣而在法院败诉后，刘雯反而掌握了新的“流量密码”，假道歉真阴阳，单平台再度吸粉几十万，堪称“流量圣女”，单月带货超过500万，同比翻了大几十倍。

为什么这种“假正义真生意”的收割模式屡试不爽？

一、刘雯变现三部曲

狂飙兄弟凉了，凉山孟阳抓了，东北雨姐怂了，但刘雯很刚，被法院认定造谣遭遇败诉，依然不服不怂，不但继续硬刚公司，还高调叫板法院。

比如，她在视频中，自述被判连续道歉30天、赔付50万。但判决书显示，法院的判决是道歉5天、赔偿5万。而且，因为她本人提起了上诉，判决其实并未生效。她顺带还以“道歉”为名，继续“为民请命”，轻松吸粉引流。

刘雯这么刚，并非靠勇气，而是为生意——投入小、回报大、利润高，短短四年，她就完成了“洗白——涨粉——变现”的三部曲，成为单日入账几十万、买过八套房的顶流网红。

刘雯活跃于短视频平台，始于2020年，最初的定位是情感博主，靠着挑拨性别对立、洗白林生斌等争议话题，快速起号。

不过，这种“卖惨带货、演戏炒作”的套路，到了2021年4月，就遭遇到了短视频平台的“永久封禁”。按照不能转世的规定，一般主播遭遇永封会就此凉凉。但刘雯也许能量不小，第二个月就重新注册账号复活。

“演戏炒作”的套路不好用了，刘雯发现了新的流量密码——“网暴资本”。在她的网暴名单上，既有国药集团、中国电信这样的国资龙头，也有大型外卖平台等民营企业。

大型企业作为公众公司，公众确实有权利对其进行舆论监督，但如果造谣传谣就是越界了。

为何这些所谓的网红，往往不忌惮，甚至习惯于造谣传谣呢？

原因不难理解，理性客观的论点，往往不会引人注目，越猎奇越夸张的偏见和谣言，往往更容易出位引爆。

这招很奏效，靠着连续网暴某平台企业，不到半年，刘雯的短视频单个账号涨粉百万，均赞涨三四倍。

只是，很快就有网友发现，刘雯表面骂“资本”，但其实很想成为“资本”——一边卖惨“被逼到墙角，无路可退了”，一边吆喝“马上就没库存了，还有50单”，催粉丝赶紧下单。今年1月，她边“道歉”边卖货 ，带货收入上涨了几十倍有余。

在这个三部曲中，“正义”人设是刘雯的护身符、引流器、收割机。

刘雯网暴的多是头部企业，普遍用户众多，也导致她的视频热度高、关注度高，实现了最大化引流。

去年1月，刘雯每条短视频均赞为两三千，今年1月，已经涨到均赞1.3万。比如，刘雯此前批评中国电信的多条短视频，单条点赞量过了10万。

“谁弱谁有理”的朴素观念下，“正义”人设、持续卖惨，还能让刘雯获得不明真相的围观群众的同情、共鸣，进而引导他们以下单“效忠”，完成流量收割。

但其实，比起来敢于硬刚法院判决的刘雯，某团看起来更像是弱鸡——即便确实被造谣了，即便在法院胜诉了，似乎依然对刘雯无可奈何。

相反，刘雯才是妥妥的大赢家——靠道歉引流涨粉几十万，败诉只需赔偿5万，带货不到1月GMV500万。‍‍

二、带货三条路：三人小厂保健品、多次被罚理财课、高毛利白酒

“正义”的尽头是生意——粉丝把刘雯摆到供桌上，刘雯把粉丝放到镰刀下。

风生水起的刘雯，已经对接了多个MCN，在全平台开设了三十多个矩阵账号。

而且，针对不同平台主流用户的口味偏好，刘雯“用心”立下不同的人设。在快手和抖音，凸显自己是“独自抚养孩子十年的单亲妈妈”，以此博取老铁和粉丝的同情；在小红书，置顶的则是“装修八套房”的短视频，稳稳立住白富美人设。

在最近的道歉视频里，刘雯也不忘推销直播带货业务，越道歉带货金额越高。去年1月，刘雯短视频带货销售额为5万，今年1月还没过完，短视频带货销售额就飙升到了500万；1月15日的单场直播，估算销售额更是高达200万左右。按照平均20%的直播佣金比例，一场直播就赚了三四十万。

