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放弃鸡娃的中产,捧红了这个小众高薪工作

文丨刘车仔 编辑丨陆一鸣 排版 | Luna

面对许多前来为孩子做教育咨询的家长,Jenny常常会说一句比较残酷的话:“你现在能坐在这个位置并不是你比别人更优秀,只是你早生了20年。”

Jenny是上海的一名教育规划师,她的客户以中产以上群体为主,有本地人,也有许多新上海人,后者的故事总有相似的清晰向上的脉络——早年通过读书改变命运,实现阶层跃迁,于是,当他们将目光投向下一代时,也难免带有同样的期待。

在帮他们梳理教育问题的时候,Jenny总会戳破他们在教育孩子方面的“路径依赖”,让他们改变固有的鸡娃思路。

家长在教育孩子上很容易有“路径依赖”。(图/《年少日记》)

2024年,Jenny从公立学校辞职,加入一个成立多年的教育自媒体,成了一名教育规划师。 所谓教育规划,具体而言,包括学科规划、升学规划、职业生涯规划等方面,目的是为父母和孩子提供更个性化的教育指导。

但她坦言,严格意义上“教育规划师”这个行业并不存在,也没有相关机构专门从事这一行,而是家长的迷茫和焦虑催生了这个赛道。一般而言,从业者以自媒体的形式出现,有对教育很擅长的家长,也有体制内的老师、昔日教育机构从业者等。

Jenny的优势在于多年来在体制内积攒的教育经验和专业的教育信息,可以给家长和孩子提供更合适的教育选择。仅仅一年多时间,她的12人小团队已经对接了超过600个家庭,身边的来访对象源源不断。

有的来访者付费甚至高达1小时5000元。这些家长之所以愿意为此付费,是因为在当下环境中, 鸡娃的性价比已经太低,拼家长认知、人脉和信息的时代来了。

教育规划在0岁

学生考完试放寒假,又有一大批焦虑的家长找了过来。Jenny说,孩子考完试成绩不理想,家长就又赶紧想来“解决”一下。小升初以及初中阶段,是家长焦虑集中爆发时期。

这是一个被称为“人生转折点”的时刻,因为初中之后意味着有不同的分流。Jenny说,“孩子越小的时候,家长越幻想自己的孩子都是清华北大的。读了小学、初中后,家长逐渐清醒,开始着急”。

初中是孩子的分岔路口。(图/《过往人生》)

在上海,小升初阶段孩子入学的方式,除了公办学校按照地区“摇号入学”,还有不少民办学校的志愿填报招生。此外,令一部分家长焦虑的,还有几大顶尖民办学校的掐尖考试,俗称“神秘考”,渠道不公开,考试机会拼的是家长的消息灵通度。

究竟该如何选择学校?

去公办还是民办?

要不要走什么考试途径?

要不要去某个补习班、兴趣班?

此外,现在还有各种掐尖贯通班选拔(由初中高中大学强强联合选拔,进入各类特色班型,直接免去中考,高考瞄准清北),这类贯通班孩子有机会吗?

在教育的道路上,家长往往有各种焦虑和困惑。

Jenny说, 教育规划师干的就是匹配的工作。最开始,还没有专门做教育规划的,只是一些教育机构为了卖课,会给家长做免费的咨询指导。但教育机构“既当裁判官又当运动员”,既提供指导又卖自己的课,难免会有“不客观”的嫌疑。Jenny所在的公司,只做咨询,此外不做广告也不售卖课程,因此保持了一定的中立客观。

她的团队成员几乎都是上海的教育从业者,很大部分仍在学校任职,把教育规划当成一份副业在做。因此他们认为自己的优势是基于对上海本土学校和教育政策的了解,再对接孩子自身的特征、家庭情况等匹配最合适的选择。这类匹配,甚至细致到评估“小朋友或者家长和校长的观念合不合适”。

随着素质教育政策的开展,公立学校老师的精力被释出。(图/《年少日记》)

实际上,她的客户覆盖全年龄段。一个普遍的认知是,孩子0岁的时候,家长就要来咨询了,这时候主要是咨询要不要买学区房,买哪里的学区房比较好,这决定了孩子之后的教育路径。

