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文|食安时代
古茗控股有限公司(以下简称“古茗”)于2025年2月4日正式启动IPO招股程序,计划发行1.58612亿股股份,其中公开发售部分为1586.12万股股份,国际发售部分为1.4275亿股股份。此次上市计划在2025年2月12日于 香港联合交易所主板挂牌,股票代码为“1364”。古茗的上市进程自2024年初开始,经过几轮波折,终于迎来了这一重要时刻。作为继奈雪的茶和茶百道后,第三家在港上市的内地新茶饮品牌,古茗的上市无疑成为了行业的焦点。
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波折中的坚定
古茗的上市之路并非一帆风顺,2024年1月2日古茗首次向港交所递交招股书,标志着其计划借助资本市场进一步提升品牌影响力、拓展市场份额,并优化供应链。然而,仅仅半年后,2024年7月,古茗的招股书失效,这意味着若未在六个月内通过聆讯,招股书将自动失效。失效原因或与市场环境的变化、公司内部调整以及监管审核要求的变化有关。尽管如此,古茗并没有因这一挫折放弃上市目标。相反,它深刻审视了自身发展战略,积极调整运营管理,迅速做好了重新冲刺上市的准备。
2024年12月,古茗重新向港交所提交了上市申请,并获得了中国证监会的备案通知书,这一举措显示了其坚定的上市决心,接着古茗继续更新招股说明书,完善相关细节,逐步推进上市进程。终于,2025年2月4日,古茗发布了全球发售公告,标志着它距离在港交所挂牌上市仅一步之遥。
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强劲的财务表现?
古茗的财务表现相当亮眼,为其上市增添了不少光彩,在2021至2023年间,古茗的营收持续增长,分别为43.84亿元、55.59亿元、76.76亿元。2024年前三季度的营收也维持在较高水平,显示了其良好的盈利能力和稳步增长的趋势。根据财报,2023年加盟商单店经营利润达到37.6万元,单店经营利润率高达20.2%。加盟商的高盈利性进一步增强了古茗在投资者眼中的吸引力。
截至2024年9月30日,古茗在全国已有9778家门店,覆盖17个省份,尤其在二线及以下城市,古茗深耕乡镇市场,门店数量占比不断增加,显示出较强的市场拓展能力。2023年底,古茗的门店中有38%位于远离城市中心的乡镇,2024年9月这一比例增至40%,截至2023年9月,古茗在10-20元价位的新茶饮市场中的市占率为16.4%,进一步印证了其在该细分市场中的优势。
同时古茗吸引了包括腾讯、元生资本、美团龙珠、Duckling Fund等在内的5名基石投资者,累计认购金额达到7100万美元,其中腾讯认购2500万美元,元生资本和正心谷资本分别认购1500万美元,有了这些投资者的支持,为古茗的上市增添了更多信心。
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持续创新与竞争压力
随着茶饮行业竞争日益激烈,古茗在产品创新、品牌建设和供应链管理上不断发力,力求在市场中占据一席之地,首先,古茗注重原材料的质量控制,与都乐、新奇士等知名水果经销商合作,确保水果的新鲜和高品质,古茗还在云南西双版纳自建香水柠檬基地,从源头上保障水果的供应和品质,进而确保产品的稳定性。
古茗还将研发作为重要驱动力,计划投入5000万元打造专业级研发实验室,并组建了超过百人的研发团队,市场上的茶饮品牌层出不穷,竞争愈发激烈,产品同质化的现象较为严重,古茗在口味、原料组合上与其他品牌仍存在一定的相似性。例如,水果茶系列是多家品牌的共同卖点,因此在市场营销中如何做到差异化,吸引并留住消费者,成为古茗面临的一大挑战。
古茗的加盟模式虽然能够帮助其迅速拓展门店,但也带来了管理上的挑战,不同加盟商的经营水平参差不齐,可能会导致服务质量不稳定,甚至影响到品牌形象,如何在快速扩张的同时加强对加盟商的管理和监督,是古茗需要长期关注的问题。
在行业竞争日益激烈的背景下,古茗的上市既是一次重要的市场契机,也是一次严峻的挑战。只有通过不断提升产品的品质、加强品牌差异化,并持续优化运营管理,古茗才能在未来的市场竞争中脱颖而出,稳步推进长期发展。
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