带货并非原罪，只是“流量圣母”刘雯带的货，不少都“来路可疑”。

道歉风波之前，刘雯虽然粉丝不少，但因为“封禁污点”等，并不怎么受大品牌待见，其带货的不少食品保健品等，都是质量存疑的小厂白牌。

她从去年10月开始力推帝式蓝莓叶黄素滴眼液，至今仍挂在橱窗，信誓旦旦背书该产品品质好过日本大牌，如今销售过百万单。但企查查显示，这款护眼液背后的厂家2023年3月刚刚注册成立，2024年12月才拿到“眼部护理液”类目的工业产品认证证书。在产品的评论区，不少下单的粉丝质疑“怎么感觉没啥效果”“看评论区，这个护理液口碑不咋滴啊！”

她多次力推的贵胶堂阿胶产品，背后的厂家2023年的企查查报告显示，员工仅有区区3人。而且，这个厂家还因侵犯外观专利遭遇一审二审败诉，被判决向上市药企山东东阿阿胶赔偿25万元。

她带货的古法酱油，声称品质比肩日本的高价酱油，背后的生产厂家2022年刚刚遭到宿州市工商局的行政处罚——理由是食品质量不达标。

同样挂在商品橱窗的远红外透骨贴，背后的厂家是安徽某生物科技公司，企查查报告显示2023年员工仅有4人，还因生产食品不符合标签规定而被阜阳市监局处罚。

声称原产地溯源的品质枸杞，结果买家秀严重拉垮，“看着很小不饱满”“跟直播间的咋不一样啊”。

在上述白牌商品之外，刘雯还直播销售了理财产品。其中售卖过万单的老年理财课，背后的操盘方是“菲尔莱科技”。后者因夸大虚假宣传遭到多次行政处罚；还被多名用户起诉，今年1月18日，“菲尔莱科技”刚被北京朝阳法院强制执行赔偿；其旗下的启牛课程在新浪黑猫遭遇了6000多条相关用户投诉。

不过，靠着这波“道歉”的热度，快速涨粉上位的刘雯终于登堂入室，入了品牌的法眼，已经开始带货高毛利的白酒了，甚至登上了相关短视频平台酒类带货榜第三名。

如今，刘雯在两个短视频平台的带货量，加起来超过3700万单。

刘雯轻松发家，相反，被网暴的企业似乎无计可施，甚至还要在客观上牺牲自己的名誉，向谣言和偏见让路，为刘雯的流量、热度、财富献祭。

三‍、“流量网红”三宗罪

在刘雯面前，情绪可以操弄，用户趁早收割，资本理当网暴，司法也要退让。

在败诉时刘雯就质疑司法失当，而在自己的权益需要保护时，刘雯也能“灵活转身”拿起法律的武器。

2022年5月，刘雯发布视频，控诉某企业盗用其短视频内容卖货上百万元，义正辞严叫板这家企业，即便“再强大也不能无视法律法规”。

但与美团的官司败诉后，刘雯态度却变了。比如，她自称法律硕士，却对法院判决的短信送达和电子送达这一基本程序不了解，声称12368（司法服务号码）的短信看着像诈骗。同时“喊冤叫屈”，引发网友去“北京互联网法院”官方账号，留下一万多条恶意评论。

2021年4月，刘雯被算法平台列入永久封禁名单，原因是“卖惨带货、演戏炒作”；但刘雯在被“永久封禁”的第二个月，再次注册新号，直接硬刚了严防违规账号再度“转世”的规定。

作为全网粉丝过千万的网红，刘雯理应守住真相的底线，不造谣不传谣。但刘雯抵挡不了流量的诱惑，而其之所以败诉，就是涉嫌多次虚构事实，煽动大众情绪，引发社会对立：

散播“19岁女骑手下跪”，“女骑手为自己攒学杂费”，最后被查实是虚构。

散播“站点要求骑手上班前在群里发布举报她视频的截图”，后被公安查实，该截图是谣言。

散播“顾客支付41元配送费，到骑手只有3块5块”，后经查实，实际骑手收到的报酬是38.6元。

而那些被蒙蔽、被煽动、被收割的粉丝也是受害者。刘雯不但让他们祭出智商，还让他们掏出钱包，甚至还要让他们献上膝盖。

这些粉丝购买智商税理财课，购买质量存疑的食品保健品，不但经济受损，健康也受到潜在的损害。

如今，已有不少粉丝顿悟后开始灵魂拷问、果断取关刘雯，“你的目的是带货吧，假装老铁，你到底是谁的老铁”“这个护眼液买了一点用没用，你为啥要卖？”“我把你当英雄，你把我当韭菜？！”“法院到底是赔偿5万还是50万，道歉5天还是30天，你说清楚！”

正义的标尺，社会的公理，不应该被刘雯这样的流量网红所左右、所把持，事实上，这样的网红也只能兴于一时，最终逃不过翻车的宿命结局。网红粉丝越多，影响越大，丢了本分，失了底线，终究走不远。

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