Jenny说,一般家长来了,她首先会问对方教育的初心是什么,对孩子的期待又是什么,“教育是个体的事情,没有标准答案。”

接着他们会给孩子和家庭做一个综合的评估,除了学业的评估,还有心理健康等。她把这个过程比喻为医生看诊, “一个小孩的成长应该看一整个生态系统”,孩子自身的情况、家庭的条件都要考虑,而不是只追求成绩。

一般来说,Jenny的客户都是中产,年收入在100万~300万元,每年在小朋友的教育上付出15~50万元。在同行中,Jenny的客单价也属于比较高的,从业一个月后,咨询单价就从1000元/小时涨到2000元/小时,一年后的现在,有些咨询费已经达到5000元/小时。

这样的付费意愿背后,是因为教育情报在教育投入中的稀缺性,也是因为家长认知的改变,“曾经阶级跃迁的道路走不通,越是中产的有一定文化的人,找内卷之外的其他解法的意愿更强。”

大环境的变化催生“断供娃”。(图/《东京奏鸣曲》)

经济环境以及对未来预期的变化,导致越来越多人寻找新的赛道。

去年9月份,Jenny接了一个案子。这个家庭的父母在近郊有一栋别墅,家庭原本收入很高,给孩子定制的是体制外的国际学校路线。

在学习之外,孩子喜欢弹钢琴,兴趣爱好广泛,父母的目标是让孩子进入QS(世界大学排名)TOP50的高等学府。此前,学校光一年的学费就差不多要16万。

但这几年公司经营越来越差,甚至到了欠债的地步,让孩子继续走体制外路线,变成了家庭沉重的负担。

父母“断供”了,这个孩子就真的成了“烂尾娃”。于是Jenny要帮孩子重新定制路线。除了找到适合的路线,他们觉得孩子要重新适应新的路,还得有定期的心理咨询介入。

这是许多中产家庭中比较典型的案例。Jenny说, 现在面临经济环境变化,中产家长在教育投入上也比以前更加谨慎,一方面是中产家庭经济增长预期不那么乐观,另一方面是教育投入产出比也越来越低。

被捆绑住的孩子

从事教育行业十几年,各种各样的“问题孩子”的故事Jenny能讲上几天几夜。

有一个前来求助的家长,拿出孩子写的信和纸条。这个初中女孩给父母写:“你们欠我一座小金人,我已经伪装到自己都快不认识自己了。”

这个女孩子摇号进入了上海最好的学校最好的班级,但是学习成绩并不好,Jenny说,她去了一个并不适合自己的学校,加上青春期的到来,各种问题都爆发了。

有时候,家长一开始来做咨询,并不会直接说孩子的问题,而是聊着聊着才不好意思地说,其实孩子心理状况已经很糟糕,直接不去学校了。有一位进了四校(上海四所顶尖私立高中)的男孩,妈妈去送衣服的时候才发现,孩子平常穿衣服看不见的地方有很多刀疤。

被困住的东亚小孩。(图/《年少日记》)

“我觉得现在的小朋友是被捆绑住的”,Jenny说,这是她从事教育行业这么久的直观感受。她观察初中小朋友的生活状态:

7:10分到学校,课间不能出去玩,

到4:30放学去补习班,

到家后继续做作业到11点、12点。

尤其在头部的学校,五年级的孩子已经在做初三的考卷,初三的则开始做高三的考卷。

“这样的状态从十一二岁持续到十七八岁,孩子对世界的好奇心和人生热情可能已经被消耗完了。”

在学校里当了十几年老师,Jenny退出的一个重要原因也是因为“被体制框住了”。一个老师的KPI,就是学生的各方面成绩,平均分、最高分、比赛得奖数量,“所以很多老师只注重小朋友的成绩,你只要成绩不好,你就不会被认可,你就没有任何能够被别人看见的地方。”

她开玩笑说,“标准化产品——那些听话、成绩好的孩子是老师喜欢的”,这与教书育人的本质背道而驰。

北大教育学院副院长刘云杉在一席的演讲中曾经提出一个观念,即在现代教育中,筛选的功能已经取代了培养的功能,“现在教学的效果要用学生的学习行为和可表现的能力来衡量,因此评价变得非常重要。从学业评鉴到指标记录、发展诊断,再到自我诊断、自我表现,评价不断迭代优化……整个教育系统被魔幻成了一个大型的数据监测、侦探、挖掘、分析改进的系统”。

教育的筛选功能取代了培养功能。(图/一席)

被困住的不仅是孩子,还有学校里的老师、家长,甚至是这个教育环节上的每一个人。

Jenny也遇到过极端的家长,就像是项目经理一样在养育孩子。用最终目标来倒推孩子教育的每一个环节,比如目标是考上复旦,倒推回来每个教育阶段要做什么事。家长把孩子的时间表排得有条不紊,家长执行力也很强,可孩子每天学习到晚上12点,却发现成绩怎么都上不去。他们求助于教育规划师,目的是想知道孩子哪方面还可以再抓一抓。

但孩子不是“产品”,Jenny说,“不是设定好了指令、调试好了,孩子就会按照那个方向去运作”。

在每个孩子来到咨询室之前,Jenny会给他们做一个线上的测试,测测孩子本身的心理状态和亲子关系,再结合实际情况综合看待。

她说,初中阶段的孩子最为特殊,因为他们要面临青春期的问题,内耗不只是来自学业,还有亲子关系、人际关系中的困扰。她的工作是疏通这些内耗,让孩子有一个更通畅的心理空间。

有时候,她觉得自己是给家长提供很好的情绪价值,“如果家长心态上可以轻松一点,也能创造一个良好的育儿环境”。

父母不焦虑了,养育环境也可以健康一点。(图/《小欢喜》)

但矛盾是一直存在的。Jenny遇到许多从江浙沪转来上海读书的孩子,她会开玩笑说:在我们这里读书先要考家长的认知,正所谓“鸡娃不如鸡自己”。

除了要在经济上为孩子提供更好的支持之外,现代教育考验的更是家长的能力。中国社会科学院研究员杨可曾经提出一个概念“母职经纪人”,母亲需要高效地把学校的资源、校外的资源整合在一起,成为孩子学习、成长的经纪人,成为在充足的课程、项目超市中精明的CEO。

在鸡娃和鸡自己之间,父母成了热锅上的蚂蚁。

寻找不卷的赛道

来自广东的大莹也是一名教育规划师,她博士毕业于香港大学医学院,在经历短暂科研工作后,转行长期从事教育顾问工作。

大莹擅长帮助成绩不理想的孩子寻找替代路径,她经常出入东南亚以及欧美国家考察教育,自身的名校教育经历以及她所掌握的信息差,也为她打开了市场。这两年,她经常飞往不同国家和地区了解一手教育信息,还专门学了国际职业生涯规划。

大莹之前在香港工作多年,客户主要是富有阶层。对于这段经历,她的感触是,“教育规划还是集中在某些高净值家庭手里”,她发现有的家庭三岁就开始做职业认知,通过绘本、游戏让孩子发现自己的初步兴趣,到了初中就会有更正式的职业探索。

最重要的是,这些探索,让孩子从小就能逐渐找到适合自己的道路。现在,她在咨询的时候也引进了一套完整的生涯测试,这套测试做完需要1个小时,包含了对孩子个性、兴趣、家庭经济的考察,最后会得出一个报告,大概知道孩子比较适合哪些行业,哪些职位,而教育规划师则在这个基础上做分析。

每个小孩有自己的路。(图/《他乡的童年》)

她说, 职业生涯探索,并不是大家简单理解的找工作,把自己的特长和职业进行简单匹配;而是 “从孩子的个人特质、兴趣、能力、价值观出发,帮孩子探索自己真正喜欢也擅长的事情,找到目标感”

此前,大莹原本主要帮助高净值家庭解决教育问题,但最焦虑的一个群体——中产家庭反而变成了她现在的主要客户。

由于她擅长帮成绩不理想的孩子做规划,帮他们避开最激烈的高考,找到其他升学路径,这些信息差也为她打开了市场。在她的小红书上,最多咨询的是关于教育路径选择的帖子,比如,是选IB、A-level、AP,还是选大热的香港DSE(香港中学文凭考试)、华侨生联考?

她有一个关于“不建议华侨生联考”的帖子,持续吸引家长的关注。所谓华侨生联考,是家长先让孩子到马来西亚读书,利用华侨考生的考试政策回国参加高考,最终达到以比录取分数低几百分的高考成绩进入心仪大学的目的。

这属于无心插柳。大莹说, “我的原意是劝年龄小的孩子慎重考虑这个考试,没想到反而吸引来很多家长找我倾诉和咨询。”

去马来西亚上学,也需要一笔不小的费用。(图/《热带雨》)

虽然政府大力支持职高的发展,但这条路目前接受度还不高,还不够完善。大莹说,“并不是每个人都有经济条件去英美读书,走国际教育路线本身也不在他们的规划里,但现状就是要没学上了,这些上不了高中又不愿意去职高的学生,怎么办?”

一些家庭开始把眼光放在成本相对更低的东南亚。

大莹感觉到 人们普遍对教育感到迷茫,一边为没有好的升学出路而焦虑,一边只能接触到零散的、真假参半的信息,自己没有能力鉴别。

她认为,现在大热的香港身份,包括“高才通”等,并不是人人都适合。

多元升学路径,令中产家庭很难选择。(图/《谁先爱上他的》)

在长期接触家长的过程中,大莹感觉到中国家长为了孩子、为了孩子的教育付出太多了,有背井离乡的,也有中断自己的事业陪读的。随着形势的变化,这几年家长们给她的整体感觉是, “父母越来越意识到跟着拼命卷不值得,牺牲孩子的健康不值得”

大莹认为,这是一个很好的趋势。她会反向劝告父母多把精力放到自己身上,搜集更多的信息,提高自己的认知,增强自己的经济实力,创造更好的家庭环境和托底能力。

让小孩有为别人鼓掌的能力

从事教育多年,Jenny一直觉得,焦虑正是最头部的那群人卷起来的。她说“无论是学校、媒体、社会大众都只关心最顶尖的那1%,但大多数人是那剩下的99%”。

在上海顶尖的“四校”,老师、年级组长的KPI是学生考上清北,但如果学生考上的是港大或者其他心仪的大学,学校并不认可这个KPI,最后老师还会被扣奖金。

人们容易只关注到名校,关注那些极其优秀的孩子,对自媒体和培训机构来说,这些孩子总会成为他们的“优秀案例”,Jenny说,但是家长会被大环境裹挟,以为自己的孩子也可以是那千分之一。

孩子的成长过程中,竞争取代了互惠和友谊。(图/《年少日记》)

Jenny会劝告家长, “真正头部的小孩不是老师教出来的,而是孩子的天资本来就优秀”,让家长减少鸡娃焦虑。

某种程度上,Jenny也对那些“顶尖孩子圈”敬而远之。她说每年上海头部的那些孩子大约有两三百个,有自己的生态圈,圈子里孩子之间有高度的竞争状态。

Jenny并不认可这样的价值观, 她认为总是感觉处于竞争状态对于孩子的心理健康并没有好处。况且每个孩子都不一样,不是所有的小孩都是拔尖人才。相反,她觉得,如果小孩有做一个快乐的普通人的能力,有感知幸福的能力,可以为别人鼓掌,那未尝不是很好的。

作为土生土长的上海人,Jenny家里是女强男弱的模式;爸爸开出租,照顾家庭,热爱弹吉他;母亲则在外打拼、做生意。

她对电影《好东西》的情节很有共鸣。她觉得自己从小就是被宽松的爱的教育养大的,所以现在她也用这样轻松的态度去对待自己的孩子。

从小在爱的教育里长大,孩子会变成什么样?(图/《好东西》)

大学时,她学的是特殊教育专业,很早就明确了自己想当老师的志愿;大学毕业后她进入特殊学校当老师,在那里对因材施教的教育理念有了深刻的认知。她坚信每个孩子都有自己的道路。

同时她也认为现在的孩子被浸泡在优绩主义教育里,变得越来越精致利己,这对一个人的长远幸福来说是没有益处的。人是处在社群里的动物,人也需要在与他人的连接中获得幸福,而不是永远要在比较分数、比较房子的价格里寻找优越感。

在她和同事的聊天中,他们反复提倡一种更为“chill”的育儿心态——放轻松,享受生活,让孩子做自己喜欢的事情,绝对不鸡娃。但在整体紧张的竞争环境中,“chill”只能是心理按摩,或者是小部分人的奢侈品。

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